家居賣場(chǎng)開出救市措施應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴
發(fā)布時(shí)間：2008-12-29
作者：ccy
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概要：
“向前沖，還是向后退，抑或在戰(zhàn)壕里躲一躲?”隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷的泥淖，再有“金融危機(jī)”的雪上加霜，首次經(jīng)歷行業(yè)整體性調(diào)整的家居企業(yè)都不得不面臨這樣的命題。從11月份開始，北京的主流家居賣場(chǎng)打出了歷史上最大規(guī)模和空前力度的促銷，低價(jià)格雖吸引了部分消費(fèi)者，也一定程度上拉動(dòng)了市場(chǎng)商家的銷量，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)這屬于治標(biāo)行為。
“向前沖，還是向后退，抑或在戰(zhàn)壕里躲一躲?”隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)陷入低迷的泥淖，再有“金融危機(jī)”的雪上加霜，首次經(jīng)歷行業(yè)整體性調(diào)整的家居企業(yè)都不得不面臨這樣的命題。
從11月份開始，北京的主流家居賣場(chǎng)打出了歷史上最大規(guī)模和空前力度的促銷，低價(jià)格雖吸引了部分消費(fèi)者，也一定程度上拉動(dòng)了市場(chǎng)商家的銷量，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)這屬于治標(biāo)行為。行業(yè)過冬調(diào)整已是不爭(zhēng)的事實(shí)，救市的治本對(duì)策也成為了家居建材流通企業(yè)，特別是家居賣場(chǎng)要直面的問題。
作為家居建材企業(yè)市場(chǎng)銷售的最主要通路，家居賣場(chǎng)銷售情況和經(jīng)營(yíng)策略很大程度是反映市場(chǎng)好壞的晴雨表，近期紅星美凱龍、居然之家、集美家居等幾個(gè)主流賣場(chǎng)紛紛開出了不同的“救市藥方”，力圖促使家居市場(chǎng)早日回暖。
救市藥方一：抄底擴(kuò)張
代表企業(yè)：集美家居率先開進(jìn)歐洲、國(guó)內(nèi)布局京津
“過冬，有的人選擇了裹緊棉襖，但也有人選擇大干變出新路子。”在集美家居總裁趙建國(guó)看來(lái)，金融危機(jī)有危有機(jī)，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)這個(gè)時(shí)候正是抄底的好時(shí)機(jī)。
據(jù)搜房家居網(wǎng)記者采訪了解，目前集美家居已經(jīng)正式敲定了其在法國(guó)巴黎93區(qū)的中國(guó)家居商貿(mào)城項(xiàng)目。按照規(guī)劃，集美在法國(guó)的項(xiàng)目占地2萬(wàn)5千平米，劃分為100個(gè)獨(dú)立的攤位，商戶的加盟費(fèi)初步設(shè)定20年使用權(quán)12到20萬(wàn)歐元，招商對(duì)象為國(guó)內(nèi)家居建材的生產(chǎn)廠商和大的經(jīng)銷商，銷售對(duì)象主要面對(duì)歐洲市場(chǎng)的零售商。
在集美的規(guī)劃當(dāng)中，法國(guó)的中國(guó)家居商貿(mào)城將成為中國(guó)家具、建材企業(yè)出口歐洲的橋頭堡。由于為國(guó)內(nèi)廠商搭建了出口平臺(tái)，減少了中間環(huán)節(jié)，中國(guó)的家居建材產(chǎn)品在歐洲的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)更突出。據(jù)了解，由于受金融危機(jī)影響，中國(guó)的家具、建材出口受到巨大沖擊，而一個(gè)穩(wěn)定的出口通路將會(huì)給家居出口企業(yè)帶來(lái)生機(jī)。
除了率先實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，集美還將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增開新店。據(jù)趙建國(guó)透露，集美將在3-5年內(nèi)在天津發(fā)展50萬(wàn)平方米的商業(yè)面積，目前已經(jīng)簽署一個(gè)15萬(wàn)平方米的首期項(xiàng)目。
逆勢(shì)擴(kuò)張，激流勇上，在趙建國(guó)看來(lái)，這是集美看到了危機(jī)之中的機(jī)，是“乘虛而入”，抄到了底。趙建國(guó)認(rèn)為，金融危機(jī)并沒有大范圍傷及中國(guó)經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)的房地產(chǎn)、家居還有著廣闊的發(fā)展空間，在短期內(nèi)也還有很大的爆發(fā)空間。
救市藥方二：同舟共濟(jì)
