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     8月7日至10日，由廣東家紡協(xié)會(huì)主辦，深圳博奧展覽有限公司承辦的2010年（秋）深圳國際家紡布藝展覽會(huì)在深圳舉辦。本次家紡展，首次開辟出5000平方米的面積展示軟裝飾品，家飾產(chǎn)品的市場渠道建設(shè)成為參展商最為關(guān)注的問題。

　  在國內(nèi)家居行業(yè)中，家飾業(yè)的發(fā)展相對于家具、家裝等行業(yè)來說，起步較晚，目前仍處于初級階段。據(jù)記者了解，家飾業(yè)目前的流通渠道極不通暢，發(fā)展情況也不容樂觀。

　  業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，目前家飾的流通主要靠外銷，而內(nèi)銷的主要對象則是設(shè)計(jì)師、家裝公司和采購商，市場認(rèn)知度和普及度仍有待提高。

　  高價(jià)格難入百姓家

　  家飾品的認(rèn)知度低，其中一個(gè)重要原因就在于價(jià)格。中國家飾俱樂部會(huì)長周文波告訴記者，由于家飾銷售的中間環(huán)節(jié)過多，家飾企業(yè)沒有直接面對消費(fèi)者，而是面向設(shè)計(jì)師、家裝公司和采購商，再由他們銷售給其他代理商，致使家居飾品的價(jià)格不斷翻番。最終流通到市場上的產(chǎn)品，其價(jià)格偏高，甚至成千上萬，普通百姓只能望而生畏，根本消費(fèi)不起。

　  另外，家居飾品的設(shè)計(jì)師常常只關(guān)注到產(chǎn)品的奇形怪狀，以此渲染其藝術(shù)性，從而抬高價(jià)格。真正貼近百姓生活的平民化家居飾品越來越少，普通百姓自然就把家飾用品當(dāng)成了奢侈品。

　  家飾市場零亂分散

　  市場分散，缺乏集群效應(yīng)則是家飾業(yè)發(fā)展緩慢的另一重要原因。

　  記者在深圳家紡展采訪了解到，目前全國的家飾賣場都比較零亂和分散，深圳、福建以及浙江等地區(qū)是目前國內(nèi)市場上銷售現(xiàn)狀較好的，而北京的家飾市場依然處于起步階段。

　  相對比紅星美凱龍、居然之家等專業(yè)家居賣場，目前的專業(yè)家飾賣場卻沒有如此的品牌意識(shí)。廣東四通集團(tuán)有限公司北京店經(jīng)理何青紅和家飾品牌BMB城外誠店經(jīng)理賈福全都向記者表示，家飾的賣場缺少專業(yè)化，規(guī)模小，數(shù)量少，分散零亂。家裝公司和采購商知道的這些家飾購買市場，但在普通消費(fèi)者中的知名度卻不高。

　  這樣造成的現(xiàn)狀就是，很多消費(fèi)者想要自己購買家裝飾品，卻不知道哪個(gè)賣場權(quán)威，哪個(gè)賣場的產(chǎn)品質(zhì)量好，哪個(gè)品牌的價(jià)格最合理，甚至不知道家飾賣場在哪里。

　  消費(fèi)觀念亟待改變

　  同國外的消費(fèi)者不同，在中國人的消費(fèi)觀念中，家居飾品是在有余錢的情況下才會(huì)考慮購買的，中國人的家裝觀念中也缺少相關(guān)的創(chuàng)意和審美意識(shí)。

　  保守的觀念，與價(jià)格的攀升構(gòu)成一種惡性循環(huán)。很多人即使在家飾賣場上看中了好看的家居飾品，卻在如何擺放、利用、搭配上犯了難。

　  許多參展的飾品生產(chǎn)者告訴記者，消費(fèi)者思想觀念的改變，需要國家和有關(guān)部門的宣傳和引導(dǎo)，才能有顯著的效果，但更關(guān)鍵還在于人們的生活方式和文化素養(yǎng)的真正提升，從這個(gè)角度上來說，家飾行業(yè)還有相當(dāng)長一段時(shí)間要停留在初級階段。

　  ■ 掃描北京

    購買家飾品缺乏“安全感”

　  北京的家飾市場，雖然尚處在起步的瓶頸階段，但還是在努力開拓。

　  8月14日到17日，記者走訪了北京歐華尚美國際家居廣場、城外誠家居廣場飾品中心，萊太女人街等家飾市場和集散地，發(fā)現(xiàn)家居飾品的種類和產(chǎn)品逐漸增多，但總體感覺依然比較無序。

　  記者發(fā)現(xiàn)，“擠”在這些地方的商戶們五花八門，有些是代理商，有的號稱是廠家直銷，但價(jià)格卻相差不多。比如，廠家直銷的商戶，雖然聲稱價(jià)格偏低，但由于市場的價(jià)格導(dǎo)向并不明確，市場競爭的激烈等各種原因，所以差別并不明顯。

