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回顧2008年，四川地區由于內外客觀環境的影響，整個裝修裝飾市場大幅疲軟。不過記者從側面了解到，整體衣柜 這個行業卻并沒有停下前進的腳步，整體市場銷量基本沒受影響。在和索非亞、KD、格萊美、香港瑪格，以及成都本土帝安姆、盛特、尼澳·科爾曼、韻派等整體衣柜品牌老總溝通過程中，大家都面露欣喜，相信都有不錯的業績。這對于由于房產市場低迷直接導致裝飾裝修材料銷量下滑的市場來說，不能不說是一個奇跡。而且有部分商家已經透露要大舉進行渠道擴張，包括省內省外，爭取更大的市場份額。

整體衣柜不能等死

有需求  賣方自然有市場

　　其實我們拋開表面來說，也不難看出這在情理之中。

　　整體衣柜本身就是市場的內在需求。房價居高不下，關系到業主房間可使用面積的不足，作為具備陳納功能的整體衣柜，最大限度利用了業主居住空間，讓空間使用率更趨合理；而且整體衣柜是根據客戶自身家庭成員組成，使用習慣，以及房間整體擺設而定制。特別是對于80后一族，最有潛力的購買群體，整體衣柜將個性化和實際使用價值有機結合，最受他們歡迎。　　

　　市場大  競爭漸趨激烈

　　上千億市場需求，引起群雄相爭，百度一搜就可見一斑。在百度上搜索與整體衣柜相近的關鍵詞，發現與此相關的有“整體衣柜”、“定制家具”、“整體家具”等，以上這些關鍵詞在百度首頁，一整頁都有推廣，可以想象整體衣柜市場的需求之大，正處于上升階段。查古而知今，從瓷磚、木等行業發展趨勢我們可以想見整體衣柜市場目前的商機和未來的前景。

　　同時我們也可見整體衣柜還只是業內一種自發的外來概念，客觀上無法給予目標客戶一個統一的名字，這對客戶要產生需求聯想，無疑不如木門或地板，不能在客戶心中樹立成熟的概念定位，這就需要相關單位和媒體共同引導。　　

　　名正言才順 整體衣柜要準確稱謂

　　某營銷策劃機構資深人士認為：當前整體衣柜市場的最大問題是定位模糊和品類名稱，他認為按照概念抽屜理論：整體衣柜產品既不同于傳統家具，也超越于裝修公司，它是介于這兩者之間，卻又包含了兩個行業特征的一個新品類，但現在的屬性名稱“整體衣柜”顯然無法讓消費者一下子清晰這個新品類，衣柜行業要破局，品類名稱或者品類定位，是一個嵌入式櫥柜家具企業無法繞過的突圍點。　　

　　漸趨成熟的市場 更要求成熟定位

　　酒香也怕巷子深。多年來，國內外絕大多數企業的營銷方案都僅僅圍繞在產品、價格、渠道、促銷這四方面。但現在的企業都已開始意識到，企業在開展以上方面之前，還有更重要的就是定位。一個企業定位的準確與否不但影響到企業的產品銷售，還直接改變著企業的發展軌跡。當年沃爾沃（Volvo）做出了一個明智的決定—訴求安全，后來成為傳世經典的沃爾沃“安全定位”。這個過去的瑞典小公司，如今已經成長為世界上最強大的汽車品牌之一。

　　面對市場，讀者不訪先思考一下以下三個問題：

　　A．在定制家具行業中，國內企業最具有簡約風格的產品，你首先會想到哪個品牌？

　　B．在定制家具行業中，國內企業最具有鮮明文化內涵的產品，你首先會想到哪個品牌？

　　C．在定制家具行業中，在生產制造技術方面最具創新能力的產品，你首先會想到哪個品牌？

　　企業產品定位的不同將直接決定該企業在策劃市場營銷方案時制定市場策略。而市場定位需要企業準確地確定自己的目標客戶及目標客戶所在的目標市場。產品定位則需要企業生產的整體衣柜準備為哪個消費群體服務？

　　在現代市場經濟環境下，競爭已經普遍存在于市場的每個角落。在同一個市場上，多個不同企業提供的同一品種的產品競相銷售，已是屢見不鮮的現象。產品定位就是要在同質化產品競爭如此激烈的今天，根據目標消費群體的收入狀況、消費特征、文化特征及這個消費群體的喜好偏好等特點，制造出有特色并有別于同類廠家的產品。

　　更何況整體衣柜的本質核心是“定制”。