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    “‘過冬’的過程就是企業(yè)提升質(zhì)量、服務(wù)和成本意識(shí),不斷開拓市場(chǎng)的過程。”對(duì)于如何“過冬”,企業(yè)主心里其實(shí)都有一把算盤。

    差別化管理

    日前,包括華藝 、歐普 、勝球 等大型燈企都開始引入差別化管理模式,通過“固本強(qiáng)基、轉(zhuǎn)型升級(jí)”,積極應(yīng)對(duì)金融海嘯的沖擊。

    據(jù)中山檢驗(yàn)檢疫局古鎮(zhèn)辦事處主任劉志紅介紹說,差別化管理其實(shí)就是大型企業(yè)集團(tuán)借助檢驗(yàn)檢疫力量,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,在集團(tuán)內(nèi)部創(chuàng)造向優(yōu)秀看齊,比管理、比質(zhì)量、比效益的良好氛圍,實(shí)現(xiàn)管理升級(jí)走出的新路子。

    “綜觀那些倒下去的企業(yè),固然有外力———金融危機(jī)的作用,但很大原因還是企業(yè)的內(nèi)部管理不善問題,而差別化管理就是從企業(yè)內(nèi)部開始入手進(jìn)行管理。”

    華藝集團(tuán)質(zhì)量總監(jiān)彭照福介紹說:“引入差別化管理后,配合新工業(yè)園區(qū)廠房的啟用、老廠房的合理改造以及現(xiàn)場(chǎng)管理的到位等,我們?cè)诠芾砩系霓D(zhuǎn)變、提升非常明顯,對(duì)于提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)將起到非常重要的作用。”

    商會(huì)架橋融資

    在筆者采訪過程中,不少企業(yè)表示,進(jìn)入11、12月以后,今年的訂單基本完成,但是明年的訂單很成問題,同時(shí)因?yàn)閲庠S多工程延期或延后,許多產(chǎn)品延遲出貨,給企業(yè)資金鏈也帶來很大的壓力。

    中山市溫州商會(huì)會(huì)長、中山龍珠照明有限公司董事長董承聰告訴記者,今年以來,我們很多會(huì)員企業(yè)遭遇資金困境,在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下,商會(huì)的紐帶作用顯得非常重要,會(huì)員之間的資金拆借及其他資源共享,可以幫助企業(yè)渡過不少難關(guān)。另據(jù)董承聰介紹,為了幫助會(huì)員企業(yè)更好地解決資金難題,溫州商會(huì)正在申請(qǐng)成立小額貸款公司。

    業(yè)內(nèi)人士表示,在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,企業(yè)應(yīng)該充分利用產(chǎn)業(yè)集群、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等的聯(lián)接作用,抱團(tuán)取暖,化解危機(jī)。據(jù)筆者了解,中山的燈飾行業(yè)除了圍繞古鎮(zhèn)形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)集群之外,還有古鎮(zhèn)照明電器協(xié)會(huì)、溫州商會(huì)、四川商會(huì)等諸多行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì),他們?cè)趲椭髽I(yè)抱團(tuán)應(yīng)對(duì)危機(jī)方面發(fā)揮了重要作用。另據(jù)筆者了解,古鎮(zhèn)照明電器協(xié)會(huì)即將升格為中山市照明電器協(xié)會(huì),屆時(shí)將可在更廣的范圍內(nèi)聯(lián)接燈飾企業(yè)抱團(tuán)過冬。

尋找新市場(chǎng)

    俗話說“東邊不亮西邊亮”,金融危機(jī)讓傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)出口地歐美市場(chǎng)一下子萎縮,而原來不太被業(yè)界看好的中東、非洲、拉美市場(chǎng)一下子紅了起來。

    據(jù)介紹,橫欄一家燈飾企業(yè) 近年來通過不斷開拓非洲市場(chǎng),連續(xù)幾年保持較高的增幅,即便在今年的形勢(shì)下也不例外。“這個(gè)企業(yè)在橫欄只有占地10余畝的廠房,但他們將這里作為總部,批量生產(chǎn)燈飾核心部件,在非洲那邊另有比這邊大得多的加工廠房,進(jìn)行裝配、銷售的環(huán)節(jié),近幾年迎來了爆發(fā)式增長。”橫欄經(jīng)貿(mào)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,明年該企業(yè)還準(zhǔn)備以類似的模式開拓拉美市場(chǎng)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,照明行業(yè)生產(chǎn)訂單顯著的特點(diǎn)就是多規(guī)格多品種小批量,特別是歐美市場(chǎng),給企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)帶來很大困難,但是中東、非洲、拉美等新市場(chǎng)能夠較好解決這個(gè)問題。該人士表示,由于目前眾多燈飾企業(yè)推崇“整體家居照明”等多而全的營銷思路,很少會(huì)在內(nèi)部進(jìn)行生產(chǎn)方式及營銷策略的調(diào)整,從而錯(cuò)失機(jī)遇。