記者近日走訪了市區吉事多、阿波羅、摩恩、箭牌等數家衛浴品牌店，發現就算周六、周日，店內也非常冷清。“不奇怪啊，離明年春節還不到一個半月，該裝修的都裝修了，這時候當然沒多少人來買衛浴產品啊！”某衛浴品牌店的銷售人員對記者說。
究竟2008年江門的衛浴行業有沒有受到沖擊？他們的銷售是呈現下滑，還是增長？為此，記者采訪了江門部分衛浴品牌的經銷商。
“應當說，衛浴行業對金融海嘯的反應會滯后一些。從全年來看，我們阿波羅品牌衛浴產品的銷售還算OK，具體數據沒有統計，但 店員都還能領到獎金，這已經很不錯了，而明年則很難說。”阿波羅品牌衛浴經銷商潘小姐對記者說。
記者也從相關渠道了解到，盡管今年遭遇冰災、地震、金融海嘯等，但作為房地產下**業的衛浴，其銷售所受到的沖擊相比于其他行業來說，要小一些。據焦點家居網的數據顯示，衛浴行業2008年整體還呈現增長，而增長速度為20%多。
衛浴進入調整期未嘗不是好事情
“每個行業的成長都會經歷發展期、波動期。現在全球經濟不景氣，受大環境的影響，衛浴行業受到沖擊，銷售不景氣，這也很正常。任何行業都一樣，不可能總走上坡路，而且現在衛浴進入調整期，我覺得未嘗不是一件好事。”摩恩衛浴經銷商李科說道，“居民其實不是沒有錢，而是對當前經濟形勢不明朗有擔憂，不敢消費。我前兩天看報紙就看到，上個月上海居民的儲蓄就增加了300億。江門沒有這方面的報道，但估計市民當前更愿意‘把錢存在銀行里’的情形都差不多，這也是造成近幾個月衛浴銷售下滑得比較厲害的主要原因。很多經銷商在這個時候也不敢盲動，更不敢擴張，但如果能看準明年市場，趁現在低迷提前布點，相信回報肯定豐厚。”
不少經銷商也認為，從1997年開始到現在，衛浴的好日子也很長了，步入調整很正常。不調整，持續地高速發展，將來可能出現的問題更大。他們還表示，不久的將來，江門會開通輕軌，城市化的進程肯定要加大，房地產業還是會迎來好日子，這必然也會讓衛浴迎來新的發展機遇。
轉變營銷策略，實施“薄利多銷”，先求生存，再謀發展
受金融海嘯影響，中國衛浴的出口迅速下滑。國際市場不樂觀，造成大批具有一定資質的外貿衛浴企業進入國內市場，以致國內市場競爭日趨白熱化。“前一段時間有人謠傳‘吉事多破產了’，其實就是想借機消除競爭對手，而這個時候，我們更要增強品牌競爭力，去搶占市場份額。同時，更要做好售后服務，讓消費者對我們的品牌有信心！”吉事多的銷售人員說。
“這兩個月，我們的生意可用‘慘淡’二字形容。我們在市區開的三間店，只有一間店完成銷售任務。”某衛浴品牌江門店工作的潘小姐說，由于自己銷售的產品走的中高端市場，經濟不景氣導致一些高端客戶轉向中低端市場。面對此情形，他們只能調整銷售模式，轉變營銷策略，實施“薄利多銷”。“我們很快又要搞促銷活動，讓利顧客。市場低迷，只能把利潤空間壓到最底線，先求生存。保住客戶，才能談得上圖謀將來的發展。”
為站穩市場，尋求多元化發展，但也有經銷商不以為然
從媒體報道中得知，國內不少衛浴行業巨頭為站穩市場，不再固守單一經營，都在尋求多元化發展，比如箭牌衛浴、樂華潔具、法恩莎衛浴等都進軍瓷磚領域，他們聲稱要打響“廚衛整體空間”攻奪戰，以致衛浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。
對此，一些經銷商并不以為然。阿波羅的潘小姐就認為：“如果你去佛山陶瓷市場轉轉，就可以知道，陶瓷市場其實處于飽和狀態。這個時候你進軍陶瓷行業，肯定很艱難。早起步的陶瓷企業，廠房、設備已經收回成本，陶瓷銷售已經賺得比較豐厚的利潤。面對現在的市場，他們完全有資本跟你打價格戰，而你剛涉足，拿什么跟人家拼？倒不如立足老本行，多跑市場，趁低進貨，然后想辦法多鋪設銷售渠道，如此，現實很多。”
品牌消費還需培養，市場經營還需規范
有經銷商表示，江門與周邊城市相比，屬于慢熱型城市。換句話說，是消費保守的“開放城市”。
“江門人除了在‘吃’上很舍得花錢外，其他都不大舍得，更談不上講究品牌，對品牌的附加值不是那么認可。江門人的品牌消費觀念還需要培養，當然，這首先江門的經濟要發展。經濟不發展，市民手頭沒有錢，是談不上品牌消費的。”摩恩衛浴的李總說。他還認為，江門的市場沒有規范化。“像佛山，化工產品和陶瓷都不準在市區售賣，江門就不同，哪都有得賣。江門原本開辦類似于中邦這樣的‘一站式’建材市場是非常好的，也是一種必然的趨勢，但中邦的宣傳力度不夠，定位也不是那么清晰。江門人買家裝類產品，還是習慣跑江華路。”
冬天已經來臨了，春天還有多遠？
應當說，沒有哪一年的冬天，行業這么渴盼春天的來臨。
“你認為，江門的衛浴行業什么時候可以迎來春天？”當記者以同樣的問題詢問各衛浴品牌經銷商時，他們都坦言，不敢確定。
“我們當然渴盼春天早點來臨，但要看房地產的臉色。房地產什么時候迎來春天，我們衛浴什么時候就能進入春天。”盡管如此，他們對后市還是有信心。“當前雖說艱難，但我求的是長期效益。我會慢慢經營，做好服務。冬天來臨了，我相信春天就不會太遙遠。”有經銷商如是說。
