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    一直以來中國涂料行業的營銷，應該說走的是一條以模仿為主的道路。從營銷手段與方法的引進傳播到推廣應用，許多中國的涂料品牌基本上是依照“洋葫蘆”在“畫瓢”。比如說，多樂士和立邦進來了，我們發現原來涂料的電視廣告也可以把畫面做得這樣漂亮，之前，中國的許多涂料企業都很難想象為了一天十幾秒的電視廣告一年砸下上億的費用，在大量燒錢之后，還能業績飆升；專賣店可以做得有家的感覺，連買一桶涂料都可以向消費者傳遞出一種環保健康的生活態度……于是，中國的涂料企業也學著走一條創新的營銷道路，而且散發著一種后來居上的氣勢，各種營銷手段真可謂花樣百出，品牌營銷、價格營銷、事件營銷、網絡營銷等招數被屢試不爽。

    2010年涂料市場有何變化？涂料行業將面臨哪些難題？對以業界寄予深厚希望的2010年的“復蘇之年”里，中國的涂料行業在營銷方面將需要做哪些創新？智慧認為：營銷創新，應該成為今年中國涂料營銷的主旋律。這也是企業發展的必然選擇。

聚焦2010年涂料行業營銷新高度

    在過去的十年間中國買方市場已經完全成熟，中國市場開始出現全面過剩現象。不僅生活資料、生產資料過剩，甚至連長期困擾中國經濟發展的“瓶頸”行業如電力、煤炭、交通等出現供過于求的狀況。從涂料市場來說，從建國初期的“石灰水”到代表目前市場主流趨勢的“水性漆”，這個過程不過短短的幾十年時間。但正是這不到60年的時間，中國一躍而成世界第一的涂料生產大國，且據不完全數據統計，就在剛過去的2009年中國的涂料產量獲獎突破900萬噸。中國的涂料市場已經轉化為買方市場。那種企業只要仿效別人的生產和營銷做法就能獲利的時代已近杳如黃鶴，一去不復返了。在這種態勢下，如果我們的涂料企業還局限于只是仿效、跟風別人的“凈味”、“零VOC”等賣點是難以成功。只有走創新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發展。2010年的的中國涂料市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創新，是企業立足于買方市場關鍵。

    企業的決策正確與否是成敗的關鍵。企業要謀得生存和發展，很重要的是做好經營決策。企業通過市場營銷活動分析外部環境的現狀和發展趨勢，結合自身的資源條件，指導企業在產品定價、分銷、促銷和服務等方面做出相應的科學的決策。回顧2009年，最熱鬧的還是明星代言和體育營銷。在密集的營銷轟炸之后，我們更加需要冷靜的思考一下，面對花樣繁復的營銷和推廣，消費者會不會為此買單？明星代言涂料品牌到底能起多大的作用？體育營銷是否真有實效？而創新的營銷則必須是通過明星明星造勢、熱點的炒作等其他宣傳手段和企業硬軟實力的完美結合，才能發揮極致功效的。畢竟，不管是明星還是熱炒的事件都只是吸引消費者的關注視線。在傳達企業訴求和品牌內涵，擴大品牌影響力的過程中企業硬實力和軟實力才是獲得消費者肯定的根本所在。畢竟買了涂料回家刷是要看效果的。誰會看到墻面開裂、起粉的情況下，還說這涂料的賣得好，賣得實在？最終消費者需要的還是優質的產品和服務。營銷要創新，也要用的恰到好處。但畢竟在日趨激烈的市場競爭中“酒香也怕巷子深”，只有不斷地吸引消費者，使消費者印象深刻，企業才能站穩腳跟并發展壯大。從實踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優勢。

     經過2008年迅速席卷全球的金融危機，以及2009年仍在危機谷底徘徊的綜合背景來看，我們迎來的2010年市場的形勢會充滿難以預料的變化，我們很難去描繪未來可能出現的諸多震蕩和調整的因素。這需要我們對市場形勢做出快速準確的判斷，更要求與我們涂料企業的營銷策略做出快速反應，當然，這也在考驗著涂料企業的執行力。我們可以看到的是：進一步開放國內市場，這必然導致更多的“多樂士”、“都芳”等產品進入中國市場，從而使得在涂料市場上的國際競爭國內化。從國外涂料品牌在中國的市場發展來看，確有“外來的和尚會念經”的情形，并且他們一般實力雄厚，營銷力強。中國的民族涂料企業欲與之抗衡，不僅應走聯合之路，而且要加強對市場營銷創新的探索。如果一味效仿國外企業的營銷做法，那么在這場中外營銷戰較量中就容易敗下陣來。