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    在我經(jīng)歷了十幾年的五金機(jī)電行業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是這個(gè)行業(yè)從表面上看一直生機(jī)勃勃，每一家企業(yè)好像都永遠(yuǎn)供不應(yīng)求的樣子，但是在表面繁榮的背后，行業(yè)的格局已在發(fā)生悄然變化，這些變化主要體現(xiàn)在三方面，一方面就是行業(yè)的集中度在提高，第二方面產(chǎn)品同質(zhì)化進(jìn)程在逐漸提高，第三方面消費(fèi)者消費(fèi)水平在逐漸提高。

    但是，本行業(yè)與先進(jìn)行業(yè)的高集中度相比還有很長(zhǎng)一段路要走，暫時(shí)居前的企業(yè)還沒(méi)有到勝負(fù)已定的階段。究其原因，我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面： 

    一、“一低兩高”的行業(yè)特點(diǎn)，造成行業(yè)低層次的競(jìng)爭(zhēng)仍將激烈化。由于進(jìn)入門檻低，無(wú)論是制造商，還是銷售商都不斷有大量的潛在進(jìn)入者涌入。再加上暫時(shí)居前的企業(yè)，由于老板素質(zhì)局限，人才缺乏，創(chuàng)新不足，很多企業(yè)都遭遇成長(zhǎng)的天花板，到最后老板身心俱疲，企業(yè)進(jìn)退維谷。而源源不斷的新加入者，抱著一副’光腳的不怕穿鞋’的架勢(shì)和’一不怕苦而不怕賠’的心態(tài)逐漸蠶食前輩的地盤。這幕大戲在全國(guó)過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都將一直上演。正如古人所云：長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人。 

   二、由于大的企業(yè)品牌基本被瓜分，那些新生代的銷售商必然要尋找新的牌子代理，這就客觀上創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也客觀上催生了制造企業(yè)不斷出新牌子，或者新的制造商也好像總能找到代理商。 

    三、隨著時(shí)代的進(jìn)步，整個(gè)五金機(jī)電行業(yè)的上游配套企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提升，客觀上加速了同質(zhì)化進(jìn)程。 
   
    四、排名暫時(shí)領(lǐng)先的企業(yè)由于是大而全的模式，成本居高不下。以電動(dòng)工具為例，暫時(shí)領(lǐng)先的企業(yè)除了銅線、換向器、軸承、標(biāo)準(zhǔn)件和原料不自己生產(chǎn)外，基本上做全了。從短期看，在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面是有利的，但從社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)分化的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，是不利于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的。另外，大企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，人力資源成本都是小企業(yè)不能比的，如果一個(gè)企業(yè)不能迅速把成本轉(zhuǎn)化成規(guī)模效益，市場(chǎng)地位終將不保。從銷售商角度看，隨著市場(chǎng)變化，很多銷售商自主或不自主擴(kuò)充項(xiàng)目，現(xiàn)在的經(jīng)銷商恨不得做盡行業(yè)所有產(chǎn)品，但是很多都患了消化不良癥，大有’廣種薄收’的意思。 

    五、行業(yè)賒銷風(fēng)盛行，已成行業(yè)痼疾。由于本行業(yè)零售商一開(kāi)始基本是小本買賣，所以基本上靠上游支持才能發(fā)展。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)就是，一個(gè)年銷售額二千萬(wàn)左右的銷售商，應(yīng)收款一兩百萬(wàn)；一個(gè)年銷售額三千萬(wàn)的左右的制造商，應(yīng)收款基本上要到一千萬(wàn)。只要管理稍有不慎，企業(yè)就被應(yīng)收拖死、拖垮，更談不上創(chuàng)新發(fā)展了。 

    五金機(jī)電企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，到底何去何存，期待有識(shí)之士共同探討。