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某生 
您好，尹先生！
　　看完您給我們的資料，感觸很多啊。很多的東西都是我們知道的，但往往都是我們沒有注意到的一些細節問題，只是一味的講求業績而忽略的企業形象，這是我們所沒有做到的。
　　公司是從去年8月份加盟了北京某裝飾集團，而加盟商也同時在從事房地產事業，可以具體到是樓盤銷售工作的策劃和整體運營。我們這邊的情況是這樣的,
    1.城市比較小，做套餐我們肯定拿不到材料的最低價.
    2.當地的消費能力有限，我們公司目前屬于當地價格最高的一家，但是我們提供的是最好的材料，最好的施工（沒有當地一個工人，這也是我們價格下不來的主要原因啊“苦惱中啊”），最新穎的設計“也就那樣”，客戶一般都能夠接受我們比當地公司高3000-4000左右的浮動，但相對目標客戶較少。
　　3.當地的消費者比較相信實惠的東西，而一些套餐之類的遠不止他們自家去材料商店面自己砍價要有信心。（當地建材街比較集中）
　　公司辦公地點比較背，屬于離市中心較遠的地方，這邊也屬于新城，市**也在往這邊遷移，但唯一好的一點就是我們和售樓處一起辦公（本身就屬于一家公司），而周圍也有些樓盤。
    今年我們的目標產值是350萬，就目前這種狀況，估計很危險啊。所以我們急切的想知道公司下一步改怎么做，如何調整，希望您能給我們提一些寶貴的意見，能給我們提供一些營銷方案。我個人是任設計部的經理，也是北京總部排來的督導團隊。

任先生：
　　你好！
　　首先我們要理清一下思路：
1、 我們的優勢有什么？
2、 我們的客戶到底是誰？
3、 我們的營銷工作應該怎么做？
　　您作為北京方面派來的工作人員，你們總公司在這些問題是怎么看的呢？
我不想說你們總公司的情況，我說一下目前中國一些大型家裝公司加盟店的經營情況：當今中國，很多自稱是大品牌的家裝公司，通過發展****店，拓展自己的事業。也
有很多家裝界的從業者，希望通過加盟大品牌公司，能夠獲得快速的發展。但是加盟大品牌公司，我們究竟能得到什么？有人說品牌，有人說人才支持，也有人說管理支持，我們要仔細進行分析：
　　1、加盟的裝修公司品牌在當地仍然需要進行品牌推廣和塑造。以東易為例，很多公司加盟東易以后，發現當地老百姓并不了解東易，有很多業主甚至不知道東易日盛是做什么的，加盟店為此必須要做大量的宣傳來推廣東易日盛這個品牌，一般來說，要想讓當地的老百性認可東易日盛，加盟店為此必須投入30-80萬元的廣告宣傳。那么，我想你們也一樣是這樣，你們在當地做了多大的宣傳呢？如果你們不進行宣傳，那么我問你：有多少人知道你們公司，又有多少人知道你們公司是北京的品牌公司？
　　2、加盟裝修公司，面臨的最大問題就是人才問題，加盟的品牌，之所以在當地做得不錯，是因為總公司有人才，但是加盟店呢？很多人招聘不到優秀的人才，所以在當地做不出自己真正的優勢來?？偣咎峁┤瞬胖С?，有很多是短期的，而且在工作中積極性并不高，并不能深入到當地的市場中去進行苦心的調查，往往是坐在辦公室里等結果。
　　3、管理支持，我相信很多品牌公司，在管理上都有自己的一套；因此很多加盟店加盟以后，就會得到厚厚的好幾本管理手冊。這里有一些問題，第一，加盟店的負責人可能并不能認真領會那些管理手冊的內容，第二，加盟店由于受到剛開業業績不太理想，所以急于做營銷，從而放松了對于管理的要求。
　　4、營銷支持，我想這是多數品牌公司都很難做到的了。
　　關于你們目前這種情況，我的分析是：
一、 公司優勢：
1、 北京品牌公司優勢（當然要在經過宣傳推廣以后才能形成）
2、 人才優勢，我看你們目前的設計力量還可以
3、 客戶源優勢（公司和房產公司是一體）
4、 其它優勢（材料配套、項目經理）
二、 客戶定位：
1、 正因為你們有上述優勢，所以你們才做出了2萬以下單不接的決定。所以你們的定位是中高檔客戶。
2、 那也就是說，你們的準客戶是中高檔客戶，請你們調查一下，當地目前這類消費者的總量是多少，當前的消費總量是多少
3、 因為你們的準客戶是中高檔客戶，所以，你們的宣傳策略就是要針對中高檔客戶進行宣傳，看一下你們目前的廣告宣傳是怎么樣做的，是不是針對這一部分群體
三、 營銷策略
雖然你們公司和房產商是一體，有一定的優勢，但是客戶在你這里買了房子，不一定
會找你們裝修，為什么呢？因為你們是三位一體，房產商、物業公司、家裝公司一體，如果客戶對房產不滿意，就不會再對其下屬的服務滿意，而且現在房產的問題多的是，消費對于房產商的不滿意率是很高的，對物業的服務也一樣，以不滿意居多，所以如果你們宣傳你們是三位一體，不見得會有利，同時，三位一體就會加大業主的風險。我建議你們宣傳時，要盡量將自己與房產公司、物業公司區分出來，不要讓消費者知道后臺老板都是一人，那樣很多客戶是有顧慮的。
　　第二，你們還是新公司，當前最重要的是做品牌，而不是馬上賺錢，你們還是要按照我們在家裝門診當中所說的三步走戰略，迅速做品牌，做規模。我估計目前你們的宣傳力度是不夠的，你們老總以為他是房產商，別人就會聽他的，其實錯了，你沒有品牌，你一樣做不出去。我發現多數房產公司下屬的家裝公司是做不好的，90%都是如此，原因就是因為公司妄自尊大，不做宣傳?，F在你們的情況是，低于多少的單我不做，同時也是低于多少的利潤率我也不做，所以，正因為這樣，你們很難簽單，如果你們很難簽單，那么就很難形成品牌，我想，這樣即使每個單的利潤率都達到35%以上，但是總體一算，每個月的營業額不高，一算下來，是要虧錢的。而且如果你們繼續這種策略，你們公司就不會做得太長久。一開始就要賺錢，沒有不失敗的。建議你們重新制訂戰略，前期為品牌期，做大量廣告，降低價格，多簽單，形成簽單規模效應，把品牌做起來。國外大公司到中國來，人家是準備虧損五年到八年的，沒有哪一個公司一到中國，就說要賺錢，那樣的創業計劃剛被遞到運營部，馬上就要被扔進垃圾桶，因為不合理！谷歌搜索到中國有好幾年了，還在持續虧損，但是他們目前做到自己的目的，那就是占領了一部分市場份額，樹立起了品牌，賺錢只不過是遲早的事情！人家的虧損是自己計劃當中的，而你們連虧損的計劃都沒有制訂，公司怎么去發展？
　　第三，你們和房產商是一體的，有很多優勢，客戶資源是最大的優勢，而且這個客戶資源別的公司一般是拿不到的，這樣，你們無論是做提前營銷，還是做小區營銷，做小區的宣傳，都有最大的優勢，希望你們要合理利用資源，不要浪費。
　　第四，家裝公司作為一個獨立的機構，要主動去開拓市場，不能依賴于一個房產公司，你們要主動去和別的房產公司合作，當然你們如果宣傳說和房產公司一體，那么與別的公司合作的難度就會加大！
　　以上為我的建議，供參考！