家具年末價格大戰硝煙彌漫
發布時間：2009-02-23
作者：ccy
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概要：
往年的家具商參加年末價格促銷戰時，絕大多數都懷著不勝喜悅的心情，因為一年的業績目標即將實現或者超越，而今年家具廠商發動或者卷入這場戰事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業績，促成了本次年末價格大戰的異常激烈。根源 銷量持續萎縮，發動價格戰提升業績 2008年，對很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經濟環境日益惡化，產品銷售變得越來越艱難。
往年的家具商參加年末價格促銷戰時，絕大多數都懷著不勝喜悅的心情，因為一年的業績目標即將實現或者超越，而今年家具廠商發動或者卷入這場戰事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業績，促成了本次年末價格大戰的異常激烈。
根源
銷量持續萎縮，發動價格戰提升業績
2008年，對很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經濟環境日益惡化，產品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰線，陸續戰略性地關閉了一些店面，留下的雖然相對而言是銷售業績不錯的門店，但很多依然是難以完成銷售目標，于是，歲末的價格大戰就這樣爆發了。
行內最擅長價格戰的金海馬搶先開戰，其驚人的武器就是“五折限時搶購”的“價格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號稱50000套家具同時參與。在金海馬的強大攻勢下，其他家具商場頂不住了，各大賣場爭相以低價攬客，價格戰如火如荼。
紅樹灣、光輝家具同時以4.8折超低價迎戰。而一向矜持的中高端家具商場，也終于抵抗不住歲末價格戰的猛烈攻勢，比如，一直都對外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價格戰的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統節日才會出現的超低折扣，今年卻提前上演。
顯然，家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費者的神經，讓人禁不住蠢蠢欲動。記者在吉盛偉邦家具館采訪時，消費者劉女士告訴記者，她一個月前就看好了一套家具，當時有9折的優惠，覺得有點貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈各種禮品。李女士覺得已經到了出手的時機，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當場決定花3萬多元換了全屋的家具。
當然，還有消費者仍然在觀望，家住藍色康園的陳小姐聽說家具賣場正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會再降價”，正如面對樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。
談到大手筆出手的價格戰，家具賣場的負責人有自己的看法。紅樹灣的商場經理邢俊表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的，賣場的價格促銷戰則是一個提升銷量、釋放消費者剛性需求的好機遇。“從眼下賣場的表現來看，低價促銷還是取到了預期的效果。”邢俊補充道。
業內人士表示，同等定位家居賣場的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實力。此時，家居賣場在停車、送貨等各個方面的服務配上質優價廉的產品，將會在更大程度上讓惠于消費者，也許能幫助賣場和商家迎來一個家居市場的暖冬。
戰事
1
美克·美家明年元旦開始8.8折
