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概要： 剛剛過去的2008年被櫥柜行業(yè)賦予了很多別稱——“渠道年”、“洗牌年”、“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷年”、“危機(jī)年”等等，而2009年普遍被認(rèn)為將是家居業(yè)最為困難的一年，專家預(yù)測(cè)樓市將在今年年底觸底，這之前家裝市場(chǎng)將面臨一個(gè)比較漫長(zhǎng)寒冷的冬天。這一觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)，不論是廣大的廚衛(wèi)企業(yè)，還是行業(yè)媒體都切實(shí)感到經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)的影響。
但是“事物具有兩面性”這一哲理也啟發(fā)我們看到經(jīng)濟(jì)低迷的正面影響，2009其實(shí)將成為難得的渠道擴(kuò)張“黃金年”。通貨緊縮造成擴(kuò)張成本低于往年，一批倒掉的“貧血企業(yè)”留下的是已經(jīng)具有一定成熟度的消費(fèi)者市場(chǎng)和經(jīng)銷商隊(duì)伍。
而隨著此前廚衛(wèi)市場(chǎng)的膨脹，企業(yè)數(shù)量不斷增加，代理商選擇的余地也在增大，傳統(tǒng)的招商形式遭遇巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)和代理商之間的雙向溝通選擇越來(lái)越成為障礙：
代理商面對(duì)漫天的招商廣告心態(tài)復(fù)雜，一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商的廚衛(wèi)企業(yè)提出無(wú)法接受的苛刻條件;另一方面又扮演純粹的理想主義者：品牌要響、產(chǎn)品要好、檻要低、利潤(rùn)要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低，造成互相不信任，阻礙加盟的成功率;企業(yè)更是苦于找不到足夠的好的經(jīng)銷商。
據(jù)某專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)估計(jì)：中國(guó)櫥柜企業(yè) 85％的招商項(xiàng)目均以失敗告終。
傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代廚衛(wèi)企業(yè)的戰(zhàn)略要求。隨著中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)的成熟、經(jīng)銷商的成長(zhǎng)和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO觀念的沖擊，中國(guó)的廚衛(wèi)企業(yè)正在呼喚新的、更為有力的招商方式的出現(xiàn)，中國(guó)的廚衛(wèi)招商已經(jīng)進(jìn)入個(gè)性化招商為主要特征的“后招商時(shí)代”。
在“后招商時(shí)代”，應(yīng)使用先進(jìn)的整合營(yíng)銷傳播思想，將各種招商手段有機(jī)整合。
行業(yè)展會(huì)是能在短時(shí)間內(nèi)和最多的經(jīng)銷商直接溝通的模式，歷來(lái)是專業(yè)人士青睞的渠道;靠業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)是最為勞民傷財(cái)?shù)囊环N方法;通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)能方便獲取企業(yè)所需的招商信息;而媒體推廣除了能迅速在消費(fèi)者中建立品牌影響力外，對(duì)招商也有著顯著的品牌效應(yīng);還有相當(dāng)一部分企業(yè)采用招商寶等專業(yè)招商服務(wù)來(lái)進(jìn)行招商推廣，也是一種行之有效的方法。
最后還有一點(diǎn)也很重要，對(duì)商業(yè)合作伙伴（代理加盟商）而言，就是看企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的支持和服務(wù)。很多企業(yè)就是栽在服務(wù)上，代理商加盟后，便不聞不問，任其自生自滅。如此經(jīng)營(yíng)，即使招商成功，服務(wù)跟不上，也會(huì)信譽(yù)掃地。只有切實(shí)把代理加盟當(dāng)作合作伙伴、榮辱共同體，進(jìn)行資源共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真誠(chéng)協(xié)作，全面服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)招商營(yíng)銷的共贏
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