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宜華木業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)劉決飛去年在“精耕細(xì)作•決勝2009”暨“中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)與升級(jí)”行業(yè)年度高峰論壇上認(rèn)為家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入資源和規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)。

劉決飛認(rèn)為，中國(guó)的家具行業(yè)可以分為五個(gè)階段：產(chǎn)能戰(zhàn)階段、產(chǎn)品戰(zhàn)階段、營(yíng)銷戰(zhàn)階段、資源戰(zhàn)階段、規(guī)則戰(zhàn)階段。產(chǎn)能戰(zhàn)階段，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段主要依賴于企業(yè)的生產(chǎn)能力；產(chǎn)品戰(zhàn)階段，主要是圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的提升和產(chǎn)品成本的控制兩個(gè)核心，主要是在90年代的后期，到2000年前期的階段；從3、4年前開(kāi)始進(jìn)入營(yíng)銷戰(zhàn)的階段，主要是圍繞品牌和渠道進(jìn)行。當(dāng)營(yíng)銷戰(zhàn)進(jìn)入一定階段以后，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是資源戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，有些企業(yè)早幾年已經(jīng)開(kāi)始在上游供應(yīng)鏈的資源開(kāi)始布局，考慮整個(gè)供需鏈的聯(lián)合一體化。在講到第五個(gè)階段規(guī)則戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，劉決飛認(rèn)為，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)進(jìn)入這個(gè)階段還有一段的時(shí)間。家具行業(yè)、家具企業(yè)目前要做好，首先是渠道的精耕細(xì)作。隨著時(shí)間的發(fā)展，渠道也好、模式也好會(huì)進(jìn)行不斷地更新和變換，在這一階段，渠道的顛覆、渠道的精耕細(xì)作，必須和品牌的培育、品牌的長(zhǎng)期發(fā)展相結(jié)合。品牌有沒(méi)有核心能力、有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，渠道能不能形成一體化，能不能形成互動(dòng)，品牌持續(xù)發(fā)展、持續(xù)提升的能力有多少，這些應(yīng)該是家具人今后要著重考慮的問(wèn)題。