美克·美家帶著“經典家居，為你生活”的全新理念，自2009年1月16日至2月16日，在全國各大專賣店展開全場8.8折優惠，以及沙龍會員積分獎勵活動。屆時，還推出中西合璧的溫暖升級版家居套餐，迎接新年的到來。
2
芳村博皇買1000送300
從12月12日起，芳村博皇國際家具博覽中心即開始了“買1000送300”的活動，而且還有液晶電視、空調、微波爐、電話機等大獎派送。
3
美居中心花花世界2.5折起特賣
為慶賀美居中心A座搬遷至花花世界，部分家具2.5折起特賣。
4
大石家私城悍馬助陣特價活動
2009年1月1日顧家工藝廣州總店將在大石家私城開業，1月1日至3日全場6折酬賓。華泰家私13周年志慶，格調、新南天、品圣軒等知名品牌隆重登場，凡購滿3000元即送精美禮品一份。紅蘋果家私明年元旦期間購買任意產品均有精美禮品一份。香港皇朝家私全場沙發6.8折起，購滿3000元有精美禮品一份。
元旦三天讓你購物欣賞車展，特有顧家工藝派出的加長版悍馬空降大石家私城，商場更多品牌家具超低價酬賓。
5
聯邦家居部分家具7.3折酬賓
即日起至2009年1月31日，聯邦家居旗下家具系列7.3折，依洛歌、米尼、布瑞迪沙發全線8.3折酬賓。
6
維家思迎新年送大禮，1元購床墊
12月10日開始“迎新年送大禮，1元購床墊”活動，凡一次性在慕思3D專賣店消費滿1萬元以上的客戶，另加1元，即可購買慕思定制床墊1張。顧客消費在1萬元以內的，還根據消費金額有記憶枕、浴巾等相送。
三樓的健威專賣店舉辦家具團購活動，7.5折酬賓，紅櫻桃大床只售888元。
7
吉盛偉邦豪送“三重大禮”
吉盛偉邦即日起送“三重大禮”：里奧東尼、東方經典、演繹中華等名牌7折起，集美組家居、阿馬司等6折起;同時御工坊、布蘭卡、圓方園、美夢思、德國赫爾班納等品牌買家具送配套、送禮品。還有很多品牌更是以套裝價格特惠的形式進行促銷。
戰報
超低價受消費者認可
超低的價格終于讓消費者暫時松開了那雙緊捂著錢袋的手，開始趁機為自己家添置過年新裝。從各大商場的反饋信息來看，價格戰的效果還是非常的明顯。
據悉，金海馬在12月6日、7日推出“五折限時搶購”活動，現場一度人潮涌動、熱鬧非凡，短短兩天，創下年度周末銷售新高，營業額飆升至平時周末的7倍之高，全面刷新紀錄。記者在現場見到，活動期間整個商場顧客云集、車流穿梭不息，出貨口一片繁忙，收銀臺前顧客排成長隊買單。
由于市場反響強烈，金海馬家居場內各大品牌廠商承諾再次巨幅讓利，為直接返利消費者，金海馬集團決定在全城所有旗下門店推廣，在12月13日，金海馬又推出了第二波的“五折限時大搶購”活動。在現場還特撥百萬現金，消費者現場買滿2000元即可參與抽獎，最高獎金為4999元。
第二波的價格戰更是帶旺了賣場的人氣，不僅店里的人流量空前增多，而且據稱金海馬部分品牌的銷售額更創新高。
12月20日，紅樹灣推出4.8折優惠活動，剛一開場就收到了明顯效果，據星期六和星期天兩天的數據統計，這兩天的人流比平時周末增加了200%，而且銷售額更是比平時周末增加了3倍多。鑒于此，紅樹灣決定將4.8折優惠再延續一周，在本周末(12月27日、28日)繼續4.8折促銷。
記者手記
戰爭或許剛剛開始
傳統意義上講，年末價格戰本應算是一場收官之戰。
但此次價格戰，或許僅僅是2009年來勢洶洶的各類商家“戰爭”的一出序幕。
誕生于旺市的價格戰，其策動者無不憧憬著勝利的喜悅。而引發于淡市的價格戰，其實施者則更多的是出于無奈。
對于此次“慘烈”的價格，有行內人士做過估算，如果真的按照超低折扣拋售產品，則大多數商家真是在賠本賺吆喝，因為，加上店面租金、人工、銷售、物流等成本，他們真的是必虧無疑，但是，他們還是被無情地拖入到價格戰的泥潭。
或許，有人認為，這可能就是鳳凰涅槃的過程。可是我們卻發現，周圍的經濟環境還在惡化，國際市場還在經歷著更為嚴峻的考驗，而且更為讓人擔心的是，這種考驗似乎看不到頭。何時才能止跌反彈，誰心里都沒底。
很多行業人士都認為，這僅僅是一個開始，形式日益嚴峻的2009年，才是真正的生死存亡的考驗。這種看法無疑給本已十分脆弱的市場增加了許多悲**彩。
不過，風雨之后總是會有彩虹，被迫發動的價格戰，其實也是對整個行業的一次難能可貴的閱兵，畢竟，大浪淘沙之后，狂風吹盡始見金。以往的那些沒有經營計劃、毫無成本意識、盲目擴張等做法應該逐步出局了。而剩下來的，自然是苦練內功、在合理利潤空間之內游刃有余的真正的企業家和經營者。
