2010中國(guó)涂料市場(chǎng)走向
發(fā)布時(shí)間:2010-11-26
作者:ccy
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概要:
2010中國(guó)涂料市場(chǎng),好像是一場(chǎng)漫天烽火的戰(zhàn)爭(zhēng),主題只有一個(gè):占地。2000個(gè)億的大戰(zhàn)場(chǎng),兵家必爭(zhēng)。總結(jié)起來(lái),擴(kuò)張占地戰(zhàn)爭(zhēng)策略無(wú)非分為兩種:原先在一二線城市占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資品牌開(kāi)始向農(nóng)村擴(kuò)張;在農(nóng)村起家并得到迅速發(fā)展的民營(yíng)品牌力爭(zhēng)進(jìn)入城市分一杯羹。在新浪記者看來(lái),2010的涂料市場(chǎng)占地戰(zhàn)只是個(gè)開(kāi)端,其中的機(jī)遇與隱患還需看明白。
2010中國(guó)涂料市場(chǎng),好像是一場(chǎng)漫天烽火的戰(zhàn)爭(zhēng),主題只有一個(gè):占地。2000個(gè)億的大戰(zhàn)場(chǎng),兵家必爭(zhēng)。總結(jié)起來(lái),擴(kuò)張占地戰(zhàn)爭(zhēng)策略無(wú)非分為兩種:原先在一二線城市占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資品牌開(kāi)始向農(nóng)村擴(kuò)張;在農(nóng)村起家并得到迅速發(fā)展的民營(yíng)品牌力爭(zhēng)進(jìn)入城市分一杯羹。在新浪記者看來(lái),2010的涂料市場(chǎng)占地戰(zhàn)只是個(gè)開(kāi)端,其中的機(jī)遇與隱患還需看明白。
民營(yíng)品牌:農(nóng)村包圍城市
涂料一線市場(chǎng)飽和的傳聞?dòng)蓙?lái)已久,也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言涂料行業(yè)會(huì)在三年內(nèi)完成洗牌,而立邦、多樂(lè)士以及華潤(rùn)在一線城市的地位已經(jīng)不可動(dòng)搖。然而,蛋糕面前永遠(yuǎn)不缺乏勇者。依然舉例為證。過(guò)去8年,作為涂料行業(yè)的后進(jìn)者,三棵樹(shù)一直將焦點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),選擇以扁平化的市場(chǎng)渠道策略攻戰(zhàn)農(nóng)村市場(chǎng),從2002年2000萬(wàn)的銷售額,到2009年近10億元的銷售額。在行業(yè)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)的情況下,2010年前4個(gè)月銷售額增長(zhǎng)率仍達(dá)到了144%。作為民營(yíng)企業(yè),三棵樹(shù)在過(guò)去幾年的成績(jī)絕對(duì)可以稱之為行業(yè)中農(nóng)民起義的英雄。
作為涂料行業(yè)發(fā)展速度較快的企業(yè),三棵樹(shù)在專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)全國(guó)遍地開(kāi)花的2009年開(kāi)始尋求機(jī)會(huì)打進(jìn)一線城市。今年7月份公司正式成立上海分公司就是一個(gè)明顯的信號(hào),三棵樹(shù)上海分公司總經(jīng)理更是設(shè)定在三年以內(nèi)進(jìn)入上海的前三名的目標(biāo)。
對(duì)于這樣的狀況,業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)當(dāng)然參差不齊。有人相信三棵樹(shù)既然可以在短短時(shí)間內(nèi)擁有如此卓越的成績(jī),進(jìn)入城市市場(chǎng)應(yīng)該也不會(huì)讓我們失望。也有人認(rèn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都由強(qiáng)者制定規(guī)則。戰(zhàn)爭(zhēng)可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)檗r(nóng)民消費(fèi)的是自己的生命換來(lái)的是土地,品牌競(jìng)爭(zhēng)不可以農(nóng)村包圍城市因?yàn)闆](méi)有什么品牌可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者用生命捍衛(wèi),換句話講品牌只能從高端到低端,是從‘品’到‘牌’的生長(zhǎng)線。
記者倒是覺(jué)得,農(nóng)村戰(zhàn)線的涂料品牌帶著霸氣與殺氣進(jìn)入到城市中一定不是什么壞事。民營(yíng)品牌自身也帶有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),只是不能忽視城市對(duì)于既定明星品牌的忠誠(chéng)度以及對(duì)于經(jīng)銷渠道的把控。進(jìn)入城市市場(chǎng)可以帶著原先的沖勁以及霸氣,卻是要適量加些香水,洗去些匪氣的。
外資品牌:城市包圍農(nóng)村
在完成了一線城市的占地戰(zhàn)役之后,例如多樂(lè)士、立邦、鱷魚(yú)漆等外資涂料品牌早早地嗅到農(nóng)村市場(chǎng)的商機(jī)。想想也是,占總共蛋糕百分之四十的農(nóng)村市場(chǎng)誰(shuí)不垂涎欲滴。
現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)村,隨著農(nóng)民收入的提高,農(nóng)民對(duì)居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠補(bǔ)貼政策將激發(fā)農(nóng)民新一輪建房熱情,對(duì)建材企業(yè)特別是涂料企業(yè)而言這將是打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。但礙于其市場(chǎng)分散、需求低端、消費(fèi)者普遍看重價(jià)格忽略品牌甚至認(rèn)識(shí)不到涂料在家居中的作用等因素的影響,眾多涂料企業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)戰(zhàn)略久久未能確立。
就記者來(lái)看,外資品牌在農(nóng)村戰(zhàn)役中遇到困難的根源無(wú)非是源于自身的兩大軟肋。第一,不了解農(nóng)村市場(chǎng),盲目的擴(kuò)充帶來(lái)無(wú)法控制終端消費(fèi)的隱患。在這一點(diǎn)上,我們的民營(yíng)企業(yè)例如經(jīng)典漆、美涂士就做的相當(dāng)好,待經(jīng)銷商如親人,多年來(lái),培養(yǎng)了相當(dāng)一批死心塌地的追隨者,久而久之形成了自己營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的良性循環(huán)。第二,也是記者覺(jué)得外資品牌共同的特點(diǎn)。想要市場(chǎng)卻放不下身段。向來(lái)以“高端”為目標(biāo)的涂料品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入中低端市場(chǎng),在鄉(xiāng)村購(gòu)買(mǎi)能力有限的情況下,一個(gè)突出的矛盾就很難解決:高品質(zhì),高價(jià)格,低端的農(nóng)村消費(fèi)者沒(méi)法接受;低品質(zhì),低價(jià)格,涂料企業(yè)的利潤(rùn)又沒(méi)法保障,還怕會(huì)損害其高端形象。
擔(dān)心與糾結(jié)不是沒(méi)有道理,但是既然決定要走向大眾,就要適當(dāng)?shù)姆诺妥藨B(tài)。對(duì)于許多一線的涂料品牌來(lái)說(shuō),強(qiáng)大的品牌形象、多年積累的技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在農(nóng)村是同樣適用的。不盲目追求占地,先做好了解地形的功課是當(dāng)務(wù)之急。