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警 惕 家 裝 打 折
發(fā)布時間:2010-11-30 作者:ccy 瀏覽:35

概要:   北京家裝市場的價格一直比較穩(wěn)定,但近期卻有公司玩起了“打折”游戲。30%的大幅度打折令人不免疑惑:家裝業(yè)真有那么大的利潤嗎。據(jù)了解,目前家裝公司的毛利潤在30%至40%左右,純利潤在10%左右。所以就算打折讓利,也不可能折得這么狠??梢娺@表面上令人心動的家裝打折,實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子。

  北京家裝市場的價格一直比較穩(wěn)定,但近期卻有公司玩起了“打折”游戲。30%的大幅度打折令人不免疑惑:家裝業(yè)真有那么大的利潤嗎?據(jù)了解,目前家裝公司的毛利潤在30%至40%左右,純利潤在10%左右。所以就算打折讓利,也不可能折得這么狠??梢娺@表面上令人心動的家裝打折,實際上不過是商家招攬客戶上套的幌子。


   陷阱一:概念打折


   這些公司在廣告中稱:各公司簽單的客戶可享受30%的打折優(yōu)惠,這對消費(fèi)者來說極具有誘惑力。但真正與設(shè)計師面對面洽談咨詢時,方知這30%的折扣,僅限于工費(fèi)和輔料,對于在裝修中占一半以上的主材則是不打折的。所以號稱30%的折扣,其實已降到了15%。但畢竟還有利可圖,所以洽談往往能繼續(xù)下去,但消費(fèi)者已感到有點(diǎn)上當(dāng)受騙了。


   陷阱二:明降暗漲


   裝飾公司的報價單項目繁多,消費(fèi)者對家庭裝修的價格不可能做到非常了解,所以并不清楚廣告中的文字游戲。僅以石膏線為例,北京家裝市場石膏線包工包料的常規(guī)報價一延米17元——18元,筆者暗訪這家公司時發(fā)現(xiàn),一延米石膏線的報價是8元,而工費(fèi)加輔料費(fèi)為一延米17元,30%的打折后還需11.9元,再加上8元的主料費(fèi),打完折后的石膏線每延米為19.9元,比常規(guī)報價還高出1.9元——2.9元。


  主料和人工分開報價的模式已體現(xiàn)了化整為零的報價技巧。其實其他項目也有文章可做。比如在酒柜、書柜等的報價中,除去按照不同的材質(zhì)報出每平米的價格外,你會發(fā)現(xiàn)油飾又單收取了一次費(fèi)用,諸如此類…… 


  用打折來吸引客戶的做法無可厚非,但這些公司提出的打折,只是為了招攬生意,并沒有如宣傳中所說的那樣讓利于民。所以,從某種意義上講,這種做法帶有一定的欺騙性質(zhì)。因此提醒消費(fèi)者在家裝打折面前,不要輕意心動,一定要摸清底細(xì)后再做決定。