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眾所周知，由于美國次貸危機引起的世界性經(jīng)濟滑坡給很多木門企業(yè)帶來困難，特別是北京的中小型企業(yè)，由于奧運會的原因，近3個月不能銷售，很多公司奄奄一息。據(jù)筆者所知，最近很多木門工廠在倒閉，也有很多在苦苦支撐，倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個特點，那就是因銷售不好而導致流動資金缺乏，因此，在這個困難時期，木門企業(yè)提高銷售顯得尤為重要。筆者認為，木門銷售量要實現(xiàn)“四化”，即：品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化以及合作化。

一般來說，木門行業(yè)的銷售分為出口、工程和國內(nèi)零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一個重要的條件，那就是品牌的支撐。品牌對零售的作用不必多說，對工程的作用也非常重要。例如酒店和賓館工程，只要是三星級以上的，馬桶的品牌不外乎TOTO、科勒、美標，或者箭牌、樂家，如果不是，那么這個賓館的檔次就可能有問題。

那么什么是品牌呢？是廣告多么？是價格貴么？都不是，一個好的品牌首先要有一個健康的、先進的文化附加。

TATA木門在1999年成立之初，就確定了以品牌化為導向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以打造簡約、時尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標，同時將企業(yè)的客戶群，不以購買能力劃分，而是以文化階層劃分。

木門企業(yè)銷售需要的品牌文化有了，企業(yè)就要考慮到第二個問題，即傳播的渠道，那就是網(wǎng)絡(luò)化。

這里的網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個是銷售網(wǎng)絡(luò)，即渠道。另一個就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國內(nèi)零售的朋友，一見面都喜歡問：全國有多少家店了？渠道的作用非常大，如果某個木門企業(yè)在中國有1000家專賣店，即使一分錢廣告都不做，也會成為大品牌，達到高銷售。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA木門公司從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個窗口，而且，長期的網(wǎng)絡(luò)文化，會為企業(yè)帶來新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。TATA公司的員工95%以上為“80后”，QQ聊天在TATA公司是必須的，用得多的人有獎勵。后來公司在全國范圍內(nèi)推廣ERP系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)每一個經(jīng)銷商與內(nèi)部員工都能熟練使用這個系統(tǒng)。如今，只要打開百度，輸入TATA木門，會發(fā)現(xiàn)有300萬次個搜索結(jié)果，這是TATA木門用10年時間積蓄出來的。

為什么需要重視互聯(lián)網(wǎng)？將來有一天，企業(yè)要為“80后”甚至“90后”的客戶群服務。這批客戶群，只會通過一種渠道尋找他們需要的產(chǎn)品，那就是互聯(lián)網(wǎng)。

木門的營銷要實現(xiàn)專業(yè)化。不僅僅是木門行業(yè)，任何行業(yè)隨著時間的推移，都是分工越來越細。術(shù)業(yè)有專攻，是未來的趨勢。因此，筆者認為，銷售、生產(chǎn)、服務、物流、研發(fā)、信息六大項目，到一定的時候都會分開，你擅長什么，就專業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤。

就像一個企業(yè)一旦大了，對員工的需求將不再是“多面手”，而是需要“一項專”。社會行業(yè)也一樣，一旦成熟了，就需要行業(yè)細分。

只要有行業(yè)的細分，就需要另外一樣東西，就是筆者提到的第四“化”———合作化。只有合作，大家才有一個可以專心研究自身專長的環(huán)境，才會在自身的領(lǐng)域里更好地發(fā)揮，通過相互合作，達到一個小團體最快最強的發(fā)展。

TATA木門這幾年的發(fā)展歷程，從一定角度說是一個減法剝離的過程，到目前，TATA已經(jīng)成功地將物流、服務及部分生產(chǎn)剝離，剝離的目的是為了使企業(yè)達到一個穩(wěn)定的專業(yè)合作的目標。

比如TATA木門直營化城市的服務，從最早的員工雇傭到后來的專項內(nèi)部承包，到最后剝離出去與服務公司合作。再比如TATA木門的物流，也是這種辦法，原來的物流都慢慢轉(zhuǎn)化成物流公司運作，TATA木門甚至在生產(chǎn)方面將部分工廠所有權(quán)剝離，同時引進部分生產(chǎn)廠，以達到滿足品質(zhì)產(chǎn)品及高速產(chǎn)能的需求。

TATA木門所做的種種嘗試與努力，僅僅希望以新的思維模式，應對未來市場的變化，根據(jù)自身及國內(nèi)企業(yè)的特點，做出大膽嘗試，為木門行業(yè)的健康發(fā)展做出自己的貢獻。