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　　【記者】：顧總您好，非常感謝您接受我們的采訪，首先請您簡單給我們介紹一下威乃達櫥柜在南京的發展歷程。為什么會選擇南京作為威乃達亞太區的總部呢？

    【顧總】：威乃達是作為國際一線品牌第一撥進入中國，我們公司從99年以實體經濟的形式進入中國，不同于其他進口品牌代理商的模式。在國內設立保兌倉進行銷售主要是解決原裝進口產品供貨周期長這樣一個問題，同時也引進了意大利原廠的全套生產設備，擇機進行本土化生產。從2001年開始我們陸續在國內中心城市開設專賣店，主要以直營加代理這種模式。先期第一批大概有20個城市開設了專賣店，網絡鋪開的過程正好也是趕上了國內房地產的高速發展。我們當時的策略還是以精裝修工程和金字塔尖的高端客戶為主。南京是2003年開的專賣店，從2003年到2007年的幾年發展過程中，也是房地產高速發展的幾年。威乃達在本地還是取得了比較好的市場口碑，特別是在高端群體、在項目上的市場占有率，在南京市場高端消費中我們威乃達應該是排在第一位的，無論是從美譽度、銷售額等方面來講。2007年，我們公司根據整個市場的發展，把計劃中的生產基地從青島搬到了南京，這一方面是市場發展的需要，另一方面是意大利威乃達總部為了更貼近中國市場，為了更有利的進行全方位的市場拓展。搬到南京以后解決了兩個問題，一個是整個的運營，包括品牌的推廣、渠道的運作基本上交給了中方的團隊來進行；另外一個南京處在華東，在地理位置上比較便利，結合我們對市場的判斷，華東地區，往北包括環渤海區、往南珠三角區、包括內地的武漢、成都、重慶等，南京這個位置相對還是比較得天獨厚的。這就是我們為什么會把總部設在南京。我們的計劃是通過兩年左右的時間覆蓋國內的一、二線中心城市，包括我們認為定位跟我們產品一致的內地城市開設專賣店，這是第一步的搶占戰略要地；第二步，伴隨著我們渠道的拓展，進一步提升擴充本土化產品的系列，搶占中高端市場份額，讓更多的客戶可以享受高品質、高性價比的產品。

    【記者】：威乃達產品原裝進口、國內組裝的各占多少比例？外來櫥柜本土化問題威乃達是如何解決的?

    【顧總】：威乃達產品主線上分為現代風格和古典風格兩大類，我們整個產品系列大概有三十多個，近一百多個花色；授權國內組裝的大概有二三十個花色，也是涵蓋了現代風格跟古典風格。威乃達定位金字塔尖客戶的高端產品，比如古典實木類的產品、實木貼皮、竹面貼皮等，這些目前還沒有在國內組裝生產的計劃，但是我們相信隨著時間的推移和市場需求的變化，這種生產計劃會逐步實現。國內組裝產品目前主要針對中高端的普通公寓客戶，而別墅客戶、大戶型的公寓客戶還是以原裝進口產品銷售為主。國內生產基地完全采用了意大利工廠的生產及管理方式，產品參照意大利工廠工藝標準，在國內具備完全領先的競爭優勢。