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概要： “備者，國之重也。食者，國之寶也。”康佳等國產品牌“深挖洞、廣積糧”，從產品、渠道建設、售后等多方面積極備戰家電下鄉，收效顯著?！?009年是國產平板戰略反攻的拐點，國產品牌的市場份額還將進一步提升?！笨导鸭瘓F董事局主席兼總裁侯松容近日在接受記者采訪時表示。
聯合軍演顯神威 康佳“家電下鄉”高中狀元
昨日，全國推廣“家電下鄉”中標信息公示，康佳等中標企業名單赫然在列，康佳彩電、白電、手機等共70款產品全部中標（彩電15款、冰箱15款、洗衣機15款、冷柜10款、手機15款）；19個省市推廣地區流通企業全部中標，實現“大滿貫”，儼然“狀元郎”，康佳“家電下鄉”工作得到了國家財政部、商務部家電下鄉調研組的充分肯定。
隨著家電下鄉范圍由原來的山東、河南、四川等12個省市擴展至全國19個省市，康佳等企業進一步完善了“家電下鄉”的工作方案，“產品、渠道、服務”三駕馬車重兵護航家電下鄉工作。
據康佳集團多媒體營銷事業部總裁穆剛介紹，康佳針對農村市場，提前研發、準備了多款適合農村居民消費專用產品，這些產品的功能特性、包裝設計、基地安排都能更好地配合家電下鄉工程的需要，而在能耗指標、產品應用功能等方面甚至高出“家電下鄉”的產品要求，符合農民需求。
得渠道者得天下。康佳深知渠道的重要性。根據農民消費習慣以及農村家電市場分散、流通成本高等特點，2009年，康佳將進一步建立健全直營、加盟或授權的銷售網點。截止目前，康佳成功地對全國2388家終端店進行了改造，提高銷售網絡對農村的渠道輻射能力，重點加強軟、硬件的全面提升。其中，“硬件”方面著力于通過“家電下鄉形象店”，對縣城、鄉鎮客戶終端門店進行升級，給農村消費者帶來全新的購物體驗。軟件”方面，開展與地、縣經銷商的溝通，充分調動經銷商的積極性，切實為農民提供優質便捷的服務，真正扎根農村，服務農民，使得農民買得放心，用得舒心。
此外，康佳24小時服務的全球呼叫中心還開通了家電下鄉綠色服務專線，為農民朋友提供更貼心的售前、售中和售后服務。
日前，由財政部經建司王保安司長、翟旭處長，商務部綜合司鄭書偉處長等一行五人組成的“家電下鄉”調研組前往康佳考察。調研組領導對康佳為“家電下鄉”工作所做的充分準備和周密部署給予充分肯定；對康佳“家電下鄉”工作進展表示滿意；對康佳一直以來扎根農村、服務農民，為落實家電下鄉政策所工作付出的努力和辛勤勞動給予了高度贊揚。
家電下鄉：功在農村、利在社會、企業共贏
家電下鄉是**統籌城鄉發展、促進社會主義新農村建設、促進內需與外需的一項重要舉措?！凹译娤锣l的目的是擴大農村消費，讓農民得到實惠，企業得到市場，**得到民心?！?康佳集團副總裁兼“家電下鄉”領導小組組長陳躍華表示。這一政策的實施，對于擴大農村消費，加快農村消費升級，提高農民生活質量意義重大；對于引導、支持企業建立和完善適合農村消費特點的家電生產、流通和服務體系有著十分重要的作用。
首先，家電下鄉將推動國家社會主義新農村建設，啟動了農村消費需求。平板電視價格已經到達農村消費臨界點，需求有井噴之勢。家電下鄉政策的實施與落實，加快啟動彩電需求，尤其是13%的補貼，將是實質性的利好。
其次，在自然災害、原料上漲、金融海嘯等不利客觀環境影響下，家電下鄉不僅推動農村消費升級、擴大農村消費，更是促進內需和外需協調發展的需要。
