審時度勢發揮優勢 中國地板企業需自我造血
發布時間：2009-01-15
作者：ccy
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2008年，我國中小企業迎來了罕見的"寒冬"，首先是為防止投資過熱加強宏觀調控，**加快了人民幣匯率改革的步伐和對一些低附加價值的商品出口退稅政策的調整，從而收縮了一批缺乏價格調控能力利潤空間；緊接著，《勞動合同法》的實施，使長期靠低勞動力成本打拼國際市場的商品出口戰略受到了前所未有的挑戰；然后，由于國際石油價格的節節攀升、工業投入品的不斷攀升和緊縮型貨幣政策的進一步實施，又一次推高了一批企業的生產成本和融資成本。
這場寒冬已經造成了6、7萬多家中小企業的虧損和倒閉，還有為數眾多的中小企業處于歇業或半歇業狀態。今后，隨著美國次貸危機的周期拉長，中小企業的受害面可能還會繼續擴大。一些地區的中小企業尤其是勞動密集型的企業的倒閉所帶來的社會矛盾加劇，更應該引起足夠的重視。
目前，4萬億元的財政投入主要用于加強基礎設施的建設和民生改善的住房保障項目，中小企業從中的直接收益可能并不明顯。國家另再單獨對中小企業采取相應的財政扶持政策的可能性不大。企業依靠等待的話，機會成本和風險都比較大。
因此筆者認為，在當前形勢下，中小企業的出路關鍵在于能否從制度中去尋求變革，從管理中去適應市場。
審時度勢發揮優勢
在經濟全球化的今天，我們僅僅靠財政支出的幫助，即使熬過了眼前的困境，未來一旦再遇到外部沖擊的時候，還是會因為缺乏核心競爭力和調整不到位的經濟結構而再次出現更為嚴峻的經濟滑坡問題。
在此，筆者提出一些在實施中小企業政策過程中應該注意的問題和所需要的合理手段，以供企業借鑒。
廣大中小企業不能夠完全依賴**，必須實施自救。一是運用多種融資手段，千方百計保住資金鏈不斷裂。預計2009年一季度之后，中小企業的融資困難會有所改善，過了這個嚴冬才能夠在春天里更好地發展?？梢赃m當依靠已經合法設立的小額貸款公司來緩解中小企業的燃眉之急。**應提供稅收上的特殊優惠和投資環境的針對性改善，更多地去關注中小企業的融資難問題。如果有**的信用保證和第三方專業化團隊對項目或產品未來市場可行性的充分論證，商業銀行可以加大對中小企業資金扶持的力度。
其次是減少和壓縮庫存。因為中小企業目前融資難，如果不壓縮庫存，流動資金的占用將會更大，資金的使用效率低，即使有融資也只是得到了暫時的緩解。要利用節假日，不失時機地開展有效的促銷活動，使企業達到一定的現金流。為了應對金融危機的后遺癥，建議廣大的中小企業采用"零庫存"的管理方法，使自己處于比較主動的地位。
另外也要看到，中小企業有著"船小好調頭"的優勢，當浪潮襲來時，更容易發現市場的空白，發現更多的商機，拾遺補缺找到自己的新坐標。比如，主動被收購或兼并，抱團求存也是一種方式；再如，進口美國低價商品，做轉口貿易；此外還有"品牌營銷外包"輕資產運營，將企業許多職能都外包出去，這樣做的好處一是能降低企業的管理成本，二是更好地利用一些專業公司的技術優勢，從而使企業更具競爭力。在國際上有許多這樣成功的例子，企業沒有工廠，甚至連一家店鋪都沒有，都由供應商和經銷商在做營銷，他們做的只是品牌管理、產品設計和財務控制等核心功能。
在國內，特別遭遇經濟危機的形式下，中小型企業更需要借助外腦公司幫助使其完善企業功能，提高競爭力。但是從經驗來看，一般中小企業很難統籌多家外腦公司的服務來形成流暢而完整的工作流程，事實上更需要的是能提供一套完整、規范的工作流程，能整合企業的價值鏈，提供整體服務的營銷公司。所謂的"品牌營銷外包"就是這樣的模式，企業尋找有實力的整合營銷服務伙伴也是降低經營成本有效途徑。
近年來，國內的"品牌營銷外包"典型案例有：加加醬油、藍海酒店、青島啤酒、菲林格爾木業、湘君茶業、勵展華博中國禮品第一展等著名企業，創造了許多成功典范，也充分驗證了"品牌營銷外包"模式在中國的可行性和必要性。
在實踐中，為數不少的中小企業在經過洗禮后絕地逢生迅速成長為大中型企業，或行業領軍企業的例子屢見不鮮。從一定意義上說，"危機"也是"轉機"。
節能降耗開源節流
全球性的金融危機必然導致價格起伏。要使企業能夠經受得起考驗，就得千方百計地開源節流，降低各種消耗，節約成本開支。在新一年的發展方針中，必須把此項作為重要指標。一個產品的最終競爭力，必由其成本為支點。
要能經受風浪的考驗，應該從機構設置、人員配備、生產流程、勞動定額、績效標準等方面著手，向內部挖潛，向管理求效。
