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概要： 2003年初阿里巴巴開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶的時(shí)候，幾乎一大部分投資商或評(píng)論員都對(duì)其嗤之以鼻，認(rèn)為“網(wǎng)上購(gòu)物”是天方夜譚，于是七年過(guò)去了，它完全沒(méi)有什么所謂的“七年之癢”，反而勢(shì)如破竹，成為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。
2003年初阿里巴巴開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶的時(shí)候，幾乎一大部分投資商或評(píng)論員都對(duì)其嗤之以鼻，認(rèn)為“網(wǎng)上購(gòu)物”是天方夜譚，于是七年過(guò)去了，它完全沒(méi)有什么所謂的“七年之癢”，反而勢(shì)如破竹，成為亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。
所有行業(yè)對(duì)其日進(jìn)萬(wàn)金的利潤(rùn)都眼紅的發(fā)紫，地板行業(yè)當(dāng)然也不例外，在淘寶搜索欄里輸入“地板”，你能得到相關(guān)信息30多萬(wàn)條，當(dāng)然，你可以說(shuō)，這可能不是地板企業(yè)家的主動(dòng)行為；但今年８月份，宏耐 終于“耐不住寂寞”，正式推出其網(wǎng)上商城，在線(xiàn)銷(xiāo)售地板。
是餡餅？
面對(duì)中國(guó)已逾四億的網(wǎng)民大眾，地板行業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)早已進(jìn)入一個(gè)輕車(chē)熟路的階段，諸如博客營(yíng)銷(xiāo)、B2B平臺(tái)推廣、SEO等，并收獲了一些品牌建設(shè)成果及一定的推廣效應(yīng)，但真正能夠在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的還鳳毛麟角，對(duì)于像宏耐這樣有勇氣推出其網(wǎng)上商城的更加是大姑娘嫁人頭一回。
地板消費(fèi)群趨于年輕化已是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于80、90這些人的購(gòu)物習(xí)慣大多數(shù)都愛(ài)好先上網(wǎng)搜一搜，看看效果圖，再看看好評(píng)與差評(píng)，如有需要再選擇去實(shí)體店。宏耐這樣做就相當(dāng)于給廣大目標(biāo)客戶(hù)群建立了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)店，對(duì)其品牌建設(shè)企業(yè)發(fā)展有百利而無(wú)一害。
筆者仔細(xì)考量了一下宏耐官方網(wǎng)上商城及淘寶上的價(jià)格對(duì)比，針對(duì)網(wǎng)尚?微雕澳大利亞桉木W(wǎng)604和網(wǎng)尚?微雕淺色柚木W(wǎng)602兩款地板，價(jià)格均無(wú)一厘一毫的出入，那么消費(fèi)者終究會(huì)怎樣選擇呢？！這是一個(gè)懸之又懸的問(wèn)題。
當(dāng)然，更多的可能是，宏耐的網(wǎng)上商城是醉翁之意不在酒，能否真正達(dá)成銷(xiāo)售不重要，連宏耐地板總裁曾欣在答記者問(wèn)中也如此巧妙的回答：“做這個(gè)網(wǎng)上商城有四個(gè)方面的作用，第一是品牌宣傳的作用；第二與經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)，規(guī)范促進(jìn)的作用，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的作用； 第三網(wǎng)上銷(xiāo)售可以直接帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，產(chǎn)生銷(xiāo)售；四通過(guò)這種新的方式拓展新的通路，有的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)加盟我們的網(wǎng)上店，做得好以后，可能開(kāi)實(shí)體店?！?
還是陷阱？
眾所周知，網(wǎng)上賣(mài)的火熱的均屬快消品，地板則不是。好的地板，如果保養(yǎng)有道，可以比你房子的生命力更強(qiáng)大。地板不是衣服，想脫就脫，沒(méi)人希望每隔三年、五年、或者十年自己家的地板就被迫更新一次。
地板是一類(lèi)耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者更鐘情于“眼見(jiàn)為實(shí)”，何況又涉及安裝、運(yùn)輸、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，就目前情況來(lái)看做網(wǎng)上商城是一個(gè)有著高難度的挑戰(zhàn)，甚至是不可能完成的任務(wù)。不過(guò)連阿里巴巴的馬云都會(huì)說(shuō)：“假如你倒過(guò)來(lái)看這個(gè)世界，很多事情都會(huì)不一樣的?！闭?yàn)橛刑魬?zhàn)，才更要搶占先機(jī)。
做網(wǎng)上商城當(dāng)然需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)打理，企業(yè)不可避免的要投入一定的資金。網(wǎng)上商城的地板銷(xiāo)售究竟能否真正實(shí)現(xiàn)盈利甚至迎來(lái)春天，既然有了宏耐、久盛 、貝爾 這些“出頭鳥(niǎo)”，大部分地板企業(yè)更愿意拭目以待。
