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引子：你過時了。——關云長。

在近期熱播電影《赤壁》中的這句臺詞引起了一陣熱議，連關老爺也出現了與時俱進的臺詞，不得不說時代真的變了。

格局改變，觀念更新。

我們都知道，家具制造業作為典型的勞動密集型行業，具有向低成本地區轉移的發展路徑。我國家具行業20年的蓬勃正是因為曾經具備了這些優勢，承接國際產業轉移機會而發展起來的。廣東商人歷來敏銳并具有實干精神，對機遇的把握成就了今天廣東家具在中國的龍頭地位。作為沿海地區，廣東家具業的發展對外貿有一定程度上的依賴，外國人的錢好賺，外貿成了行內公認的美味蛋糕。然而08年一場金融風暴，卻驚醒了所有人，當企業開始把目光投注向國內市場，卻發現內地家具品牌林立，盡管在整體實力上還未能與廣東這個老大哥抗衡，但競爭力不容忽視。不討好外國人，咱們把關注放回同胞們身上，卻不期然地開始發現，世界變了，傳統固有的產業模式不一定適應現在的市場了，有的觀念已經過時了。

不休眠，步向前！

風暴中不能停步，把握機遇對行業進行升級，需要鎮定和思考。補漏防雨找病根，我們可以從行業自身特點去看產業未來的發展方向。

1、對制造企業來說，由于原材料價格帶來的成本制約，掌握資源的企業會首先具有發展的主動性。

2、由于家具產業鏈中銷售環節的附加值最高，所以家具產業的轉移必然推動該地區家具銷售環節的繁榮。傳統家具銷售具有較高的運輸成本，家具制造企業應關注銷售網點的建立。

3、隨著國內外經營環境的變化，家具產業必然也將逐步完成產業整合，如大企業將對中、小企業的并購。

4、從產業發展的整體帶動效應看，由于家具制造的產業鏈中，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，產業鏈的完善是提高一個地區競爭力至關重要的因素。

5、關注行業具有指導意義的行業標準的制定。從是否符合國外環保標準、設計研發實力等企業核心實力衡量企業市場的競爭力。

歷經二十多年高速發展，對于中國家具業來說，一路飄紅的行業形勢和巨額利潤，讓很多人甚至還沒來得及總結和思考成功究竟來自于哪里。突如其來的烏云籠罩，我們才發現，是時候想想該如何加固產業根基，以及接下來該怎樣健康地向上發展了。

非誠勿擾，優勝劣汰。

過濾和淘汰，目前處于恐慌狀態的主要是行業內一些根基不夠深厚，內功未到家的企業。曾經，高額利潤帶來了一批品質參差的企業，也加深了行業內長期存在的無序競爭。而今在成本上漲利潤收縮下以價格為戰斗盾牌不再奏效，市場作篩，驗證了品牌和產品，優勝劣汰，缺乏品牌誠意，沒有長遠發展思路和策略的企業都在這場戰斗中敗下陣來。市場也許殘忍，但對消費市場而言是一件好事，對部分競爭力強大的企業來說也是一種機遇，非誠勿擾，遵循市場發展規律，有自己的道理。

什么都要懂多一點，縱向發展更深一點！

1、對國際工廠的定位說NO！

曾經，依賴國際產業轉移，中國家具業創下了家具大國的江湖地位，然而隨著近年來國內外諸多因素的干擾，我國家具產業的競爭力正逐步削弱。新的《勞動法》出臺，引起勞動力成本進一步上漲，發展中國家新興家具業具有了比我國更強的生產優勢。此外，08年人民幣一路高歌上揚，均對家具產業帶來不小的沖擊。在美國次貸危機浪潮中外貿市場不堪一擊，中國家具才開始發現自主品牌的匱乏，危機前期，我們輸掉了主動出擊權。再回首，國際工廠這樣的稱號帶來的究竟是江湖還是漿糊？只能說，面對挑戰，中國家具企業必然要從低端的生產型策略向更高層次的品牌型策略轉移。

四川省家具行業商戶會會長王雪茂說，要抓緊行業產業結構調整，注重研發設計，改進生產工藝，降低生產成本，以適應全球化帶來的挑戰，并做好產品生產從“模仿”到原創的轉變；逐步實現生產從“勞動密集型”到“技術密集型”的轉變；實現經營從“粗放型”到“現代化”的轉變，注重把中華傳統文化和民族文化融入家具產業，融入產品創新，企業經營理念中。

