行業的不斷進步和革新，推動我國涂料產業的進步。2011年是我國“十二五”規劃的初始之年。據相關報道顯示，此“十二五”規劃或不保守，涂料行業作為國民經濟的重要行業之一也將迎來自身發展的黃金時期。
在新的“十二五”規劃中，涂料品牌要如何進入品牌發展快車道，如何在紛繁復雜的涂料行業實現競爭突圍，這是每一個熱衷于發展的企業需要考慮的問題。為此，記者近日采訪了涂料大省廣東的代表企業——凌駿涂料有限公司的總經理林總，并以其旗下品牌莊典漆為例對以上問題發表了看法。
“建材下鄉”懸而未決也是發展契機
自2007年凌駿涂料聯手世界涂料巨頭戴夢得•瓦格集團以來，莊典漆便在其作為OEM巨頭華麗轉身之下應運而生，成為涂料行業一枝自主民族品牌新秀，受到了行業和消費者的肯定。“目前，莊典漆已經獲得了包括‘中國馳名商標’、‘中國國家強制性產品認證’、‘中國環境表示產品認證’在內等一系列榮譽或質量認可。”林總在采訪中談到，“莊典漆要在涂料市場長久發展，就要與時俱進，把握好目前行業的發展趨勢。而現在，農村市場作為涂料行業一個極具發展潛力的市場，是莊典漆不可或缺的戰略方向。可以說，‘農村包圍城市’這一戰略方針是莊典漆實現市場突圍的重要利器。”
從去年開始，“建材下鄉”政策便受到了廣泛關注，無論是涂料企業還是農村消費者都希望著該政策盡早實施。然而，該“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調。面對這一情況，林總表示“這不僅為品牌搶占涂料市場提供了良好的契機，也為企業提供了充足的準備時間”。可以看出，凌駿涂料對國家目前的政策還是表示樂觀的態度。
“高”調“低”姿態進軍農村市場
對于以何種方式進軍農村市場，林總講到：“我們首先要做的是要了解市場，從而形成自己良性的網絡營銷循環系統，當然更重要的是以‘低’姿態進入農村市場。雖然凌駿涂料一直生產優質高端的涂料，但是在農村市場就要在保證品質的同時放下‘高端’的架子，以‘低姿態’出現，這突出的就表現在產品的價格方面，我們要塑造莊典漆‘高品質，低價格’的產品形象。”
“而在推廣方面，我們將配合經銷商們的線下銷售實行‘高調’的策略，我們會通過大量的宣傳讓每一個農村的消費者知道莊典漆進軍農村市場的事實，以此打響莊典漆在農村的知名度。”林總補充道。
很顯然，作為一個生產高品質涂料的企業要進入農村市場就必然要面臨品質、價格、利潤、品牌形象等因素的矛盾：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，企業的利潤又沒法保障，更會損害其高端形象。而莊典漆在這一點的選擇之上，可算是明智之舉。
遵循由“品”到“牌”發展之道
在采訪中，記者還了解到，自2003年成立以來，凌駿涂料有限公司已歷經了七年的市場錘煉。
而在莊典漆創立之前，其作為中國大陸涂料行業知名的OEM生產企業更是經過了市場的嚴格考驗。秉承OEM企業“以質取勝”的理念，莊典漆進軍農村市場的路線也正是遵循著由“品”(品質)到“牌”(品牌)的發展之道。
“對于任何一個企業，優異產品品質都是其在該行業發展的安生立命之本。從莊典漆品牌創立開始，凌駿涂料就進入了由‘品’到‘牌’的發展時期。”林總講到，“一個品牌的建立，是離不開其過硬的品質以及良好的品牌形象，所以我們新推出的‘凈味全效’、‘荷葉抗污’、‘竹炭清新居’此三款新品也是建立在優異的品質之上。同樣，在實現農村包圍城市的路線之中，莊典漆也會堅持‘品質與口碑’并存的原則。”
在采訪最后，莊典漆總經理林總表示：“以目前的形勢來看，無論是外資品牌還是民族品牌，都在紛紛試水農村市場，有成功也有失敗。對于莊典漆而言，進軍農村市場的路線不會改變。‘十二五’規劃即將開始，市場還剛剛啟動，涂料行業的洗牌還在繼續。”
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