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    雷士 、歐普 領(lǐng)跑

    首先要提及的是雷士照明，經(jīng)過(guò)2008年的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓風(fēng)波，雷士照明在西安曾一度瀕臨收兵險(xiǎn)境，市場(chǎng)謠言一時(shí)橫起，嚴(yán)重影響了雷士照明在西安終端市場(chǎng)的品牌效應(yīng)。幸運(yùn)的是，這場(chǎng)風(fēng)波尚未形成燎原之勢(shì)，在重組后的雷士照明陜西運(yùn)營(yíng)中心——西安光耀子午照明工程有限公司的努力下，雷士在陜西很快得以恢復(fù)元?dú)狻Ｐ逻\(yùn)營(yíng)中心顛覆了原先的操作模式，以渠道網(wǎng)點(diǎn)為發(fā)展核心，西安市內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷得以健全，省內(nèi)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)主抓專(zhuān)賣(mài)店形象并加強(qiáng)了網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了如今的全省70個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的歷史最高紀(jì)錄。今年雷士在陜銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元左右，目前整體完成率已達(dá)70％左右。

    歐普照明是無(wú)可爭(zhēng)議的人氣之王。在西安，有燈具市場(chǎng)的地方就有歐普，這不是一個(gè)傳說(shuō)，而是真真正正的奇跡。有人說(shuō)歐普的產(chǎn)品款式較為單一，有人說(shuō)歐普的商照一直是一個(gè)隱痛，然而，市場(chǎng)同行們林林總總的非議并沒(méi)有阻礙歐普在消費(fèi)者心目中的地位和欣賞熱情，無(wú)論是冷淡的周一還是熱鬧的周末，在或醒目或偏僻的某個(gè)角落，總有最多的人氣匯聚在歐普的產(chǎn)品前。另一方面，在龐大的地級(jí)市場(chǎng)，歐普已經(jīng)成功滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，300余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)紀(jì)錄羨煞所有對(duì)手。

    圣麗照明四個(gè)月完成50％銷(xiāo)售目標(biāo)

    圣麗照明于今年7月正式進(jìn)駐陜西市場(chǎng)，僅四個(gè)月便在陜成功簽約20余個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售額突破150萬(wàn)元，占全年銷(xiāo)售任務(wù)的50％。據(jù)了解，圣麗陜西辦事處一行四人，集體作業(yè)，很好地提升了工作效率。

    嘉美品牌成優(yōu)秀代表

    嘉美照明在總經(jīng)理邱志峰的帶領(lǐng)下，通過(guò)近五年來(lái)的努力，成功崛起于陜西燈具照明市場(chǎng)。嘉美引領(lǐng)市場(chǎng)一方的關(guān)鍵不僅在于準(zhǔn)確的自我定位，還在于自身成功的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一方面，在嘉美西北辦事處的配合與協(xié)調(diào)下，嘉美陜西物流中心始終與總公司保持十分親密的合作關(guān)系；另一方面，嘉美陜西物流中心也十分關(guān)注內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以真正意義上的公司模式進(jìn)行人員管理，很好地解決了家族企業(yè)所產(chǎn)生的弊端，反而促進(jìn)了公司企業(yè)文化的發(fā)展。在嘉美，領(lǐng)軍人考慮最多的問(wèn)題是員工的發(fā)展空間和員工日常的工作心情，定期的聚會(huì)、座談以及職業(yè)規(guī)劃不僅形成了嘉美特色，也是當(dāng)?shù)厮猩碳覍W(xué)習(xí)的榜樣。去年嘉美照明陜西銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元，雖受四川地震及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)等多方客觀因素影響，今年整體銷(xiāo)售仍保持穩(wěn)定。

    鉅豪照明潛力再現(xiàn)

    作為家居照明的又一代表性品牌，鉅豪照明在陜西已經(jīng)成功向分公司過(guò)渡，鉅豪照明西安分公司開(kāi)辟了陜西燈具照明行業(yè)的新天地，這是真正意義上的聯(lián)姻與共贏，為鉅豪在陜西的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。需要提及的一個(gè)尷尬是，鉅豪在過(guò)去的兩三年間的發(fā)展一直不溫不火，特別是在省會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展絲毫沒(méi)有亮點(diǎn)，一度撤離西安燈具市場(chǎng)。2007年，范冰冰代言鉅豪，鉅豪產(chǎn)品線(xiàn)全面拓寬，家居吸頂燈 產(chǎn)品已經(jīng)取得了一定的江湖地位，鉅豪西安分公司加大了對(duì)終端專(zhuān)賣(mài)店的投入和開(kāi)發(fā)力度，順應(yīng)天時(shí)的做法收獲的不僅是人氣，還有鉅豪在陜西的發(fā)展信心。截至目前，鉅豪已經(jīng)在西安各主流市場(chǎng)成功扎根并在陜西地級(jí)市場(chǎng)取得了十分驕人的成就。

