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      面對商品經濟大潮，曾多次被國家領導人用于禮品饋贈的高檔陶瓷——湖南醴陵“釉下五彩”陶瓷頗有些“曲高和寡”。然而，廣州人李衛東先生抓住了這個高檔陶瓷鮮為人知的好時機，敢為天下先，靠市場價格差異成功開辟了廣東市場，生意一年半來，月平均利潤接近10000元。

    兩地價格差誘發創業理想 

    李先生曾經是廣百集團的中層領導，負責采購，加上個人對工藝品有所愛好，逐漸積累了不少有關陶瓷的知識。偶然的機會他去湖南出差，應朋友邀請參觀了湖南陶瓷研究所，該所最新設計的“釉下五彩”家居陶瓷使他眼睛一亮：用于家居生活的“釉下五彩”陶瓷色彩斑斕、圖案豐富，而且工藝極其精湛。李先生立刻咨詢在場領導：“這些瓷器是什么價位？” 
    該單位當時還是個只負責接納“**禮品”訂單的官辦機構，企業領導對市場價格也沒有什么概念，聽說廣東客人有心買產品，便試探地答道一套燙金餐具批發價300～400元，‘釉下五彩’花瓶一只300元到1500元。”如此低廉的價格讓李先生興趣倍增，他立刻用手機咨詢了遠在廣州的太太，得知廣州大商場一般的12件餐具要賣到800元到2000元。李先生大喜過望，知道自己找到了大好商機。 

    之后，李先生調查到，廣州大商場多數采用貿易代理的方式購買陶瓷產品，從生產到零售要經歷幾層中間商的“盤剝”，價格自然水漲船高，而自己直接從湖南企業手里進貨就會省掉許多成本；更重要的是，大商場中的瓷器都是“景德鎮”工藝派別，品牌附加值比較高，不如醴陵陶瓷“養在深閨人未識”，價格相對低廉。李先生放下心來，快速與湖南陶瓷研究所簽下了合作協議。 
    微觀選址關注目標客戶群 

   既然經營的是工藝家居用品，而非老少皆宜的大眾產品，并不需要擺在人流量特別大的地方，“有效顧客”更加重要，宏觀選址要好，微觀選址更要理想。李先生比較了幾個大商場，發現某廣場五樓家居用品圈的消費環境最好，聚集了一大批重視生活品位的城市新貴，正是中高檔陶瓷的目標顧客，于是某廣場成了李先生的最終選擇。 
    李先生了解到五樓鋪面的普通月租金是5000元~10000元，但如果購買5年期的經營權，平均鋪面租金就會降到3000元~5000元。李先生思忖該地段寸土寸金，未來一定大有發展，不如小冒風險，攤低每月成本。就這樣，李先生斥資19萬元購買了5樓電梯口不遠處位置突出的8平方米商鋪，5年平均的月租金其實只有3160元。 

    摸出規律放棄中檔產品經營 

    好生意貴在與時俱進，做得久了，李先生也體察出了些許規律：原來，正如他事先所了解的情況，來某廣場逛街的顧客多半收入頗豐、重視品位，越是高檔的產品他們越是愛不釋手，也會順手牽羊地購買一兩只低檔產品回家“急用”，中檔產品反而被置于相對尷尬的“雞肋”位置。 
    于是，在成功經營半年之后，李先生毅然拋棄了中檔產品經營，將小店辦成了名副其實的高檔陶瓷用品專賣店；當然，幾元錢、十幾元錢的低檔產品還是要賣的，順水推舟能賺錢，何樂而不為呢？ 
    中高檔工藝品購買人群有限，并非生活必需品。長期來看，面臨多處市場競爭，不但要與景德鎮工藝陶瓷、廣東品牌家居陶瓷爭奪市場，而且隨著“釉下五彩”概念逐漸為都市人熟悉，更多的創業者將會加入該“淘金”大潮中來。 
    市場機遇 
    時下收藏風在城市越刮越猛，包含高檔工藝概念的陶瓷工藝品自然會越來越受到青睞。 
    選址建議 

    如李先生一般開在城市興旺地帶的大商場中應是理想之選，依托周邊家居商鋪群做成行成市生意可減少投資風險。或開在如長壽路之類的古董、工藝品一條街內，依托“收藏”概念提升自身價值定位。人流量依然是該生意不能忽視的因素，在人流量與鋪租之間需要找到一個較好的“平衡點”，不可顧此失彼。