同時，家電下鄉給企業提供新的機遇和挑戰。農村市場強大的消費潛力迅速崛起，逐漸成為家電廠商交兵競技的新戰場。這次家電下鄉范圍廣、時間長，**的投入力度和執行決心都是空前的，而面對19個省市的大市場，對于各家電企業來說，都是新的機遇和挑戰。在產品質量、產品設計、售后服務、價格等各方面的嚴格標準，客觀上推動了家電企業的自我刷新，是一次家電企業產品、服務、渠道的大閱兵，并改善了國產廠商經營質量。
家電下鄉政策效應日漸顯現，國產品牌發起2009年戰略反攻
康佳 積極推廣家電下鄉也收效顯著。據介紹，康佳濟寧分公司、內江分公司、荊州分公司、衡陽分公司等多個分公司的平板電視銷售的增長幅度是全國平均增長水平的兩倍或更多；雖然CRT電視的需求日漸萎縮的行業大趨勢不可逆轉，但在上述地區其CRT需求降幅僅為全國平均水平的一半。
據了解，截至2008年12月，康佳在山東、河南、四川三大試點區域，通過家電下鄉指定網點，累計共銷售中標產品30多萬臺，實現銷售收入3億多元。其中，康佳電視20多萬臺，銷售收入1.9億多元，在三個試點省份康佳彩電產品中占比達30%以上；累計銷售康佳冰箱8萬多臺，銷售收入1億多元，在三個省康佳冰箱產品中占比達60%以上。
家電下鄉推廣工程（2008年12月）開展以來，康佳在地縣農村市場銷售收入接近6億元，銷售量、銷售額很大部分來自于家電下鄉的貢獻。2008年12月-2009年1月共生產家電下鄉彩電（平板和CRT電視）40萬臺，銷售36萬臺（包括10萬臺對試點工程產品的銷售）。銷售收入接近4億元。其中，首次“下鄉”的液晶電視更是深受農民朋友的歡迎，康佳首批下鄉液晶電視在短短一個月內便已銷售一空。
“家電下鄉不僅拉動農村市場需求，還將大大強化國產廠商的競爭優勢，支持民族工業，為2008年底至2009年開啟的國產平板全面反攻推波助瀾，吹響沖鋒號角。其有力地促進中國彩電業的發展，功德無量?！标愜S華強調了家電下鄉推廣對于國產品牌在2009年發起戰略反攻的意義。
首先，家電下鄉強化了國產品牌的成本優勢：洋品牌在中小規格沒有優勢，中小規格的面板（屏）供應充分，國產化比較早；同時，康佳等國產品牌相繼上模組項目（屏），早期的模組項目也主要集中在中小規格上。家電下鄉政策的實施，通過限價、限渠道等政策，將強化國產廠商在中小規格上的成本優勢。
其次，家電下鄉有利于建立與鞏固國產平板的渠道優勢：在2008年五一之前，平板電視的主要市場在城市，隨著價格的下降，地縣農村市場需求的啟動，2008年下半年開始，平板的增長點已經轉移到廣大的地縣農村市場。而國產品牌在農村市場經營了30年，有著深厚的基礎和豐富的經驗，家電下鄉政策推動并加快國產品牌在渠道上的這一優勢建立。尤其是流通企業的篩選招標，優勢渠道和網點將向優勢企業（如康佳、長虹等）集中，進一步加快農村渠道建設進程。
再次，家電下鄉將進一步提升國產品牌的市場份額。以26寸為代表的中小規格液晶電視通過家電下鄉工程進入農村市場，將進一步鞏固國產品牌在中小規格產品上的優勢，擴大國產品牌市場份額。
陳躍華表示，家電下鄉助力國產品牌通過產品優勢、成本優勢、渠道優勢、價格優勢構筑起行業競爭壁壘，使得洋品牌短時間內無法逾越，給國產品牌一個發展生存空間。國產彩電尤其是平板電視的競爭優勢將進一步得到強化，實現國產平板實現CRT彩電時代的優勢和輝煌將指日可待。
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