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　　追溯中國家具產品市場的形成，真正起步于上個世紀九十年代初期，而在進入21世紀后，中國家具企業就以極短的時間走完了國外家具企業幾十年的歷程，從弱到強，從崛起到擴張，從激進到沉淀，從單一的國際產品輸出到民族自我品牌意識的覺醒，中國的家具企業正在逐步走向理性，邁向強大，而伴隨中國家具企業迅速褪變成長的是無數敬業勤奮的家具人，深圳杰申設計機構就是這眾多力量中不可忽視一支中堅團隊，奉獻于中國家具行業發展中最關鍵的轉折期，為家具設計策劃業注入了無限的活力與驚喜，近日，亞太家居網對杰申設計機構董事長潘再生先生進行了視頻專訪，杰申卓越的風采再一次展現于大眾視野中。

　　以專業精神，打造家居業內第一動力軍

　　面對記者對“杰申”的層層“解密”要求，潘總細細回顧了十幾年的創業歷程，講述了杰申伴隨中國家具行業成長的發展過程及經營理念。

　　潘再生的家具策劃開始于上世紀90年代，當時已是副處級的他毅然放棄了福建省商業廳干部級的職位，投身于喜愛的家具行業，以新古典家具的營銷策劃掀開在了其在家具界的篇章，并以驕人的成績引起業內的矚目。從1996年成立的香港杰申設計公司到2005年的深圳杰申全程家具策劃機構，潘再生逐步擴張、壯大著他的專業團隊，并在此期間為諸多酒店家具品牌與別墅家具品牌進行了成功的產品設計與營銷策劃，成為業內認可的古典與新古典家具的權威專家。

　　2006年，潘再生將十年的家具行業實戰經驗與前瞻性思考相結合，在業內提出了“品牌整體包裝”的新理論與新實踐，并付諸實踐，合作于全國各地知名家具企業，頻頻取得佳績，引起業內的熱捧，從而奠定了其在家具界作為“品牌整體包裝”理論創始人與創新先行者的行業性標桿地位。潘再生帶領其團隊強勁地活躍于中國家居行業整體規劃設計與品牌全程策劃中，將設計與策劃完美融合，從酒店家具與別墅家具擴展到中國整個民用家具與辦公家具的大領域。

杰申家居全程策劃整合機構CEO 潘再生

　　2009年，中國家具業遭受金融海嘯，家具外銷企業舉步維艱，無數的家具小廠紛紛退出歷史的舞臺，家具界一片茫然，潘再生再次陷入思考，積極尋找對策，進行全方位的市場分析，引導諸多家具企業理性出牌，成功轉型。他敏銳地意識到長久以來做世界家具工廠的中國家具企業開始漸漸蘇醒，中國家具行業已經進入需要自己真正的產品設計與民族品牌的新時代了。經過精心的醞釀與籌劃，2010年，深圳杰申設計機構產品研發所正式成立，全面進軍專業前沿的家具研發與設計工程領域，以科學的市場調研為前奏，以精準的細劃分工進行企業產品及產品線的診斷與創新研發，設計有理念、有風格、有品牌文化、有市場前景的家具產品，現已廣涉中國實木家具、軟體家具，民用家具、辦公家具、酒店家具、別墅家具及整體家具(整體櫥柜、整體衣柜)的最廣領域。

　　在潘再生的帶領下，產品研發、文案策劃、平面視覺、空間設計、商務運營五大部門締造出杰申機構的科學格局，杰申團隊將戰略規劃、市場定位、產品研發、文化植入、品牌包裝、視覺傳播、營銷推廣、團隊建設，這一體化的全方位策略環環相扣，經過系統的產品研發，科學的品牌塑造，精準的文化植入，完美的視覺展現，個性的終端設計，合理的價格體系，最后推出一系列強有力的品牌推廣和銷售策略，從區域選擇、加盟制度到拓展市場步驟，從樹立品牌、品牌宣傳到品牌維護，為家具企業及產品鑄就獨特的品牌之路。

　　杰申以先鋒者的姿態，在家居行業首家打造出這一獨特而完善的運作機制，將“產品為本，策劃先行，設計跟隨”作為理念，科學、專業、優質地服務于中國的整體家居行業，并塑造出越來越多優秀的家居品牌!

