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在國內外市場變局的背景下，家具業迎來了一股難得的內省力量。

在2008年12月22日召開的2008中國家具企業領袖年會上，數百位從全國各地趕赴東莞厚街參加會議的家具業賣場方、制造商和銷售商代表共同商議應對經濟危機之策，并對現有的商業模式進行了深刻反思。

“家具行業面臨著兩面夾擊，很多人將這歸結為金融危機的影響，是無容置疑的。但這是不是主要原因，行業本身市場秩序的破壞是不是更主要的原因？這是值得家具業去整體反思的。”中國家協流通委員會執行主席、吉盛偉邦董事長鄒文龍12月22日表示。

變局契機

“家具業人士最近見面打招呼的口頭語都是‘現在怎么樣？’了。”鄒文龍說。

據這位國內家具最大的連鎖專賣賣場老板透露，由于金融危機的影響，他們最近也關掉了上海的兩家門店。

家具賣場的關門似乎是最近家具業內“最流行”的一件事。

在22日舉行的2008年中國家具企業領袖年會上，美林家居世博園總經理石松一上臺就給下面的家具業內人士鞠了一躬，“我要向大家說聲很抱歉，我們世博園今年11月就歇業關門了。”

2006年，美林基地集團旗下的美林家居世博園，選址黃埔亞運奧體圈高調開業，以4億元巨資打造目前中國軟硬件至優的家居消費場館———家居世博園A館。

2008年4月美林家居世博園正式開業，不料形勢急轉直下，由于全球經濟形勢下滑，樓市不景氣，美林和其他大型家居賣場一起很快嘗到了寒流來襲的痛苦。

“這是我們果斷地進行戰略調整而主動停下來的，我覺得我們在這個項目的選擇上‘先天不足、后天不利’，我們原本就不是這個棋盤上的棋子，再堅持下去不利于經銷商的發展。”石松說。

“天氣不好少出門。”蘭州萬佳家居董事長王偉形象地比喻。這位來自西北的賣場老板透露，“11月份明確感到寒流來了，我們****的賣場銷售萎縮得很厲害，這種情況在以往是罕見的。”

實際上，在11月份之前，以東莞為例，家具業仍處上升態勢。據海關數據顯示,1—10月，東莞家具出口額達23億美元同比去年增長3.3%，其中，一般貿易家具出口更是猛增四成。

“金融風暴僅是家具業目前所處困境的催化劑，而市場的無序競爭才是中國家具業處境堪憂的元兇。”鄒文龍指出，目前一些賣場應對市場蕭條的唯一做法就是價格戰，或是變相的價格戰。更有甚者，采用買1000元家具返1040現金的驚人做法。

危機在業內人士看來也似一場變局契機。華鶴董事長吳雪松強調認為，“危機過后，中國家具業的主旋律將是規范、務實，賣場、制造商和經銷商要做到和諧共贏。”

反思商業模式

面對危機，成本節約與產業鏈上的反思成了家具巨頭們的共識。

為了節約成本，深圳家具協會(下稱“深圳家協)主動取消了2009年的家具業展會。對此，吳雪松表示認同。“如果繼續辦這個展會，我們肯定還是要給面子參加，但是這會給企業增加很多費用，他們主動取消展會，是在為企業著想。”

不過，吳雪松對一些賣場“殺雞取卵”的做法表示不解。“他們不顧金融危機現狀，有的賣場甚至在這次危機中提前收取一年的租金。在這次危機中賣場要與制造商和經銷商抱團取暖才行。”

“在所有的成本中，賣場租金是最高的。”經銷商代表盛家家居總經理曾震宇說。要求賣場主動降租成了制造商和經銷商的共識，而這在家具業內被戲稱為“斗地主”。

所謂的“地主”就指的是家具賣場，在家具業中，家具賣場、制造商、經銷商之間的關系很是微妙。

“現在金融危機來了，需要我們重新定位三者之間的關系，要在這個經濟拐點中找到一個平衡點。而不是以前老子、兒子、孫子的關系。”制造商敏華控股首席執行官李建宏表示，企業需要尋找新的商業模式。

曾震宇透露，近幾個月他們的銷售收入下降了40%，而賣場的客流下降了50%。“預計明年春天會有不少經銷商主動退出賣場。”

而家居業的大佬聯邦集團對賣場的無序擴張更是有切身體會。“11月份我們的銷售收入下降了10%，而與之對應的卻是，我們在全國零售賣場的總平方數增長了13%，零售賣場的平方成本增長了17%。”聯邦集團董事長杜澤樺表示。

杜澤樺認為，這是一種無序擴張，多開一個賣場就增加制造商的成本。這個行業不能靠“斗地主”而活著，需要尋找新的商業模式。

家具業巨頭們對新的商業模式莫衷一是，但部分賣場已經意識到三方“抱團取暖”的重要性。

紅星美凱龍表示，準備從明年開始對受經濟危機影響較大的城市賣場，施行“繳三免一”的租金優惠。在華北地區紅星美凱龍是業內霸主，繳三個月租金免一個月，對企業來說是個不錯的利好。