層層落實責任制，人人有考核指標。有針對性地、及時地對內部的能耗"大戶"、成本"大爺"，從源頭上圍追堵截。
危機當頭，中小企業要著力練內功，原來依靠貼牌加工的企業，要進一步提高生產效率，提高質量、提升服務水平、提高人員素質，建立戰略合作多贏模式。已有品牌而還處在"初級階段"的企業，要全面建立健全自己的營銷網絡，以點帶面地適時開設品牌專賣店，特別強調的是，一定要有一個準確的定位。我們曾痛心地看到有許多品牌，無論從質量、信譽、規模、實力等方面都跟大品牌不相上下，但每每總是處于失敗的境地，究其原因，定位不準或偏差是關鍵。
定位問題要引起有類似情況的企業足夠重視，糾正定位是最大的開源節流工作。
此外，還應加強企業經濟管理，提高管理水平，發掘潛力，千方百計提高企業勞動生產力，減少資金占用，降低生產成本。
“好”字當頭質量效益
人們已經看到，今年以來，我國部分出口型中小企業出現經營困難，甚至有的企業面臨倒閉的危險。一些中小企業之所以在市場大潮的沖擊下表現得如此脆弱，根本原因在于它們大多是靠價格競爭安身立命，而缺乏真正的質量競爭實力。相反，那些質量競爭意識較強的企業，憑借過硬的產品質量，普遍經受住了考驗，表現穩健甚至實現了逆勢增長。
當前一些經營困難的中小企業，在一定意義上或許正是其走向柳暗花明的關鍵點。各類企業要抓住和利用國家擴大內需和國際產業轉移這個機遇，瞄準國內這個有著13億人口、需求潛力巨大的市場，進一步增強質量競爭意識，在提高產品質量上狠下功夫，走以質取勝之路，強化質量管理，完善質量自律機制和質量保證體系，不斷開發新產品，開拓新市場，提高產品質量競爭力，贏得市場主動權。
以前許多中小企業總是把目光集中在量上，忽視質的本質要求，往往使企業發展快而不穩，快而不好。又好又快發展要求在經濟發展中把質量和效益放在突出位置，在注重質量和效益的基礎上求得發展的速度。"快"是對經濟發展速度和量的強調，"好"是對經濟發展質量和效益的要求。胡**在**十七大報告中指出，要促進國民經濟又好又快發展，實現未來經濟發展目標，關鍵要在加快轉變經濟發展方式、完善社會主義市場經濟體制方面取得重大進展。要大力推進經濟結構戰略性調整，更加注重提高自主創新能力、提高節能環保水平、提高經濟整體素質和國際競爭力。尤其是中小企業的業主們要深化對社會主義市場經濟規律的認識，從深層次把握市場在資源配置中的基礎性作用，形成科學發展的經營理念。將原有"又快又好發展"調整為"又好又快發展"；把原來的"有奶就是娘"轉變為"有娘還有房"，由發展的速度到注重發展的效益和增長的質量，發展理念的徹底轉變。
發展速度應當是經濟效益比較好、員工得到實惠的速度；是資源消耗比較少、環境得到保護的速度；是企業經營波動比較小、增長得以持續的速度。中小企業既要求保持生產經營平穩較快增長，防止忽上忽下；更要追求好中求快，注重優化結構，努力提高質量和效益。又好又快發展，是今后引領中國經濟發展的指導思想，也是中小企業在這次危機中化險為夷的求存法寶。
開拓創新穩中求變
**投資的工程大多是民生工程、基礎設施建設等，中小企業要想分到一杯羹，只有實行產業轉型和結構優化升級。比如，**擴大市場準入政策以后，鼓勵、支持和引導中小企業進入金融服務、公用事業、基礎設施建設等領域，中小企業要充分發揮優勢抓住時機。
中小企業所能做的是，主動去遵循市場規律，抓住時機，按照市場需求來調整企業產品結構、市場結構，通過一個完善的激勵機制向專、新、特、精方向發展，以提高市場競爭力和抗風險的能力，大致包括技術創新、管理創新、營銷創新等方面。
在技術上，要關注國內外同行的技術水平，找出自己的差距，培養和引進創新型人才，開展對關鍵技術的攻關。將自己擁有的技術專利化，以取得核心競爭力的地位。在產品的差異化上下功夫，尋找突破點，產品上有亮點，營銷上就等于有了一盞明燈。
在管理上，樹立管理就是效益的思想，以人為本，科學安排，靈活調度，合理工藝流程，節約原輔材料，建立健全激勵機制，發揮每個人的生產力。
在營銷上，對國內市場實行扁平化銷售新模式；調整歐美市場的份額；開辟電子商務、網絡直銷等新渠道；積極開拓新的國際市場。在當前金融危機沖擊下，美歐經濟衰退已成定局。我們要積極開拓俄羅斯、拉丁美洲、非洲市場，同時維護好國內市場，尤其是國內廣大的農村市場。最根本的辦法，就是堅持自主創新形成自己的知識產權，培育企業的自主品牌，提高企業的競爭能力和抗風險能力。
總之，中小企業一定要構建和強化"體內造血"功能，"外部輸血"只是暫時的"救命"。外部沖擊雖然對中國經濟產生了一定的影響，但中國內需的經濟增長模式，完全能夠使中小企業找到自己的生存空間。