  品牌格局

    領(lǐng)先品牌：雷士 照明、歐普 照明、嘉美照明、三雄·極光照明

    推薦理由：行業(yè)知名品牌，品牌知名度不斷向終端滲透，深得消費(fèi)者認(rèn)可。

    老牌品牌：嘉美、陽(yáng)光、TCL電工、西蒙、松本

    推薦理由：產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，壟斷局部市場(chǎng)，老客戶(hù)較多。

    新銳品牌：圣麗照明、美的照明、葡萄園照明

    推薦理由：注重產(chǎn)品特色，適合二三級(jí)發(fā)展需要。

    潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗

    推薦理由：品牌形象較好，注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，適合龐大的地級(jí)市場(chǎng)發(fā)展需求。

    品牌說(shuō)法

    品牌操作需廠家多支持

    陜西陽(yáng)光照明總經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理壽欽正

    除去雷士、歐普、三雄·極光、嘉美等一系列的領(lǐng)先品牌外，陜西市場(chǎng)還有一批燈飾品牌入駐時(shí)間相對(duì)更早、產(chǎn)品質(zhì)量也比較穩(wěn)定，這些品牌，由于廠家在后期的宣傳上以及人員支持缺乏相應(yīng)的力度，一度被品牌發(fā)展的腳步漸漸埋沒(méi)，這些老品牌的廠家應(yīng)該積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，努力使產(chǎn)品在質(zhì)量與知名度上走上真正的品牌之路。

 2008年大事記

    3月，西安經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行年后大規(guī)模的裝修，以嶄新面貌迎接新一年的到來(lái)；

    3月17日，西安市大雁塔光彩燈具城為保障消費(fèi)者權(quán)益而推出《保障服務(wù)公約》；

    4月8日，西安東方美居燈飾城進(jìn)行隆重招商；

    4月，金達(dá)萊燈飾、琪朗燈飾西安專(zhuān)賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)；

    4月，飛利浦、華藝、歐普 等少數(shù)品牌在西安出現(xiàn)降價(jià)消息，西安商戶(hù)熱議當(dāng)?shù)亍皟r(jià)格屠戶(hù)”現(xiàn)象；

    4月19日，啞吧燈飾中國(guó)連鎖西安店塵埃落定；

    4月27日，福田電工陜西省首屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在西安市召開(kāi)；

    4月21日，海成燈飾“海嘯戰(zhàn)役”來(lái)到西安；

    5月，凱撒琳專(zhuān)賣(mài)店入駐西安南大明宮建材家居城；

    5月，西安各大燈具市場(chǎng) 及商戶(hù)踴躍為“汶川大地震”捐款；

    5月27日，西安鉅豪分公司全省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議召開(kāi)；

    7月，雷士 照明陜西運(yùn)營(yíng)中心成功“易主”；

    7月14日，西安大豐家居照明專(zhuān)賣(mài)店在大明宮家居城（南郊店）開(kāi)業(yè)；

    7月18日，雷克照明陜西運(yùn)營(yíng)中心在陜西燈具照明市場(chǎng)正式成立；

    8月，西安粵港臺(tái)燈 具城加強(qiáng)奧運(yùn)安保工作；

    8月，中國(guó)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟西安會(huì)員登記工作火熱進(jìn)行；

    8月，西安希莉娜燈飾贊助陜西蓮湖區(qū)射擊隊(duì)；

    9月，西安眾多照明品牌進(jìn)入工地，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳與銷(xiāo)售，開(kāi)創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式；

    9月，宏光照明專(zhuān)賣(mài)店在西安北郊大明宮建材家居城正式開(kāi)業(yè)；

    10月4日，TCL照明2008年第三季度贏銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售精英會(huì)議在西安召開(kāi)；

    11月，西安東方美居燈飾城盛大開(kāi)業(yè)。