　  在購買人群中，記者發(fā)現(xiàn)這些地方的人流量并不是很大。稀稀朗朗的買家中，家裝公司和采購商占據(jù)了絕大多數(shù)。北京紫云家居飾品營銷總監(jiān)胡麗桃說，“在北京購買家居飾品的人大多數(shù)都是家裝公司和采購商，而不是普通的個(gè)人消費(fèi)者。只有極少數(shù)人會(huì)自己找到賣場選購飾品，這個(gè)現(xiàn)象很奇怪”。

　  而記者隨機(jī)采訪了一些消費(fèi)者，大多數(shù)受訪者認(rèn)為購買家飾產(chǎn)品仍然缺乏“安全感”。

　  一位胡小姐告訴記者，家居飾品雖然樣式美觀，但相似的產(chǎn)品太多，要貨比三家是件很麻煩的事情，沒有時(shí)間自己選購，干脆交給家裝公司全權(quán)代理。

　  一位張先生表示，賣場的價(jià)格普遍偏高，但是有些商品甚至可以對半砍價(jià)，這種價(jià)格的波動(dòng)幅度，讓他們無從選購，而且缺少有保障有良好服務(wù)和正規(guī)定價(jià)的專業(yè)賣場。

　  ■ 專家說法

    家飾賣場最好一體化

　  ●藍(lán)青華，廣東省飾品用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長

　  家飾行業(yè)有一個(gè)很好的前景，這是毋庸置疑的，但關(guān)鍵在于突破現(xiàn)在的銷售模式，盡量做到減少中間環(huán)節(jié)，降低并穩(wěn)定價(jià)格，鼓勵(lì)普通百姓的消費(fèi)。我認(rèn)為，如今的家飾產(chǎn)品往往華而不實(shí)，不貼近平民生活。希望以后的家居飾品設(shè)計(jì)師能夠走平民化路線，增加功能化產(chǎn)品，打破家居飾品等于奢侈品的觀念。

　  要打造家飾的專業(yè)賣場，光靠某個(gè)家飾品牌的力量是不夠的，必須由多個(gè)品牌企業(yè)共同合作，同時(shí)，還需要流通品牌的協(xié)助和支持。協(xié)會(huì)的主要目的就是要凈化市場上的不良競爭，穩(wěn)定價(jià)格。未來家飾賣場必須一體化，方便消費(fèi)者在選購窗簾、床品、花藝時(shí)，能夠現(xiàn)場搭配，提高效率。

    模擬間指導(dǎo)家飾搭配

　  ●周文波，中國家飾俱樂部會(huì)長

　  現(xiàn)在的家飾賣場都是羅列商品，而大部分中國消費(fèi)者的審美還只停留在視覺上的好看上，對于如何擺放、利用、搭配則沒有頭緒。為了解決這種現(xiàn)狀，我認(rèn)為家居模擬間是最好的辦法。它可以展示給消費(fèi)者，家居飾品的擺放、搭配等問題。同時(shí)開設(shè)沙龍俱樂部，以供消費(fèi)者在其中交流選購、搭配的心得，促進(jìn)消費(fèi)和宣傳度。　

　  ■ 記者觀察

    統(tǒng)一價(jià)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)是趨勢

　  據(jù)記者最近的調(diào)查，盡管各家飾企業(yè)和賣場都很看好家飾行業(yè)未來的發(fā)展前景，但目前所面臨的困難極為嚴(yán)峻。雖然很多商家都有自己的計(jì)劃，企圖突破現(xiàn)在的瓶頸，但距離實(shí)施還有一段漫長道路。

　  首先，大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)觀念比較保守，不認(rèn)為家居飾品是生活的必需品。而這種觀念的改變，并不是降低價(jià)格就能實(shí)現(xiàn)的。即使降低價(jià)格，很多人還是覺得沒有購買的必要。同時(shí)，很多人不知如何搭配，這也是人們創(chuàng)新能力和審美能力不夠的原因，直接導(dǎo)致了家居飾品行業(yè)的銷售模式單一。以上這些因素，光靠家飾行業(yè)的努力并不夠，還需要國家和有關(guān)部門對于思想導(dǎo)向的宣傳，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)思維模式。

　  其次，北京的生活節(jié)奏非常快，人們很少有時(shí)間自己到家飾賣場，從大量的家居飾品中選購合適的產(chǎn)品。另外房價(jià)上漲，很多人只能買房、裝修，而沒有余錢用在裝飾上。

　  最后，北京的專業(yè)市場才剛剛起步，知名度并不高，很多人想要購買家居飾品，卻不知道去哪里購買。同時(shí)，各個(gè)專業(yè)市場之間，缺少一個(gè)真正權(quán)威的行業(yè)組織機(jī)構(gòu)來引領(lǐng)和帶動(dòng)行業(yè)的平衡發(fā)展，統(tǒng)一價(jià)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)，加大行業(yè)的整合力度和資源配置，創(chuàng)造培育中端家飾市場的平臺(tái)。

　  雖然困難重重，但家飾行業(yè)的發(fā)展卻依舊前途無量。“輕裝修，重裝飾”的思想觀念也逐漸深入人心。相信不久之后的北京家飾市場將會(huì)出現(xiàn)百花齊放的場景。