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　　正月初八，順德部分企業(yè)已經(jīng)開工，位于北滘水口工業(yè)區(qū)的東方紅玫瑰家具制造有限公司，幾十個(gè)員工在各自的崗位上忙碌著。作為產(chǎn)品80%出口歐洲的家具企業(yè)，表面看上去風(fēng)平浪靜，其實(shí)，總經(jīng)理馮永騏頂住不少壓力，從去年12月開始，他一直奔波于各大城市，積極尋找國內(nèi)市場的新機(jī)遇。

　　[找市場]

　　需求決定市場

　　一個(gè)多月前，記者曾經(jīng)打電話給馮永騏，當(dāng)時(shí)，他正在江西尋找商機(jī)，語氣中透著焦急和不安。因?yàn)橛唵紊倭?0%，員工也裁了30%，如果轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場失敗，企業(yè)將何去何從？

　　昨天，記者聯(lián)系上他的時(shí)候，人依然在外地，但語氣淡定了很多，他高興地說，自己在南昌的第一家專營店上個(gè)月已經(jīng)開業(yè)，第二家店也開業(yè)在即，終于在新年看到了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一絲曙光。

　　業(yè)內(nèi)專家曾總結(jié)出影響企業(yè)的“三率兩價(jià)”：利率、匯率、出口退稅率，勞動(dòng)力價(jià)格以及原材料價(jià)格。而全球金融危機(jī)的蔓延，無疑將這些交易風(fēng)險(xiǎn)推到一個(gè)更高的水平。

　　“在這種形勢下，內(nèi)外銷結(jié)合可以大大提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”順德家具協(xié)會(huì)常務(wù)秘書長黎志榮說，有數(shù)據(jù)顯示，我國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)卻很少。

　　不少順德出口企業(yè)已經(jīng)把2009年定為“內(nèi)銷”的突破年，不得不選擇“兩條腿走路”。與此同時(shí)，其他各地的出口外向型企業(yè)也都將目光鎖定國內(nèi)市場，新一輪的“白刃戰(zhàn)”即將拉開。

　　[搶市場]

　　找準(zhǔn)定位是關(guān)鍵

　　做外銷和內(nèi)銷完全是兩種概念，很多家具企業(yè)都是做出口產(chǎn)品起家的，對(duì)內(nèi)銷市場并不熟悉，因此一下子轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場絕非易事。順德區(qū)永昌玻璃實(shí)業(yè)有限公司董事長何永昌對(duì)內(nèi)銷市場充滿了擔(dān)憂，他的產(chǎn)品一直是100%出口歐美等地。2001~2002年曾經(jīng)做過國內(nèi)市場，在廣東、上海、南京、無錫等地開過專賣店。

　　“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以玻璃茶幾為主，國內(nèi)市場需求的份額不大。”何永昌說，當(dāng)初產(chǎn)品想打進(jìn)大型賣場，名目繁多的上架費(fèi)、推銷費(fèi)等紛至沓來，成本太高，比做出口還難，后來只能放棄國內(nèi)市場一心一意做出口。現(xiàn)在，企業(yè)又一次徘徊在出口和內(nèi)銷的十字路口。

　　已經(jīng)下定決心轉(zhuǎn)內(nèi)銷的馮永騏向記者描述了初步確定的發(fā)展版圖，向華中、華東2個(gè)區(qū)域進(jìn)軍，迅速搶占南昌、長沙、武漢、南京、合肥等一級(jí)城市的市場。經(jīng)過2個(gè)多月的考察，他認(rèn)為這些地方大有可為。

　　值得慶幸的是，對(duì)企業(yè)來說，這不是一個(gè)人的“戰(zhàn)斗”。從中央到地方，各級(jí)**都在積極出臺(tái)相關(guān)政策，幫助企業(yè)解決困難。中央實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，采取更加有力的擴(kuò)大國內(nèi)需求的措施，為企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

　　廣東省外經(jīng)貿(mào)廳也出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷工作的指導(dǎo)意見》，提出對(duì)內(nèi)銷納稅大戶以及創(chuàng)立了內(nèi)銷品牌的外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行資金獎(jiǎng)勵(lì)。順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步扶持中小企業(yè)發(fā)展的暫行辦法》，鼓勵(lì)企業(yè)開展品牌運(yùn)作和商業(yè)模式的創(chuàng)新，積極引導(dǎo)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，鼓勵(lì)企業(yè)參與**采購。

　　[做市場]

　　精耕細(xì)作營銷品牌

　　對(duì)于品牌營銷，馮永騏非常有發(fā)言權(quán)，他的“東方紅玫瑰”板式家具最初在國內(nèi)銷售的時(shí)候，找明星代言選擇的是迪克牛仔，那一首家喻戶曉的《有多少愛可以重來》和東方紅玫瑰品牌相得益彰，頗受年輕人的青睞。

　　讓馮永騏有信心的是，他的產(chǎn)品融入很多現(xiàn)代家具理念，既符合外國人的審美需求，也適合越來越追求時(shí)尚品位的中國消費(fèi)者。獨(dú)特的設(shè)計(jì)和多變的色彩，讓品牌的內(nèi)涵更加豐富，讓人眼前一亮。

　　“當(dāng)務(wù)之急是尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷商，”他表示，外銷只需要根據(jù)采購商提供的樣式生產(chǎn)，便可高枕無憂。而國內(nèi)經(jīng)銷商要求比較多，他遇到的經(jīng)銷商都要求廠家對(duì)專賣店的裝修每平方補(bǔ)貼200元，經(jīng)營成本提高不少，因此需要企業(yè)有雄厚的資金實(shí)力，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通銷售渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站住腳。

　　這段時(shí)間雖然是家具銷售的淡季，馮永騏還是計(jì)劃抓緊時(shí)間多開幾個(gè)專營店，他認(rèn)為自己的產(chǎn)品價(jià)格中等，一級(jí)市場的消費(fèi)者有購買力，因此他的營銷價(jià)格沒有降，反而提高了一點(diǎn)。他表示，將會(huì)精耕細(xì)作國內(nèi)市場，把東方紅玫瑰的品牌在全國打響。