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      這幾天走在街上，明顯地讓人感覺到了冬天的寒意，而與往年冬天所不同的是，今年的行業之“冷”，強于季節之“寒”。

      “奧運之前，誰也沒有想到世界經濟會遭受這樣的重創，金融海嘯會來得這樣迅猛，簡直讓人有些措手不及。我們是明顯感到‘冬天’的寒意，我們在江門幾個賣場的櫥柜銷售，從8月到現在，只有6萬元的銷售額。大環境如此，我敢肯定，不止我一家日子難過。”方太廚具有限公司江門片區銷售總經理梁魏對記者嘆氣說。

      記者從業內人士那里了解到，去年的櫥柜市場上半年與下半年相比，簡直可用“冰火兩重天”來形容！上半年還能明顯感覺到消費者的購買熱情，但是進入7月之后，整個櫥柜行業就漸漸冷了下來，10月之后，更是寒風陣陣。據相關數據顯示，全國櫥柜市場總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達50%。

      當然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。進駐江門中邦裝飾廣場的藍谷櫥柜負責人說：“今年藍谷智能櫥柜在全國就開了將近200家。過了年，我們還打算到新會、臺山開分店。”歐派櫥柜相關負責人也表示，金融危機對他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們在江門的銷售額還是能保持在每月20萬元左右。

各出奇招應對市場，以期過上“暖冬”

     面對金融危機造成的銷量下滑市場，江門各品牌櫥柜大都積極尋求對策，啟動不同的措施來應對市場。藍谷櫥柜的梁伯新經理認為，危機危機，有“危”，才有“機”。這樣的市場，對企業是一種挑戰，也是一種機會。市場低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒有實力，當然就會被“洗”出去。市場蛋糕就這么大，劣質櫥柜被“洗”出去了，對實力櫥柜來說就意味著機會。他還說，藍谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產品的品牌優勢，讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門市民知道買他們的產品，買到的是真正的“實惠”，因為他們不采用“延米計價”，而采用“單元柜體計價”，讓消費者“所見即所得”。

     歐派櫥柜的負責人翁振暉則說，他們有信心能過上“暖冬”，因為即使在當前這樣不好的經濟環境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實力，實現銷售穩中有升。另外，歐派總部在去年10月攜手中央電視臺舉辦的“‘歡樂中國行’走進廣州”大型綜藝晚會活動，也很好地宣傳了歐派品牌，樹立了消費者信心。晚會活動，江門獲邀參加的客戶有100多個。歐派還打算聯合建材、衛浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動，這些都是他們爭取市場話語權的明證。

     方太廚具則進行打折促銷活動，熱銷單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優惠。

櫥柜銷售商看好明年江門市場

      盡管目前的市場現狀令人堪憂，但對于明年的市場，大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認為，江門是著名僑鄉，經濟發展的后勁足。將來輕軌建成開通，江門的房地產業肯定會再次迎來大發展、大機遇。房地產發展了，必然會帶動下游產業的發展。

     另外，國家不斷推出救市政策以拉動內需，人民幣也出現了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會太長。“應該明年5月會出現轉暖趨勢！”歐派的翁經理推測道。

     同時，櫥柜銷售商還認為，櫥柜在江門市場的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因為江門人的觀念還比較傳統，接受時尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說，近幾年江門的經濟有了很大的發展，才有越來越多的市民開始接受整體廚房概念，但依舊有相當多的市民對“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機，喜歡用排氣扇。沒有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多，所以江門的櫥柜市場還是有潛力可挖。關鍵就是要改變市民的觀念。

     歐派櫥柜的翁經理也說，確實，江門還有相當的市民做廚房時喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習慣。“大理石用戶”是歐派櫥柜要攻克和占領的用戶群。

     有人這樣描述櫥柜進入百姓家的過程：上世紀，80年代末至90年代初，居家消費關注的是家電現代化的生活藝術，消費者基于一個“品貴”心理；90年代中期，居家消費關注的是客廳的生活藝術，消費者基于一個“品匯”心理；90年代后期，居家消費關注的是臥室的生活藝術，消費者基于一個“品位”心理；二十一世紀初期，居家消費關注的是居家整體的生活藝術，消費者基于一個“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進入了居家消費者的視線，一發而不可收，所以假如說中國的家具業、家電業已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業則剛進入成長期，機會和財富相繼而來，勢頭洶涌。

何謂整體廚房？

     整體廚房是將櫥柜、抽油煙機、燃氣灶具、消毒柜、洗碗機、冰箱、微波爐、電烤箱、各式掛件、水盆、各式抽屜拉籃、垃圾粉碎器等廚房用具和廚房電器進行系統搭配而成的一種新型廚房形式。利用“系統搭配”實現廚房空間的整體配置，整體設計，整體施工裝修。

      整體廚房與傳統的單一售賣櫥柜即廚房家電有很大區別，設計師必須將櫥柜、廚具和各種廚用家電按其形狀、尺寸及使用要求進行合理布局，巧妙搭配，實現廚房用具一體化。它依照家庭成員的身高、色彩偏好、文化修養、烹飪習慣及廚房空間結構、照明結合人體工程學、人體工效學、工程材料學和裝飾藝術的原理進行科學合理的設計，使科學和藝術的和諧統一在廚房中體現得淋漓盡致。生產廠商以櫥柜為基礎，同時按照消費者的自身需求進行合理配置，生產出廚房整體產品，這種產品集儲藏、清洗、烹飪、冷凍、上下供排水等功能為一體，尤其注重廚房整體的格調、布局、功能與檔次。

購買櫥柜有哪些報價方式？

     1、報價方式

      購買櫥柜，商家一般采用“延米報價”和“單元柜體報價”兩種方式。

      延米即延長米，是用于統計或描述不規則的條狀或線狀工程的工程計量，如管道長度、邊坡長度、挖溝長度等，而延長米并不是統一的，１延米空間內，可以做兩個柜子，也可以做一個柜子。生產廠家制作櫥柜所用的材料、工藝，以及設計風格各有差異，因而各家對自己的產品各有相應的價位。

      相比而言，單元柜體計價根據客戶定制的整套櫥柜中所采用的每一個柜體、配件的標準單價來計算總價，可以讓消費者知道每一個單元柜甚至是每一個拉手、抽屜的價格，雖然各部件價格相加看似復雜，但其價目清晰，消費者很容易比較產品之間的性價比。

      因此，對于按照延米計價的櫥柜，可與同類商品多做比較，了解清楚各種配件和柜體尺寸、材質、價格等；簽合同時要把對抽屜柜、洗物柜、小吊柜、玻璃柜、拉籃等物品的約定內容作為補充條款寫進合同。

      2、提醒：合同條款要詳細

      對于延米報價和柜體報價兩種方式，業內專家給出的答復是“各有利弊”，但不論是按延米報價還是按柜體報價，消費者購買櫥柜時必須要與經銷商簽訂詳細具體的合同。

     專家提醒消費者，在確定裝修方案前對櫥柜的尺寸、板材、五金件等要心里有數。如果要定做非標準櫥柜，改動的吊柜、地柜尺寸會變化多少，五金件、其他配件會增減多少，都要事先列出來。在與經銷商商談價格時，要核實清楚，并在簽訂合同時盡量將改動的地方注明。

      另外，其他一些因素，如售后服務也會對價格產生影響，消費者與經銷商簽訂合同時要考慮到，如選擇的櫥柜品牌是否過硬，廠商能否保證長期售后服務等。