　　摒棄積習，創新謀略，躋身已經啟幕的“家具競爭舞臺”

　　中國家具企業大多起步于作坊式的企業，這一特點注定了中國家具行業總體水平落后于其他的設計及制作行業。而在近三十年間，家具行業急速膨脹，屢經洗禮，出現了諸多發展不平衡與競爭同質化的普遍現象，記者就中國家具行業的發展現狀與突破瓶頸，請潘先生進行了專業性的建議。

　　在談到中國現代家具行業的發展歷程時，潘再生將“改革開放”后的家具行業發展分為三個階段，第一階段為上世紀九十年代，那時在廣東順德一帶出現了最早的民用家具生產基地，全國各地也陸續出現了很多小型家具工廠，家具行業從從傳統手工作業發展成為以機械化、半自動化生產為主，大量出口國際市場的規模性行業。90年代中期，展會經濟為家具行業帶來了極好的發展契機，全國范圍內諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進了行業交流和產品銷售，有力地帶動了產業發展。第二階段，也就是進入21世紀后，家具市場空前繁榮，行業品牌開始大量出現，商品琳瑯滿目。在這一階段，家具展會開始逐步成熟，并成為各家具企業進行競爭的主戰場;家具流通賣場開始呈現出品牌化、連鎖化、專業化運營的特點，品牌家具生產企業間的競爭也由展會蔓延到家具流通賣場;第三階段，即2010年之后的家具行業，這一高速競爭階段將帶領家具行業進入后品牌時代，即進入一個產品設計、品牌文化包裝與終端銷售策略三者并重的品牌決戰階段。

　　面對越來越激烈的家具市場角逐戰，許多家具企業主并未意識到未來競爭的殘酷性，安于現狀，甚至是近視短見，只看到眼前的平穩狀況與短暫的經濟利益，單純地從簡單的產品制造出發，模仿或抄襲市面上的現有產品，應運傳統的生產模式，采用單一的生產線，無視多類產品間的差異化與互補性，盲目跟風，再以一個模版的營銷方式進行產品推廣，只能在跟風之后被動地獲取部分市場利益，缺乏機動性與競爭力，這種幾近原始的競爭手法必然會被市場所淘汰。面對無序的現狀，潘再生尖銳地指出了中國家具企業裹足不前的最大阻礙就是：家具企業主觀念的落后與陳舊，品牌競爭意識的淡薄、投資方向的偏差和營銷模式的一成不變。要改變現狀，家具企業必須了解整個家具行業已進入分工細劃，產品設計、品牌競爭和終端決戰的高階段競爭時代，只有積極轉變觀念，拋棄作坊式的閉塞思維，走向市場，思變思進，才能真正地躋身于未來的“家具競爭圈”，為品牌塑造占領一席之地。

　　直擊中國家具設計行業，匱乏局面急待改善

　　中國的家具行業從傳統制造轉向設計開發，這一現象與趨勢這幾年已初露鋒芒，是市場的需求與呼喚，也是部分覺醒的家具高端人士的積極實踐與倡導。面對行業內涌現出的大批設計公司，是否滿足家具行業的需求以及未來發展方向等問題，記者請潘總進行了理性專業的分析。

　　潘再生認為中國的家具行業相對于服裝行業，房地產行業，整體還處于起步晚，水準低，專業人才匱乏與落后的初級階段，這是中國家具行業發展中的一個軟肋，是不可回避的現狀與劣勢，這因如此，目前和未來中國家具行業都急需培養與塑造大批專業的高素質人才。回顧推動中國家具設計行業的發展因素，潘先生認為主要來源于西風的引入與家具展會經濟的繁榮。30年前，在香港設計界的帶領下，歐洲的設計風進入中國，首先在沿海地區得以擴張，這是中國家具界產品設計與品牌意識的真正開端。21世紀以后，隨著國內外家具展會的極大發展，中國的家具設計與國際間的高度交流與互動，中國的家具設計再一次得到了長足的進步。

