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　隨著人們生活水平的提高，現代花燈 產品的市場 需求不斷增長。特別是年輕的白領階層逐步成為房產消費的主角，他們對現代花燈青睞有加。另外，消費者的消費習慣正在發生變化，由原來單純的照明需要轉變為照明享受和生活情趣的需要，原來傳統的照明產品，在外型、色彩上已經不能滿足消費者的需求，現代花燈正好滿足了這一消費需求。所有這些因素都將使得現代花燈贏得更大的發展空間。縱觀全國1至5月份的現代花燈市場，也恰恰是這一點體現得最為明顯。在款式上，個性化設計的現代花燈成為市場消費的主流，具有韓國特點的現代花燈熱度空前。

    價格漲幅５％－２０％

    調查顯示，全國1至5月的現代花燈價格在各自地域保持穩定，基本沒有變化。只有個別地方，高中低檔的現代花燈價格稍有上漲，但漲幅不大，在南京和西安，只有低檔的花燈價格有所上揚，漲幅在5％—20％之間。這也是由于原材料價格上漲而帶來的市場反應，一些生產中高檔品牌的企業能很好地調節原材料上漲所帶來的成本壓力，而生產低檔花燈的企業卻不具備這種自我調節的能力，只能將其轉嫁到消費者的身上。

    現代花燈區別于其他種類燈飾的一個重要特征是它的價格并不單單取決于質量、品牌等硬性指標，更多的決定于它的樣式和風格。當然，在款式類似的前提下，高檔產品要比中低檔產品的價格貴3—5倍，有些甚至還要更高。

    市場競爭空前激烈

    從本報駐全國三十多個工作站的調查顯示，今年1至5月現代花燈的競爭程度異常激烈，盡管如此，健康的競爭格局以及各自良好的發展趨勢并沒有受到影響，這主要得益于各路品牌廠家政策的大力支持、當地領軍人物敏銳的市場洞察力以及別具一格的市場營銷策略。

    據了解，現代花燈在陜西市場的消費需求最大，以艾文·卡萊、琪朗等為代表的行業知名品牌取得成功的重要原因之一在于采用形象專賣店的方式進行產品展示，行業其他姊妹品牌已經意識到良好的產品展示的重要性。于是，年初以來，陜西燈飾市場上演了轟轟烈烈的裝修熱潮，據不完全統計，約有200家商戶進行了店面改進，這其中絕大多數都進行了專賣店的建設以及店中店的打造工作。與此同時，行業人士也指出，盲目跟風的銷售習慣是不理智行為。尤其是在如今風云多變的行業現狀下，選擇燈具產品最好是要先對自己代理品牌所處的銷售環境、自己營銷渠道的競爭優劣勢、企業品牌的認知程度以及行業的發展趨勢做深入的剖析。

    產品銷量全線上升

    現代花燈越來越受消費者喜愛，而且隨著新款的推出，消費者消費能力的提高，現代花燈的銷售上升是水到渠成，全國1至5月現代花燈的銷量也是一路飄紅。以新特麗、艾文·卡萊、琪朗為代表的高檔品牌全線上升，新特麗的銷售量在個別地方甚至上漲了50％。各中低檔品牌也不甘示弱，以價格優勢和風格設計吸引著消費者的目光。在高檔品牌與以個性化著稱的現代花燈品牌紛紛占地為王的同時，涌現了阿亞卡、伊格朗德（西班牙風格）、菲昂、歐艾等品牌新秀。

    在陜西，艾文·卡萊在當地經銷商的苦心經營下，該品牌歷經3年的打造已經逐漸超越了身邊的競爭對手，在當地創立了良好的市場口碑。5月初，艾文·卡萊第三個形象專賣店于西安最具優勢的燈具市場——光彩燈具城誕生，標志著艾文·卡萊在當地市場的發展又向前跨越了一大步。

    琪朗成功的主要原因仍舊是當地代理商的經營管理方式恰到好處，同時，企業對代理商的有力支持也是促成琪朗穩立陜西現代花燈市場一方的因素所在。

    普利亞自去年以來，引領了當地現代花燈市場銷售趨勢。但在競爭對手紛紛進行專賣店擴張之后，以及其他領域強勢品牌，如雷士等研發出與自己同類型的花燈并成功上市之后，一定程度上影響了該品牌的超越步伐。

    另外，消費群體對個性化生活的追求，使產品注重獨創性，所以單個產品的價格一般比較高，雖然銷量小，但是總體上保證了銷售額。

    在銷售渠道上，新特麗特許加盟模式均得到了合作伙伴及同行的認同。在黑龍江，新特麗已經把專賣店開到了二級市場——大慶。河南、南京等地，主要是以專賣店方式進行銷售，而特許加盟店則在陜西遍地開花。