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　　中國改革開放30年了，有人說，這30年，10年是春天，10年是夏天，10年是秋天。面對寒冬，著名的獨立經濟家謝國忠說，“中國經濟迎來了改革開放30年來的最大調整。” 

    “涂料行業已經進入了冬天”，這也是很多涂料人的感慨。面對全球經濟的衰退，不僅僅是涂料行業，全球幾乎所有的行業都進入了寒冷的冬天。而且由于行業發展的不同，過冬的方式也各不相同。那么，涂料企業如何過冬？

    　一個企業家面對冬天的思考，最主要的就是提升價值鏈，加強創新的能力。在大家這么恐懼的時候我們是不是要勇敢一點？

 　   別人恐懼時我貪婪

  　  我們認為企業是一個生命體，外部環境就是它賴以生存的生態系統。改革開放30年已經為中國企業的快速成長創造了非常有效的生命系統，計劃經濟轉向了市場經濟，主體由**官員轉向企業家，社會生產力公平解放，經濟運行效率極大提升。房地產業的開放，造就了房地產市場的極度繁榮，也帶動了涂料行業的迅速發展。

   　 這30年也是中國企業迅速壯大的30年，是中國民營企業創業、不斷增強在中國乃至世界競爭力的30年。房地產業的迅速崛起、工業的超速發展，帶給涂料產業的是巨大的成長動力和空間，也帶給了涂料行業80年代末和90年代的暴利，造就了21世紀初的產業繁榮。但同時我們也清醒地看到，這30年積累的經驗已經在很大程度上得到釋放，推動中國經濟和中國企業更大更快的發展，需要中國**改革思想，充分發揮地方積極性，為地方**和企業加強推動力。

   　 在當今經濟衰退，中國經濟面臨困難的前提下，經濟**動，尤其是國家對于房地產業的宏觀調控，家具、機電產品出口的極大萎縮，嚴重沖擊了涂料行業的發展。中國經濟、中國房地產市場將面臨較為長期的冬天，而冬天恰恰預示著進一步推動改革的機會。我們期待**有一系列的改革的動力，為企業創造更有效的生態系統。我們看到，中國**已經采取了很多措施，而且還在繼續努力，幫助企業過冬。那么，面對迎面撲來的寒風，我們豈能坐等**的援救？我們涂料企業首先要摒棄“等、靠、要”的被動思想，積極求變，主動自救。 


   　 **高層屢屢表示，中國的基本面沒有改變。所以從這個角度來說，我們沒有那么悲觀，我覺得大家在悲觀的時候，我們要更有理由去找一些值得我們樂觀的東西。而且，從十一黃金周熙熙攘攘的看樓的人群里面，我們可以發現現在房地產的剛性需求還是非常強勁的，一旦房價回落到一個相對合理的水平，相信這種潛在的巨大需求必將爆發出來，從而業帶動涂料的再度飆升。

    　美國金融巨額巴菲特說，“別人貪婪的時候，我恐懼；別人恐懼的時候，我貪婪。”現在，當很多涂料企業都陷入恐懼之中的時候，有戰略眼光和實力的企業，不妨勇敢一點、貪婪一點。當阿克蘇·諾貝爾趁亂收購ICI的時候，當PPG趁亂收購式瑪卡龍的時候，國內的涂料企業不妨也跟著勇敢起來，貪婪一點，你也可以考慮去并購、去擴張。在這方面，美涂士、巴德士堪稱典范。美涂士展開了從南到北、從動到西的整合并購大潮。巴德士則走上了另一條擴張之路，分別在北京、成都建設新的生產基地。