　　潘先生在此提醒其實這種喜人現象的背后，中國家具設計界還處于令人憂患的低端模仿階段，由于家具設計的專業人才匱乏，大多從業人員來自環境藝術等相關專業，加之家具企業對設計的認識不足，導致了目前的家具設計還停留在近乎“抄襲”的初級水平，難以突破局限，形成真正的設計開發。面對龐大的中國家具行業及市場容量，家具設計隊伍還嚴重不足，難以與行業發展要求相匹配，面對越來越高的行業要求與國際競爭，培養和塑造專業的強大的家具設計隊伍無疑是中國家具行業的核心心動力與根本所在。

　　百舸爭流，新秀迭起，品牌競爭令格局百變

　　中國家具企業經過幾十年的摸索與過度，現在已經形成了一定的區域性發展特色與競爭格局，作為家具行業策劃與設計的雙重資深專家，潘再生對媒體進行了簡略的分析匯總與預見。他認為中國家具業內已形成的以廣東為主流粵、京、川、魯、浙等流派在競爭上各具優勢，新秀將會不斷涌現。以深圳、東莞、順德為核心的粵派家具，因其地處沿海，受外來文化影響最大最直接，國外先進的包裝設計手法、技術接觸最早，比別的地區更容易與國際化理念接軌，加之國際家具展會為其快速發展和國際化的交流提供了最優質的專業平臺。先天起步早，品牌意識覺醒較早的優勢讓粵派家具率先占領中國家具的半壁江山。川派家具作為后起之秀，以營銷占領市場，通過市場的沉淀形成品牌效應，目前川軍直逼粵軍，來勢兇猛，后來居上。浙派家具占有舉足輕重的地位，而在占全國家具行業排名第三魯派家具，雖未形成一定的知名品牌，但未來不可限量，具備扎實基礎和雄厚實力的山東家具企業具備做產品設計和品牌包裝的前提，并且品牌意識覺醒，敢于投資，樂于投資，已經迫切地進行理性品牌所裝投入，其潛力非常巨大。縱觀各個區域，各個派系的奇軍突起，皆有自身的秘密武器，而隨著家具市場的日漸擴張，南北家具的相通融合，在共性大于個性的家具大環境中，品牌競爭無穎成為各地家具企業爭相追逐未來市場與口碑更為穩妥的“決戰武器”。

　　歷經狂流后的沉淀，中國家具行業必然迎來自身的領袖品牌

　　隨著家具品牌意識從沿海到內地的傳播，從派系到大眾的認可，中國家具行業從自發到自覺再到專業打造，已經正式進入了一個行業細分、設計驅動、產業升級、戰略轉型、品牌營銷的新階段。面對這種利好現象，潘再生重點糾正，品牌建設不僅僅像部分企業所認識的只做產品設計就足夠了，更不是一蹴而就的事情，而需要企業進行分階段地進行戰略規劃，引入專業的外腦智囊，改變粗放原始的經營管理格局與競爭模式，將知識產權與產品研發納入建設體系，將品牌文化與品牌傳播視為必備手段。不僅要做一手好產品，更要注入獨特的品牌包裝理念，從設計到文化的植入，到視覺傳播，到終端展示，導購營銷，只有真正完成一個品牌的完整使命。

　　潘再生預見，中國的家具行業經過數次的大洗牌與大整合，將更為成熟和理性，呈階梯式的發展，已經出現了新的走向特征：家具企業紛紛從做工廠轉型為做市場，從做產品轉型為做品牌，經過一定的沉淀，在未來的5年左右，中國家具行業內必然崛起自己的大品牌和民族領袖品牌，而這些品牌將會更加良性地推動中國家具行業的更好發展。

　　潘再生坦言，自己與杰申團隊有幸參與了中國家具行業的發展與壯大，在十多年的實戰中，跟眾多中國家具行業精英進行對話，得以不斷前進，不斷創新，用專業的素質與敬業的精神將最前沿最科學的“設計與策劃”奉獻于無數家具企業，成就出一批又一批的優秀品牌，杰申將以推動中國整體家具行業的發展為永久使命，為未來中國家具品牌對抗國際品牌提供最堅韌的武器!

文章轉自：亞太家具網