學(xué)葉問練內(nèi)功 陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)寒冬突圍與七種武器
發(fā)布時(shí)間：2009-01-27
作者：ccy
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概要：
長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，這是武俠小說名家古龍書中的七種武器，寒冬突圍，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的“七種武器”在哪里。 甄子丹主演的電影《葉問》中，葉問數(shù)十年如一日堅(jiān)持練習(xí)詠春拳，歷經(jīng)風(fēng)雨終成一代宗師。
長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，這是武俠小說名家古龍書中的七種武器，寒冬突圍，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的“七種武器”在哪里？
甄子丹主演的電影《葉問》中，葉問數(shù)十年如一日堅(jiān)持練習(xí)詠春拳，歷經(jīng)風(fēng)雨終成一代宗師。適逢08年底09年初，新舊交替，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)紛紛召開經(jīng)銷商年會，敲定明年的市場應(yīng)對之策，對于企業(yè)而言，這既是練內(nèi)功的一部分，也是挑選“武器”，以便找到寒冬突圍應(yīng)對之策的武林大會。借用古龍作品《七種武器》，我們姑且把各個(gè)企業(yè)的“武器”拿來曬一曬（純屬調(diào)侃，各企業(yè)切勿對號入座）。
孔雀翎
象征物：品牌
相似指數(shù)：★★★★★
疑似擁有者：箭牌 東鵬 惠達(dá)
傳說，一部古兵器譜記載過這樣一種武器：“孔雀翎，世之寶兵。至華麗，出則殺敵于無形。”然而，至今也沒有人見過這件神兵寶刃，甚至連孔雀翎是什么樣子也無法想像得出。為什么？因?yàn)榭兹隔嵋怀鍪郑成淦卟使饷ⅲ戳顢橙宋甯腥А＞拖袷瞧放七@東西，雖然無數(shù)的頂著各種專家頭銜的人給了它無數(shù)的闡釋，以及各種不盡相同的定義，但是沒有人能夠很詳細(xì)直觀的解釋它，“至華麗，出則殺敵于無形”，一旦企業(yè)擁有了自己的品牌，是很多競爭對手難以望其項(xiàng)背的，因此，也可以理解為什么箭牌每年不惜重金去投放形象廣告，扎扎實(shí)實(shí)做好渠道，也可以理解，為什么東鵬潔具在自己2009年的新一屆年會上，宣布未來要重點(diǎn)做好服務(wù)，成為衛(wèi)浴行業(yè)的“海爾”。惠達(dá)因?yàn)樵缭绲钠刚埩舜匀硕鵀楹芏嘞M(fèi)者所熟知，值得一提的是恒潔衛(wèi)浴09年正式簽約師奶殺手濮存昕，做品牌之心可見一斑。
拳頭
象征物：產(chǎn)品
相似指數(shù)：★★★★★
疑似擁有者：箭牌 惠達(dá) 恒潔 澳斯曼
古人云：揮灑無鋒，大巧不工。無論是何對手，用拳頭將他打倒，那種感覺才叫痛快。陶瓷行業(yè)的市場競爭和擴(kuò)張更多的是圍繞產(chǎn)品展開，必須不斷的給經(jīng)銷商和賣場新的款式，新的概念，才能滿足經(jīng)銷商的銷售需求。所以可以看到很多陶瓷衛(wèi)浴的龍頭企業(yè)產(chǎn)品線越來越全校友錄，配套能力越來越強(qiáng)，而且產(chǎn)品更新速度非常快，因?yàn)橹挥羞@樣才能更好的把握和掌控市場需求。
碧玉刀
象征物：銷售力
相似指數(shù)：★★★★
疑似擁有者：九牧 金意陶
碧玉刀，色如碧玉，快似閃電。在練就碧玉刀之前，很多企業(yè)例如箭牌或者九牧并不是與生俱來就那么“生猛”，這跟企業(yè)管理層、決策層的決斷有很大關(guān)系，快速鋪開網(wǎng)絡(luò)需要時(shí)間，同樣的產(chǎn)品，如何更快的占領(lǐng)市場？對于銷售渠道的選擇和經(jīng)銷商的選擇以及控制成為關(guān)鍵因素。“小城建大店、大城建小店”，九牧的經(jīng)驗(yàn)值得思考。金意陶的終端擴(kuò)張速度非常快但是專業(yè)化程度卻又贏得業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同，基本功相當(dāng)扎實(shí)。
多情環(huán)
象征物：賣場
相似指數(shù)：★★★
疑似擁有者：所有涉及國內(nèi)市場的企業(yè)
一雙環(huán)，有如情人般纏綿，只要被它套上，就永遠(yuǎn)無法脫身。企業(yè)與賣場之間同樣是有愛有恨，愛恨交加。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士說“廠商一體化是個(gè)偽命題”，企業(yè)與賣場之間的關(guān)系就更加難以說得清楚。黃光裕被捕的消息傳出之后。惶恐不安的何止國美人，一些與國美有著長期合作關(guān)系的家電企業(yè)才是真的惶恐不安。因?yàn)閲朗侨绱藦?qiáng)勢，先銷售后付款的方式也讓很多企業(yè)擔(dān)心自己成為“楊白勞”，白辛苦一場到頭來只落得負(fù)債累累。“多情總被無情惱”goodfeel，企業(yè)想要快速占領(lǐng)某些局域市場，必須要跟賣場捆綁在一起，而如何處理好與賣場之間的關(guān)系一直都是一個(gè)重要課題，在“寒冬期”，賣場倍感寒冷，如何與企業(yè)抱團(tuán)過冬，相互取暖？這需要賣場和企業(yè)各自斟酌。
長生劍
象征物：企業(yè)家精神
相似指數(shù)：★★★★
疑似擁有者：暫缺
劍因何能長生？是因?yàn)橛脛Φ娜碎L生。人因何能長生？是因?yàn)樗木癫凰馈鴥?nèi)的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)因?yàn)闅v史的原因，還相當(dāng)缺乏可以生生不息、永續(xù)相傳的精神，尤其是企業(yè)家精神，或許有正在形成中的企業(yè)家群體和企業(yè)家精神搜狗，但是還不足以制成企業(yè)長生不老。
離別鉤＆霸王槍
象征物：核心競爭力
相似指數(shù)：★★★★
疑似擁有者：箭牌
名為離別鉤，因?yàn)樗偸倾^到對手的要害處，這一鉤之后，等待的只有離別。槍，兵中之祖；霸王槍，槍中之王，無堅(jiān)不摧。很難區(qū)分這兩種兵器孰優(yōu)孰劣，殺傷力是如此相似，所以我們那它們來指代企業(yè)的一件經(jīng)典武器——核心競爭力。箭牌的核心競爭力是什么？曾經(jīng)有焦點(diǎn)博友分析為產(chǎn)品，也有博友認(rèn)為是渠道，也有博友認(rèn)為是企業(yè)管理者個(gè)人的魅力，也許是以上所有因素的雜糅或者包含更多的要素在里面網(wǎng)絡(luò)超女，核心競爭力本身是需要時(shí)間的積累和沉淀的，因此，每個(gè)企業(yè)都有望擁有它，但卻不可能在一夕之間擁有，它的打磨和成型需要耗費(fèi)巨大的人力物力，以及巨大的時(shí)間成本，但是一旦形成，必將發(fā)揮超強(qiáng)的能量，我們期待更多企業(yè)擁有真正的離別鉤或者霸王槍，高手如云的武林才會更精彩。
