涂料三世界：涂料品牌調結構風險與機遇
發布時間：2011-01-03
作者：ccy
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概要：
北上廣深的世界是充滿機遇和壓力的世界，是中國市場之最，是國家富強的象征，更是一代代年輕人既愛又恨的夢想之地。 大都市建設的不斷深化，也導致了經濟結構和經營業態在不斷的發生變化。
涂料
品牌
北上廣深的世界是充滿機遇和壓力的世界，是中國市場之最，是國家富強的象征，更是一代代年輕人既愛又恨的夢想之地。
大都市建設的不斷深化，也導致了經濟結構和經營業態在不斷的發生變化。新的國家經濟方針是‘保增長、調結構’，也正是在這樣的背景下出現的，我們沒有辦法和那些所謂經濟學家一樣解釋這一切，但具體到我們身處的時代和涂料行業的大背景里，毫無疑問，國家的政策同樣適用于生意。
北京的誘惑是驚人的，她有著處處是黃金的機遇，也有著北方特有的嚴寒般的風險。由于工作關系，筆者近期得以近距離觀察北京的建材市場，和我長期工作的濟南市場做了初略的比較，有趣的是，如果說北京代表了北上廣深等一線市場，濟南代表了省會城市等二線市場，那么你會發現北京建材市場今天發生的一切正是濟南這類省級市場在醞釀要發生的未來，而且不可逆轉，比如傳統市場加快搬遷與建設導致的品牌網絡建設的成本問題、比如理性消費拋棄了油工回扣至工費大幅度合理增長、再比如PU已經走入死胡同而一線品牌正在壟斷乳膠漆的中高檔渠道……
如果你不是經濟學家，你沒有預見性和高深理論做支撐，那么你一樣可以通過在這兩個世界般的市場里進行觀察來得到啟示：在這里，你可以看到品類的未來、你可以看到價格的未來、你可以看到利潤結構的未來、你還可以看到自己的位置……
國家的‘調結構’恰逢其時，而對涂料行業的二三線品牌來講，北上廣深的充分競爭壓力恰恰是值得思考的，其中的風險與機遇并存，也許明天這種競爭就滲透到了現在還稍顯輕松的二線城市三線城市，這種風險就是需要‘調結構’解決的事情，調什么結構？怎么調結構？調產品結構，調利潤結構，調價格結構，調網絡結構，調銷售政策結構，調團隊結構……，在北京市場，也許紫荊花漆和華潤漆的深層次問題正在于此，紫荊花漆是北京市場的硝基老大，華潤漆是北京市場的PU老大，而逐漸下滑的正是這兩個品類結構，立邦和多樂士也曾多次反擊硝基和PU品類，但均不理想，然而市場卻用市場的方向在幫助他們。
我們說，紫荊花漆和華潤漆的問題還不止如此，前有一線品牌乳膠漆方向的不可逾越，后有中華制漆、嘉寶莉漆、大寶漆、經典漆等二三線對手的追擊，這才是窘迫的現實。
如果一味的持續在硝基和PU品類上與后繼者糾纏，在乳膠漆的市場上沒有建樹，那么，對于紫荊花漆和華潤漆等二線品牌來說，窘迫的現實也是離開舞臺的現實。
立邦和多樂士的競合糾纏在乳膠漆中高檔，尤其在白熱化的北京，隨著競爭加劇，產品規格和價格等等因素顯著透明，在這個領域，雙方的人力投入和資金投入遠超二線品牌數倍，這樣長期形成的品牌門檻十分具有排他性，因此，競爭者需要在調結構的時候主要考慮從中端凈味類產品入手，充分考慮立邦和多樂士的競爭空檔來確定價格以及規格、網絡建設等需要調整的方向，不失為機遇。
所以，調結構的時代來了，必須的!
來源:慧聰 作者：王大偉
文章來源：中國建材網 www.bmlink.com
