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細心的消費者會發現，今年建材市場、超市內的“打折”活動真是此起彼伏，各有各的高招。 

　　現象：從明光建材內40多家中小規模的家裝公司聯合“揭高利潤黑幕”,宣稱自己只要“5點利”發起猛攻開始，北京市的大小建材市場內的家裝市場幾乎都在打折，折扣從8.8折到9折不等，還有不少建材市場提出“免費監理3次、提供免費空氣檢測、返券送家具”等促銷活動。分析：幾年前北京的家裝公司打折促銷是非常罕見的，然而近一兩年來，如同商家每年有規律的促銷一樣，建材市場、建材超市也會找出各種理由做促銷，這充分說明了北京建材市場競爭的激烈程度。有些裝飾公司表示，打折出于無奈，過低折扣勢必導致工程質量降低。 


　　提醒：對于普通消費者來說，如何看待眾建材商家、裝飾公司的促銷活動，如何挑選最適合自己的裝飾公司，如何得到真正的實惠仍是最重的問題。俗話說，“貨比三家”肯定沒錯，多掌握一些信息是做出明智選擇的第一步。另外，您需仔細甄別，“打折”是否真讓利，是否“羊毛出在羊身上”。 

　　裝飾公司“打折”已經公開化 

　　上周末，記者在幾家建材市場看到，前來咨詢、洽談的消費者明顯增多。北京比較大牌的裝飾公司均有大量的設計人員負責解答消費者的咨詢，部分裝修企業還在場內展示起各類新材料、家具、櫥柜、飾品、標準報價牌等。另外，過去不參加活動的家裝公司，也都放下了架子，一道參加了打折的隊伍。有些公司還提出了其他方式的打折優惠活動。記者看到，萬家燈火（查看地圖）(查看地圖)建材市場對消費者簽單后整體打8.8折，在市場簽約的消費者都可獲得折扣。但是，消費者只能在家裝公司的優惠活動和市場打折中二選一。記者粗略算了算，兩者優惠的幅度差不多。 

　　與今年春季時“只能隱諱地談打折”不同，許多嘗到“用打折吸引到更多簽單量”甜頭的裝飾公司，這個旺季更是大聲地喊出打折。當然也有一些知名企業對此并不認同，認為現階段裝飾公司的利潤率已經在較低的水平，再打折只會降低工程質量，表明自己是迫于市場競爭壓力不得已而為之；百安居（查看地圖）(查看地圖)這樣的洋建材超市也加入了打折的隊伍，針對所有新入住業主憑購房證明可享受百安居裝潢中心所提供材料費9.7折優惠，另每個小區前6位簽單的顧客還將享受免費開荒保潔服務。 

　　而中、小裝飾公司則更愿意用打折來吸引消費者，在其他方面與大公司競爭又沒有優勢，在沒有知名度的情況下，打折確實成了他們爭奪客源的法寶。 

　　“集成家居”、“捆綁銷售”是大公司促銷的高招 

　　今年，記者了解到北京的龍發、元洲、輕舟、業之峰、綠谷銀州等規模較大的裝飾企業紛紛推出了各自的促銷高招。例如，“裝修送櫥柜、電器”、“裝修全程跟蹤服務”、“托管式家裝”都已經不再是新鮮的手段。 

　　記者發現了眾商家促銷的新熱點：“集成家居”和“捆綁銷售”。據悉，近日龍發裝飾公司又打出了誘人的7.9折，前提條件是消費者必須購買一定數量的“龍發工廠生產的櫥柜、步入式更衣間”等家具產品，再對家具和裝修的總款打折。無疑，在捆綁銷售了櫥柜等產品的同時，龍發公司對裝修工程款讓利，其獲得的利潤并不一定下降。對于普通消費者來說，裝修總要買櫥柜，在裝飾公司購買櫥柜能省裝修款，也是不錯的選擇。龍發裝飾的有關負責人表示，自從推出打折活動后，公司的簽單量大幅上升。 

　　目前，由家裝公司代購主材漸成趨勢。元洲裝飾、鴻利博雅、綠谷銀州等公司推出了“集成家居”的概念。實際上，早在1996年前后，北京興起裝修時多數采用“全包”形式；近兩年來，消費者多數自購包括瓷磚、潔具、櫥柜、地板、燈具等主材，裝飾公司承攬到的多是“包清工”。今年，由裝飾公司代購主材有望重新流行。 

　　據業內人士分析，裝飾公司代購全套主材，可減少由于消費者自購建材，不懂專業知識帶來的配件不匹配、不便安裝的麻煩；又為消費者省下到建材市場砍價、買貨的時間和精力。同時，在價格上，裝飾公司由于可與建材廠家直接合作，又不需支付店面、促銷費用，能拿到比市場價低10%以上的價格。 

　　“3000元的裝修我們也做”小公司也有大市場 

　　“3000元的裝修我們也做”，位于明光建材城的林博盛裝飾公司規模不大，該公司的負責人李文軍告訴記者，“我們這兒不挑活兒，多小的活兒也不會給顧客白眼。”有些購買二手房的消費者或臨時周轉房、租賃的房子等，就想刷刷墻、簡單收拾一下，但是很多大公司根本不接這樣的活。不少消費者只能冒著風險去找馬路游擊隊，消費者的利益得不到保障。 

　　李文軍告訴記者，實際上這些看似是“小活兒”的裝修工程，也蘊藏著巨大的市場。他分析說，類似林博盛裝飾這樣，每個月只有幾十萬元簽單量的正規家裝公司，由于沒錢打廣告，很多消費者對他們并不了解。要想與大公司競爭，必須“錯位經營”，如把目標客戶定位在這些“小單”上，也會獲得一定的收益。 

　　“打折”是否真讓利，是否“羊毛出在羊身上” 

　　據業內人士介紹，消費者購買商品前，還需仔細甄別“打折”是否真讓利，謹防“羊毛出在羊身上”的騙術。據介紹，有些建材商家、建材城及其裝飾公司都在搞一些送禮活動，搞的是提價后再打折。記者在采訪中還發現，許多商家為了趕這種打折潮流，又不想讓自己的利潤有所下降，就想出了提價后再打折的辦法，使一些建材價格一夜之間就上漲10%至20%，之后打出宣傳廣告，稱本店商品一律打9折或8折，消費者購買時的價位有時還高于原本沒打折的價位，就算這樣消費者因為不了解市場行情，也會無從察覺此類事情。