中國有深厚的文化底蘊，只要企業意識到這一點，對行業的理解想深一點，想遠一點，中國家具的品牌文化不會輸給任何一個國家。市場決定了方向，但主動權在自己手上，不管我們從哪個方向走過來，順應時代大潮，順應發展趨勢就會看到陽光。

2、不投靠不投降，不做貼牌同盟軍

有句老話叫“全國家具看廣東”，從上個世紀80年代初開始，這里憑借與國際接軌迅速、國家招商引資優惠政策等便利條件，家具行業率先發展起來。廣東家具業起步初期為國外品牌OEM加工的經歷，為隨后創建自有品牌積累了經驗。歐式、美式風格家具龐大的外銷量所決定了企業的產品發展方向，也奠定了中、高端路線的基調。

在一定程度上廣東家具業都是沿著外商的路走下來的，并且在價格和風格上定位主攻一線市場，在全國家具業中處于啟蒙的地位。然而08年，當外貿市場出現難題，在向國內市場轉移的同時，適應國人需要反而成了這些企業迫切需要了解的關鍵問題。做貼牌做外銷，企業針對的不是消費終端，然而回歸國內市場后，即使面對的是經銷商是商家，消費終端的需求喜好卻不能回避忽視。新的形勢下，不僅中國企業甚至外企，都將中國定立為最具潛力的銷售目標。做貼牌加工的影子同盟，還是做國內市場的導向先鋒，的確值得企業對市場重新策劃一番。

3、區域升級，戰響赤壁借東風

近幾年來家具行業競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內地家具展會也日益被青睞。不論對家具企業還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。渠道升級，品牌升級，在經濟大潮中各種沖擊轉化成機遇，再戰江湖廣東家具業等到了自己的東風。

東莞：品牌戰略，憑堅厚基底打造展會型經濟，擦亮東莞名牌。

近日，省名牌產品推進委員會通過省質檢局網站公布了2008年廣東省名牌產品最終評選結果。東莞市41家企業的42個品牌榮獲2008年廣東省名牌（工業類）稱號，占此次上榜品牌數的近十分之一。其中，酒店家具有4個產品上榜。

深圳：提高產品附加值，設計理念走在前頭。

日前深圳市成功申請到聯合國教科文組織“設計之都”稱號，正式加入國際設計平臺，進軍全球創意市場。在北京發布的2008年度中國主流媒體十大流行語中，社會生活類就包含了 “設計之都”這個值得關注的名詞。

相關鏈接：深圳田面設計產業園由田面村10棟舊廠房改造而成，目前已有近百家企業入駐田面設計產業園，其中全球排名前50名的大師中，有9位在此設立了工作室，包括德國著名工業設計師路易吉·克拉尼、日本工業設計師田中浩昭以及美國等地的設計大師。

順德：企業分散格局向總部基地型轉移，集中力量發展產業升級。

家具行業作為龍江的支柱產業，也是我國重要的家具制造基地之一，但受各種因素限制，整體技術含量不高，產品線集中于中低檔次，產品質量、品牌知名度和自主知識產權含量都較低；部分企業滿足于低水平惡性競爭，靠打價格戰和偷工減料維持生存，亟待通過產業升級來擺脫困境，并謀求長遠發展。

因應順德家居產業發展的急迫需求，考慮到自身優勢和劣勢，龍江家具行業提出了“整合、提升”的升級口號。該鎮領導表示將利用“中國家具制造重鎮”和“中國家具材料之都”兩個國家招牌，打造區域品牌。目前龍江正著力籌建順德國際家居產業總部園，促進家居創意產業、家居品牌、現代物流等非生產性高端產業鏈的發展。

跑贏自己，跑贏老虎

寓言：老虎追來時，一個人對另外一個人說，反正你也跑不過老虎，別跑了。另一個說：我是跑不過老虎，但我只要跑過你就行。在大勢面前，企業不一定能跑贏大勢，但一定要跑贏對手，這樣才能生存。

目前中國家具業仍處于國際家具業產業鏈的中下游，缺乏核心競爭力，鮮有大品牌，少有話語權，國際市場波動，能源和原輔材料價格上揚、勞動力成本上升等因素都會直接對中國家具企業造成傷害。沖擊來了，老虎來了，我們的對手其實不是別人，而是自己。專家指出，眾多中小企業往往由于自身缺乏知名度，盡管很想突破局限，卻苦于不知道如何尋找出路，或者缺乏完善的操作層面技術，在與大企業大品牌的競爭時，感覺自己底氣不足，認為無法與之相抗衡，這實際是因為缺乏長期的戰略規劃，曾經企業一味追求短期利益，反而束縛了企業的長遠發展。跑贏自己，找到出路，中國家具企業就能在市場立足。