舊房裝修考驗集成能力
發布時間：2010-11-29
作者：ccy
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概要：
舊房裝修將是明年裝修市場的一塊大蛋糕。由于今年下半年以來，北京整個新房市場交房量下滑了近40%以上，業內人士普遍認為，曾經以新房市場為核心業務的家裝公司從今年10月份以后就有了吃不飽的跡象，而明面上半年更將處于“饑餓”的境地?！?9800，舊房變新家”，日前今朝裝飾公司正式推出行業首個舊房裝修套餐，吹響了家裝公司大舉進軍舊房裝修市場的號角。
舊房裝修將是明年裝修市場的一塊大蛋糕。由于今年下半年以來，北京整個新房市場交房量下滑了近40%以上，業內人士普遍認為，曾經以新房市場為核心業務的家裝公司從今年10月份以后就有了吃不飽的跡象，而明面上半年更將處于“饑餓”的境地。
“19800，舊房變新家”，日前今朝裝飾公司正式推出行業首個舊房裝修套餐，吹響了家裝公司大舉進軍舊房裝修市場的號角。此外，實創裝飾、亞光亞、東方家園等也推出了針對舊房裝修的相關業務。
舊房裝修首現套餐形式
舊房裝修向來就不受家裝公司待見，這塊天下一直就是“馬路游擊隊”的，“正規軍”針對老房改造推出相關業務在以前是很難想象的事情。最近，今朝裝飾首推19800老房裝修套餐引發了業界的廣泛關注。
據東方家園裝潢中心總經理朱江介紹，舊房裝修由于面積不大、工程復雜，很難賺到錢，業內曾公認低于3萬單值的業務對家裝公司都是沒有利潤可言的，因此舊房裝修一直沒有成為品牌家裝公司的主要業務。
“其實，我們早就醞釀進入舊房裝修市場了，舊房裝修的盈利問題我們也得到了初步解決，只不過受金融危機及房地產市場低迷的影響，我們不得已提前了?！睋癯b飾副總經理汪曉兵介紹，由于預感整個明年上半年將面臨新房裝修供應量不足的風險，今朝裝飾提前推出了兩款19800/27800的老房裝修套餐業務。
汪曉兵的觀點得到了中國建筑裝飾協會家裝委員會秘書長張仁的認同。據張仁介紹，目前市場上的二手房、存量房、舊房市場盤子非常大，現在已經有很多家裝公司開始注重舊房市場，并開始回訪老客戶，一般做了10年的家裝公司都有幾萬個老客戶資源，對于目前低迷的新房裝修市場，這是一塊非常大的蛋糕。
“家裝公司開始介入舊房裝修業務這是個好事”，張仁認為，對有舊房裝修需求的消費者來說，以后再不必只能找沒有質量和服務保證的“馬路游擊隊”了，同時家裝公司也能從單一的新房裝修市場中跳出來。
考驗家裝公司集成能力
據了解，以今朝裝飾推出的老房套餐為例，針對的戶型都是建筑面積在60平米以下(含60平米)、房高2、7米以下的老房，包括160平米的墻頂面漆，40平米的復合地板，15平米的廚衛地面磚等基本配置。
“麻雀雖小，五臟俱全”對于老房來說，基本以小戶型居多，能做好是一方面，不賠錢更是學問。在汪曉兵看來，老房裝修選擇套餐形式主要是依賴于今朝裝飾目前較高的集成水平。我們有自己的工廠，可以生產木門、櫥柜、板式家具、軟體家具，同時我們還與各大類別的品牌材料商，比如蒙娜麗莎、諾貝爾、海爾、圣象等建立了很好的合作關系，因此套餐是最好的老房裝修模式。
“材料的整合能力是決定套餐能否成功的關鍵”，東方家園朱江認為，從東方家園已經試水舊房裝修業務來看，如果業務量不足很難盈利，但是如果量做到了一定程度，集成的威力就會顯現出來。有了量，就可以從主材供應商那里拿到更多的返點，主材的價格就會下來，這樣才能保證不賠錢，或是稍有盈利。
從記者采訪調查來看，目前具有較高集成能力的實創裝飾推出了“6800舊房換裝業務”，具有較強材料整合能力的東方家園、百安居等也都紛紛推出舊房改造、局部裝修業務。
老房套餐背后的“陽謀”
就在各大裝飾公司紛紛介入舊房裝修的同時，這些企業的相關負責人也對搜房家居記者表示，目前舊房裝修還很難成為盈利點。“19800的套餐，我們過程控制不好的話，基本沒有多少錢可以賺?！苯癯b飾董事長戴江平坦陳，舊房改造將會控制在1/5的業務量，這部分只是增加公司的業務量，主要精力和利潤來源還是在毛坯房市場。
基本沒啥利潤，為啥還要大張旗鼓的做老房裝修呢?據了解，由于受金融危機導致的，國內居民購房、裝修動力不足，明年上半年的家裝市場形式將會更嚴峻，而舊房裝修業務正是各大裝飾公司過冬的“陽謀”。
據記者調查發現，目前各大家裝公司的舊房裝修業務主要是服務市場客戶需求，只占整個業務量的百分之十幾，即使表示要擴大業務規模的明年也會控制在20%以內。雖然舊房裝修業務不是盈利的主要來源，但被看做是積累客戶，傳導品牌和服務的最有效方式之一。
從公司運營角度講，我們的舊房裝修業務并不是為了賺錢，真真正正的是老百姓撿了便宜，但是我們為什么要作?今朝裝飾副總經理汪曉兵透露出的玄機是，從目前的市場來看，新房裝修量不足，明年家裝業務量也面臨萎縮，而能夠保證有客戶、有業務量，對于保證企業運轉的現金流就顯得非常重要。
對此業內人士也同樣認為，裝飾公司開拓業務范圍廣闊的套餐模式對材料商也是一件好事，材料企業哪怕是不賺錢，但是有了業務的成交，就能保證有現金流，企業就能在市場低迷期保持正常的生存和運轉，這種合作模式為家居企業“過冬”開辟了一條新思路。
備注：謀——策略，計謀的意思。陽謀，是針對陰謀而言的。陰謀和陽謀，都是要達到一定的目的。區別在于，陰謀有跡可尋，是有破綻的，而陽謀是隨勢而動，隨勢而發，無跡可尋，比起陰謀來高明多了，也更加難以實施。 陰謀，一般是貶義，而陽謀，則可以為褒義。
