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      2008年，受國際金融風暴、國內房地產降溫、原油價格起伏不定、原材料價格上揚、國際巨頭實施并購策略等因素影響，使得涂料行業一片唱衰之聲，仿佛大難臨頭。而實際上中國涂料也正處在發展的十字路口。危機向左，機遇向右，危機和機遇總是并存的。那么，中國涂料企業怎樣才能走上機遇發展之路。

    聚集人才，奠定根本

    人才是事業的根本，企業的競爭說到底是人才的競爭。杰出的領導者應善于識別和組合有用人才。只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能在激烈的行業競爭中戰無不勝。

    如何將企業治理好，一直是管理者必須研究的課題。有的研究有素，也就治理有方；有的研究無得，也就治理失敗。要治理好企業，必須網羅人才，古代燕昭王黃金臺招賢，便是最著名的例子。

    燕昭王一心想招攬人才，人們認為燕昭王是葉公好龍，不是真的求賢若渴，因此，燕昭王始終尋覓不到治國安邦的英才，整天悶悶不樂。

    后來有個智者郭隗給燕昭王講述了一個故事，大意是：有一國君愿意出千兩黃金去購買千里馬，然而時間過去了三年，始終沒有買到，又過去了三個月，好不容易發現了一匹千里馬，當國君派手下帶著大量黃金去購買千里馬的時候，馬已經死了。可被派出去買馬的人卻用五百兩黃金買來一匹死了的千里馬。國君生氣地說：“我要的是活馬，你怎么花這么多錢弄一匹死馬來呢？”手下說：“你舍得花五百兩黃金買死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動必然會引來天下人為你提供活馬。”果然，沒過幾天，就有人送來了三匹千里馬。

    郭隗又說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強的人，必然會聞風而動，定會千里迢迢趕來。”

    燕昭王采納了郭槐的建議，拜郭槐為師，為他建造了宮殿，后來沒多久就引發了“士爭湊燕”的局面。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的游說家劇辛等等。落后的燕國一下子便人才濟濟了。從此以后一個內亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個富裕強盛的強國。接著，燕昭王又興兵報仇，將齊國打得只剩下兩個小城。

    涂料領域世界列強甫一進入中國市場，便瘋狂爭奪國內精英人才，陷國內涂料企業于被動挨打境地。涂料企業唯有首先加強人才的儲備和培養，才有機會在風起云涌的涂料爭霸戰中脫穎而出。

    并購整合，抵御風險

    國際金融風暴導致大批企業舉步維艱，也創造了低成本擴張的絕好機會；國內房地產降溫，但舊樓翻新粉刷、震后重建、經濟型住宅發展也催生了更多的涂料市場；受奧運交通限行抑制的需求被釋放，也為2009年涂料市場創造了特殊的增長點；原油價格持續走高、原材料價格上揚終將見頂，成本回落之勢在所難免，也使涂料企業贏得喘息的機會；國際巨頭的并購狂潮，也激醒更多涂料企業的警覺。

    總體看，隨著城市化進程的推進，市場對涂料的需求量在不斷增加，建筑涂料、汽車涂料、工業涂料、粉末涂料、家具涂料市場基本都處于快速增長階段。不過涂料市場實現快速增長的同時，也存在著行業非常分散，企業規模小、數量多，集中度很低，結構嚴重不平衡等問題。過于分散的行業結構和異常激烈的市場競爭導致行業內企業長期處于低水平競爭，阻礙了我國涂料行業的健康發展。

    中國涂料市場的廣闊空間、行業集中度低等背景，吸引外資通過大規模并購進入這一領域，如阿克蘇諾貝爾收購廣州涂易得涂料業務，美涂士收購浙江榮泰科技公司、北京三旗涂料，威士伯收購華潤涂料，荷蘭DSM公司收購廣東先達合成樹脂有限公司等，其中唯有北京富思特制漆有限公司并購有五十多年歷史的中國馳名商標“紅獅”品牌這一案例，在一系列涂料企業并購中扛起振興民族涂料工業發展的大旗。這些并購將直接導致涂料行業的競爭格局發生徹底改變。

    并購的戰略價值在于，在并購中擴大自己的市場份額、延長自己的銷售網絡、增強自己的研發實力、輕松進入涂料市場的新領域、增強抗擊抵御風險的能力。

    加快研發，創新營銷

    產品技術的不斷推陳出新是營銷的基礎支撐。

    受2008年“問題奶粉”事件的影響，許多消費者在購買涂料時將環保和健康放在第一位。隨著新國標出臺、人們生活質量的提高、百姓健康意識的提升，導致中低端市場日漸萎縮，滿足個性化需求的高端市場迅速擴張。因此，涂料企業產品更新換代的周期越來越短，這就要求品牌涂料企業必須加快研發速度、拓展技術研發深度。

    同時，由于原材料、能源和人力資源成本的持續上漲，涂料企業生產成本大幅上升；加之產品同質化嚴重，價格不斷下滑，企業利潤空間持續下降，涂料業步入冬天。

    在“寒冬”的市場里，企業僅靠傳統的價格戰、關系營銷是無法支撐下去的，在這種情況下，不少企業通過強強聯合、調整銷售渠道、提高產品和服務的附加值、形成產品技術的差異化、控制成本、加快響應速度等手段的組合運用，形成整合營銷，占據市場競爭的制高點，以求突出重圍。

    冬天，是蟄仗伏的季節，也是有遠見的企業蓄勢待發的最好時機。北京富思特制漆有限公司就是敏銳利用這一時機的典范，他們加強新技術新產品的研發投入，加快新產品的推出速度，并購紅獅整合行業資源，招賢納士儲蓄戰略人才，變革營銷管理以適應市場變化，成功實現了逆勢擴張。

    涂料領域世界列強甫一進入中國市場，便瘋狂爭奪國內精英人才，陷國內涂料企業于被動挨打境地。涂料企業唯有首先加強人才的儲備和培養，才有機會在風起云涌的涂料爭霸戰中脫穎而出。

    質量為先，精益生產

    沒有質量，一切都會是負數！生產等于負數，廣告與品牌的投入會是負增長，收入與聲譽也會是負效應！

    企業的命運是由銷售決定的，銷售的命運是由產品決定的，而產品的命運首先是由產品自身的質量決定的，質量是由制造產品的人決定的，銷售技巧可以改變產品一時的銷量，卻不能改變企業本身的命運。

    學習、學習、再學習。可以培養富有貢獻精神的、具有適當特質的人員，對員工進行培訓，使之通過不斷解決問題對工作方法和流程進行改進，從而具備足夠的能力從事高質量工作。

    能力基礎具備之后，員工的態度和責任心就成為決定性因素。一定要讓企業的每一個員工認識到，要想讓自己的產品質量過硬，更重要的是首先員工的素質要過硬，面對客戶和市場其代表的是企業而不是自己，面對工作的時候一定要體現出良好的品質、良好的品味和良好的品行，這是實現精益生產、確保產品的質優的前提。

    “上善若水。水利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。”涂料企業的發展并無特別之處，在本質上和任何其他行業一樣：只要需求客觀存在、只要市場在發展，就不必在意所謂高潮、低谷，各種有利的、不利的因素總是存在，企業只要時刻牢記客戶為本,并竭盡全力持續改善,不斷創新以提高滿足客戶需求的能力,為客戶創造更多的價值,就一定能夠克服重重困難,迎來高速成長的春天!