代表企業(yè)：紅星美凱龍、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等通過促銷、優(yōu)惠租金政策共迎“暖冬”
現(xiàn)金流是商戶的命根，人氣是賣場(chǎng)的命根。面對(duì)觀望情緒濃重的市場(chǎng)，前不久，京城主流賣場(chǎng)紛紛聯(lián)合商戶推出重磅促銷對(duì)策，全程7折，甚至達(dá)到6.9折的罕見促銷力度一度讓紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)人氣驟升，商家銷量也迎來(lái)了一個(gè)小高峰。
“跳樓價(jià)促銷是治標(biāo)”，有商家表示短時(shí)間內(nèi)的集中促銷，雖然拉升了市場(chǎng)的人氣，給商戶帶來(lái)了現(xiàn)金流，但這不是長(zhǎng)久之。對(duì)此，近期京城一些主流賣場(chǎng)為穩(wěn)定商戶情緒，與商戶共度難關(guān)，開始嘗試在非常時(shí)期實(shí)行臨時(shí)的“過冬價(jià)”價(jià)，城外誠(chéng)、紅星美凱龍北四環(huán)店均推出“二送一”優(yōu)惠，即3個(gè)月交2個(gè)月租金免1月租金，大鐘寺藍(lán)景麗家也開出了全年租金一次交齊優(yōu)惠15%的政策。
對(duì)此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，租金并不是廠商和賣場(chǎng)能否挺過冬天，能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵，就算降租金，廠商如果不能賣貨的話，照樣挺不過市場(chǎng)的考驗(yàn)，廠商應(yīng)該個(gè)更多從產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而賣場(chǎng)則要為不斷為商戶開辟新的市場(chǎng)。
“我們是深挖洞、廣積糧、開賣場(chǎng)，最近紅星美凱龍09年的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)確定下來(lái)，09年我們要開30家商場(chǎng)。”紅星美凱龍華北、東北區(qū)總經(jīng)理沈耀俊透露，在市場(chǎng)調(diào)整期，企業(yè)的發(fā)展速度要更快，多開商場(chǎng)不但可以沖淡經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，而且也可以給賣場(chǎng)商戶創(chuàng)造更廣闊的市場(chǎng)空間。
救市藥方三：品牌效應(yīng)
代表企業(yè)：居然之家通過在央視等強(qiáng)勢(shì)媒體投入巨額廣告，叫響品牌號(hào)召力
“酒深也怕巷子深，現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)吆喝，買賣就是誰(shuí)的。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著老百姓家居消費(fèi)的成熟，以及行業(yè)集中度越來(lái)越高，品牌的魅力與號(hào)召力將開始發(fā)揮巨大威力。
11月18日，2009年CCTV黃金資源廣告招標(biāo)啟動(dòng)，在這次招標(biāo)會(huì)上，家居企業(yè)成為眾多行業(yè)當(dāng)中非常顯眼的一只力量。北京居然之家以5900萬(wàn)元中標(biāo)09年兩個(gè)央視一套黃金段廣告，連續(xù)第二年成為家居行業(yè)央視投放廣告的標(biāo)王。除了居然之家，美的電器、肯帝亞地板也都投放了過千萬(wàn)的規(guī)模。
“雖然受到行業(yè)市場(chǎng)低迷的影響，但企業(yè)總體上還是處于健康的良性增長(zhǎng)軌道，居然之家既定的品牌戰(zhàn)略不會(huì)改變，09年將會(huì)加強(qiáng)包括與央視、搜房網(wǎng)等強(qiáng)勢(shì)媒體的合作。”居然之家運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張志良表示，在行業(yè)調(diào)整時(shí)期，消費(fèi)者會(huì)更加注重消費(fèi)品質(zhì)，而品牌打的響的企業(yè)將會(huì)獲得更多機(jī)會(huì)。
在北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨看來(lái)，家居企業(yè)逆市投資打品牌，有助于商家和消費(fèi)者重整市場(chǎng)信心，縮短家居行業(yè)的調(diào)整期。持相同觀點(diǎn)的還有品牌營(yíng)銷專家李光斗，中國(guó)是世界上最大、最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)，因此中國(guó)的基本消費(fèi)信心大家是有的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，未雨綢繆，提早叫響品牌，放大品牌效應(yīng)，在調(diào)整期結(jié)束后，就會(huì)步入發(fā)展的快車道。
