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家居市場:賣得越多虧得越多
發布時間:2012-11-07 作者:liwen 瀏覽:59

概要: 年國慶期間,深圳家居賣場一度風風火火,大量促銷帶來賣場業績飄紅。然而短暫的“紅火”過后,家居市場重回冷清。近日,記者在采訪中獲悉,受樓市調控政策的持續影響,今年深圳約2/3的建材商戶處于虧本經營狀態,尤以衛陶企業虧損最為嚴重。是寒冬硬撐?還是清倉改行?淡市之下如何選擇成為盤繞在建材商們心頭的難題。

建材市場 銷售業績 促銷活動

  昨日,在深圳一家居建材市場內隨處可見促銷海報。

 

  今年國慶期間,深圳家居賣場一度風風火火,大量促銷帶來賣場業績飄紅。然而短暫的“紅火”過后,家居市場重回冷清。近日,記者在采訪中獲悉,受樓市調控政策的持續影響,今年深圳約2/3的建材商戶處于虧本經營狀態,尤以衛陶企業虧損最為嚴重。是寒冬硬撐?還是清倉改行?淡市之下如何選擇成為盤繞在建材商們心頭的難題。

  促銷提升了銷售業績

  據記者了解,國慶黃金周期間,深圳各大家居建材賣場均有促銷活動,而促銷活動也切實帶來銷售業績的提升。以深業家之福家居在深圳的四家店為例,據家之福方面透露,國慶促銷期間四店的銷售總額突破2000萬元大關,同比上漲18%,尤其是博覽店同比上漲30%,而旗艦店僅10月7日當天銷售就達到了150萬元。

  “我現在既想賣場做活動,可又怕做活動!”家居供應商陳老板對本報記者說道。

  為何會如此?陳老板解釋說,雖然賣場搞促銷活動能吸引大量人氣增加企業營業額,但促銷活動的讓利優惠是“羊毛出在羊身上”,賣場大打促銷牌,而大部分讓利優惠實則由入駐賣場的商家們來承擔。

  陳老板對賣場促銷活動“又愛又恨”的心態,是當前大部分入駐賣場的家居商的集體感受。

  “我們算是虧本在賣,賣得多,虧得多!”某衛陶產品銷售經理孫先生告訴記者。據他介紹,這一次國慶黃金周促銷,賣場要求商家們要下足功夫,推出足夠吸引消費者購買的特價商品,而孫先生所在公司則推出了“399元品牌馬桶”的特價搶購活動。“這款馬桶我們成本就在580元,這還不算上場地租金、人工費等費用,現在399元賣,簡直是賣一件虧一件。”孫先生無奈地笑稱。

  衛陶企業受傷最重

  由于樓市政策調控,家居建材市場冰封已達兩年之久,令大多數家居建材商苦不堪言。這其中,以生產衛浴陶瓷產品的企業受災最嚴重。

  衛陶產品一直是建材市場的風向標。據生產商姜先生介紹,“衛浴陶瓷產品總被放在整個建材市場最黃金的位置,相對來說租金也是最貴的。”除了衛陶產品虧損外,其他櫥柜、地板、移門等在內的建材商今年都在減緩開店步伐,甚至原本入駐賣場的建材商選擇了撤場。對此,姜先生分析稱,對于建材經銷商而言,開一家新店的成本包括裝修、鋪貨、人員、租金,加起來至少50萬~150萬元,而今年因為市場漲租、銷售慘淡、人力成本增加,造成行業利潤被成本快速吞噬,多個建材行業的平均利潤率至少下降了15%左右。

  而記者從更多市場以及商戶處了解到,今年約2/3的建材商戶都處于虧本經營狀態,其中以小建材商居多。本土中小衛浴生產商李先生告訴記者,建材行業已經遇冷兩年之久,小建材商一遇到行情不好,不像大品牌建材商有實力支撐,很可能就面臨著做不下去的情況。“下半年清倉庫存,轉做它行。行業內市場競爭太激烈,而且我對后市也不太看好,不如現在撤退還不至于傷得太重。”李先生說。

  行業洗牌或存轉機

  近年來整個家居行業低迷不振,大部分業內人士將矛頭直指一輪接一輪毫不放松的樓市調控政策,認為樓市整體萎靡不振拖累了下游家居建材行業。

  但是,從今年3月開始,深圳樓市持續回暖。樓市的漸漸回暖,或許能給家居建材行業帶來轉機。金海馬銷售經理吳衛國告訴記者,10月深圳金海馬家居賣場羅湖店的銷售情況不錯,特別是性價比高的剛需型商品。

  剛需型家居熱銷與樓市剛需產品熱賣息息相關。據了解,如今家居市場的消費群體主要有兩類,一是改善性住房,這類消費者屬于中高端用戶;二是首次置業的年輕人,這類消費者選購的房子多為小戶型。目前深圳市場上樓盤多以剛需為主。“過不了多久,等這批剛需樓盤入伙時,剛需型家居產品會賣得更火。”吳衛國說道。

  “雖然就目前來看,行業整體經營略微慘淡,這與行業過去幾年的高速擴張有關,但現在的危機也為行業洗牌創造了機會,因此市場預期或許并非表面上看到的那樣悲觀。”吳衛國補充說。

  看好后市的不只有金海馬的吳經理。在采訪中,記者從好百年、百安居深圳賣場負責人處了解到,今年整個家居市場雖仍顯艱難,但形勢比去年有所好轉。“對于明年的市場,我們還是比較期待的!”好百年賣場相關負責人說道。

       來源:新浪家居