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    每每節假日到來之際也是各個商家促銷大戰粉墨登場的時刻。眼見圣誕將到，緊接元旦接踵而來，再是春節尾隨，面對“節假潮”，各個企業真是摩拳擦掌，迫不及待想拿出“殺手锏”比上一番，似有一股“是驢是馬拉出來溜溜”的氣勢，當然，五金企業也不例外。

 
    的確，節假日是眾多商家搶奪市場份額的重要時刻。為了促進銷售，不少商家不惜在價格上一降再降，不僅贏利甚少，也造成了同行企業的被動。一個接一個的節假日、一場比一場激烈的促銷活動，消費者不乏患上促銷疲勞癥。其實，要打好一場場精彩的節日促銷戰，單一的降價戰術往往很難奏效，關鍵是巧打“整合拳”——整合資源。

點面整合
 
    即使是再大型的五金企業，它的品牌宣傳費用也是有限的，這就涉及到如何用一分資源起到二分效果的問題。從區域范圍內，五金企業首先要確定促銷重點，是選擇地級城市，縣城還是鄉鎮級市場，勢必要了然于胸。一旦確立后，就要發揮中國“小球帶大球的”外交策略，由最重點的帶動次重點的，對重點賣場作重點促銷支持，對次重點賣場進行次重點促銷支持。眾所周知，資源的平均分配，往往會造成分散凸顯不了競爭優勢，就像一把鹽撒到到江河里就等于竹籃打水一場，而撒到一碗里咸味立竿見影。

遠近整合

    很多品牌都意識到“決勝在終端”，節日期間早在零售終端準備著重磅**，其實終端那點“巴掌大”的柜臺，再炸也蹦不出金子。因此，五金企業要以終端為中心由近及遠擴展，向遠處撒網，在近處下誘，實現遠與近的整合。

    遠處撒網，就是指在柜臺以外的多個地方進行促銷活動，如在商場門口進行路演，到社區內派發宣傳單、產品演示或上門服務。近處下誘則是指柜臺內的特價海報、贈品堆放、樣機演示等充分吸人眼球。如此里應外合的節日促銷，宣傳效果肯定會更勝一籌。

人物整合

    分開來解釋，人就是團隊，物就是促銷活動的輔助品。

    一場節日活動的組織，首先要做到“以人為本”，人在一場活動中起到舉足輕重的作用。正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，在組織活動中最易出現問題的也還是人，所以五金企業在促銷活動前一定要全員動員，給予一定的激勵措施激發團隊的斗志，讓五金業務員到終端親自組織活動，以便提升他們的活動組織、策劃、領導能力。

   要讓活動組織有效果，事前培訓少不了。培訓的內容應包括活動內容、活動話術的統一、產品話術的統一，主推產品的定位等等。

    總之，一場活動的成功組織離不開整合戰術——分析終端，完善細節，加強執行力，充斥責任心。在終端敢于亮劍，亮出五金品牌的自身氣質和霸氣，那么，活動的價值遠不是贏利多少所能衡量的了。