    　危機，危機，危中藏機。愚者、弱者在危機中看到的是危險，由此而產生恐懼。

   　 智者、強者在危機中看到的是機遇，由此而產生貪婪。投資是在跟自己的人性做斗爭，這個人性就是貪婪，在大家這么恐懼的時候我們是不是要勇敢一點，在大家都變的貪婪的時候，我一再告訴大家，我們要準備或過冬。所以現在中國經濟和世界經濟遲緩的時候，很多人都說我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過去問我的話，我覺得其實真的能投資的企業不多，但是如果現在看的話，我覺得你有錢，值得投資的企業已經越來越多了，所以關鍵是大家的選擇。國內有多達8000家的涂料企業，很多都掙扎在死亡線之上，正等著你去拯救，等著你去兼并。阿克蘇可以收購ICI，你的實力遠遠小于阿克蘇，那么，你也可以去收購其它小企業。在危機中，小小的三元乳業正在試圖收購瘦死駱駝的三鹿。在危機當中，蛇可以吞象，你完全可以更勇敢些、更貪婪些。 

     
 　  涂企過冬燒六把火

   　 有勇無謀是匹夫之勇，一個優秀的企業不僅僅在行業陷入恐懼的時候勇敢，更應該保持一份理智，多一份冷靜。那么，面對嚴冬，涂料企業應該如何應對？企業燒好如下六把火：

    　第一，修煉內功，提升管理。過去20年來，由于整個涂料行業都處在一種高速發展的狀態當中，只要稍微努力就可以達到很好的銷售狀態，所以，大多數涂料企業的管理都屬于粗放型，通過提升管理水平，壓縮管理成本，就可以為寒冬中的企業多剩下一份糧食，增加一件棉衣。在銷售額不變的情況下，成本的下降，無疑可以直接提升銷售利潤。

  　  第二，加強并購，整合資源。有實力的企業，可以趁機進行上下游資源的整合，有實力的企業還可以趁機進行行業并購。與上游供應商建立合作聯盟，奠定企業在上游原材料供應方面的優勢。進行行業并購，吸收有特點的優質企業、挖掘行業里面的“潛力股”，可以迅速壯大自己。整合下游客戶，可以保證產品有一個暢通的銷售網絡。如美涂士最近與美國杜邦結成戰略合作同盟；出資并購北京三旗、江蘇金陵，入股秀珀等；同時，還加大招商力度，進行渠道擴張與優化。
　
    　第三，完善服務，提升附加值。涂料作為半成品，具有“三分涂料七分工”的特點，特別是由于原材料價格居高不下，產品價格相對較貴的情況下，通過提升服務，以優質服務的超高附加值彌補價格上的差距，不失為一種行之有效的辦法。 


   　 第四，加大宣傳，穩定市場信心。現在有部分企業認為，行業不景氣，要消減開支，覺得廣告宣傳費用是一筆不必要的開支，應該砍掉。其實，這就特錯大錯了。曾記得有一位業內人士說過一句話，“永遠不要把廣告費當成費用，而是企業運營的成本”。現在市場上兵荒馬亂，每一個人都處在在懷疑一切的狀態之中，擔心哪家企業是不是“撐不住了”、“快倒閉了”、“沒有錢了”等等，加上由于競爭加劇，一些競爭對手的造謠，市場上很容易出現，“XX企業老板跑路了”、“XX企業快要倒閉了”等謠言。這個時候加大企業的宣傳力度，不但是穩定市場的必要措施，也是趁機擴大企業的品牌影響力的大好良機。

 　   第五，增強技術研發，進行產品創新。產品同質化，是涂料行業陷入價格戰和惡性競爭的根本原因。在冬天里，埋頭苦干，積極開發具有獨特賣點，能夠滿足不同的市場需求的產品，將會為企業贏得競爭的優勢。

    　第六，養精蓄銳，積聚人才。足夠的人才是企業能夠在行業當中立于不敗的根基。目前，由于行業不景氣，各家企業境況不佳，人心思變我們要用全球的人才，這無疑為一些有實力的企業提供了納賢的便利。21世紀的競爭歸根到底是人才的競爭，誰能夠吸引到更多的行業精英加盟，當春天來臨的時候，誰就可以想吸足了養料的樹苗迅速崛起。

    “瑞雪兆豐年”，面對大雪紛飛涂料行業現狀，只要能夠好好地過冬，相信，當春天降臨，您降享受滿山遍野的紅花綠草。