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      讓買家了解你的品牌效益在哪里 

　　提問：你好，惠總；我也是一個供應商，在品牌當中有一個困難，我們的下游客戶都不想用我們的品牌，都想用自己的品牌，這個問題怎么解決呢？ 

　　惠傳善：一個品牌的樹立不是一天兩天就能成功的，可以以一個說服的方式去說服，品牌需要日積月累，重要的是要建立網絡。國內市場跟國外市場是完全不一樣的，國外像我們剛才看到的，有OEM的品牌，在品牌這一塊如果要求下游廠商賣你的品牌，首先你必須在品牌市場上有知名度，知道他要的是什么，讓他了解賣你這個品牌的效益在哪里？一是售后；二是從包裝各方面都要做到位；三是讓利，把利讓給下游。他賣自己的品牌有什么效應，品牌你來操盤的話市場由你操作，他是一個點，你是好幾個點，這樣由點而面、面而線。建立戰略分配才能做得到，僅僅每一層分多少錢、多少利是很難的。 

　　Juan Carlos Carrillo：關于讓別人賣你的品牌，很簡單的一個問題是他賣你的品牌能得到什么，他有沒有錢賺，他賣自己的品牌是因為他賣自己品牌賺的錢比賣你的品牌賺的多。有人說能不能賣他的品牌時，就簡單的問為什么要賣，有沒有價值，對我來說如果沒有價值我不會去做。另外一個原因，不愿意賣這個品牌是因為害怕，今天賣他的品牌可以賺些錢，過段時間可能就把他甩了，你必須真實展示給買家說這個業務是長期的。我有一些真實案例是一開始賣別人的品牌，但后來被甩掉了。 

　　小企業應該怎么走出自己的品牌之路 

　　提問：我想請問四位嘉賓，我們公司不是很大，像我們小企業應該怎么走出去？ 

　　張玫麗：小企業有小企業的優勢，有句話叫船小好調頭，成本控制及效率都是大公司、大企業無法比擬的，我覺得最主要的是通過企業自身的特點找準定位?，F在你可能覺得自己達不到國際幾百強的要求，中小型客戶也許可以接受我們這種規模的企業，就看你自己怎么定位。定位以后尋找一些合適你的品牌，小企業不可能像大企業那樣砸很多錢進去，那么找到合適的品牌推廣出去讓客戶找到你。謝謝。 

　　惠傳善：每一家工廠、每一家公司都是從小做到大的，你先了解自己的長處在哪里，缺點在哪里，定位在哪里，你要找的市場在哪里，與你對口的客人是哪一個檔次，想要你這個產品的人在哪里，你自己了解越多跟客戶談的時候就知道他要買的東西是否是你的東西，你了解自己的定位和你要找的市場、你的客戶定位在哪里，越了解越好做，什么事情都是從小做到大的。 

　　裴克為：通過這樣的推廣平臺有機會聽到剛才惠總說的哪一些買家是你需要的，而你能提供所匹配的，市場決定未來，我們就是要有方法接觸到這個市場。 

　　Juan Carlos CarMrillo：小公司的靈活性具有優勢，非要找一個大買家就麻煩了，這個大買家可能會要了你的命，我們有很多大買家讓小供應商沒法活的例子。