3A環(huán)保漆決勝網(wǎng)絡(luò)時(shí)代
發(fā)布時(shí)間：2008-11-12
作者：ccy
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概要：
互聯(lián)網(wǎng)的普及，使我們的社會(huì)與生活發(fā)生了核反應(yīng)式的聚變和裂變，不僅導(dǎo)致了信息傳播的巨大變革，而且還對(duì)整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及人們的生活方式產(chǎn)生了廣泛深遠(yuǎn)的影響，甚至迫使政治體制也產(chǎn)生了重大變化，例如使得信息變得更開放，言論更自由，政治更民主。
互聯(lián)網(wǎng)的普及，使我們的社會(huì)與生活發(fā)生了核反應(yīng)式的聚變和裂變，不僅導(dǎo)致了信息傳播的巨大變革，而且還對(duì)整個(gè)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及人們的生活方式產(chǎn)生了廣泛深遠(yuǎn)的影響，甚至迫使政治體制也產(chǎn)生了重大變化，例如使得信息變得更開放，言論更自由，政治更民主。在營(yíng)銷領(lǐng)域，也正發(fā)生著一場(chǎng)深刻的變革，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主體的新營(yíng)銷正推動(dòng)各個(gè)行業(yè)發(fā)生資源重組、工具更新、策略提升的變革，并且這場(chǎng)變革正隨著網(wǎng)民群體的持續(xù)增長(zhǎng)而不斷深入。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第22次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國(guó)，躍居世界第一位。
如果沒有了網(wǎng)絡(luò)，世界將會(huì)變成灰色，人們無(wú)所事事、失業(yè)速增、犯罪率提高、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)停滯……中國(guó)人獲取信息的渠道大部分來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，而非傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙，尤其是北京、上海、深圳等大中城市，互聯(lián)網(wǎng)正上升為第一媒體。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)CNNIC最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年網(wǎng)絡(luò)新聞的用戶使用率達(dá)到81.5%，用戶規(guī)模達(dá)到2.06億人，半年增長(zhǎng)了5164萬(wàn)人，增長(zhǎng)率達(dá)到33.4%，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的論壇/BBS訪問(wèn)率為38.8%，用戶規(guī)模達(dá)到9822萬(wàn)人，并且使用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的人數(shù)保持著數(shù)十個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)率。
與傳統(tǒng)媒體不同，傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行單向灌輸信息，而互聯(lián)網(wǎng)是是一種雙向式的溝通模式；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷性價(jià)比高，論壇、社區(qū)、博客、搜索等均為免費(fèi)，且由于網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特性，可聽到消費(fèi)者的心聲，投入產(chǎn)出比更為合理；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播范圍廣，不受時(shí)間地域限制；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有持久性和可重復(fù)性，一次推廣，長(zhǎng)期有效；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有縱深性和交互性；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更具有針對(duì)性，受眾關(guān)注度高，傳播目標(biāo)精準(zhǔn)，可展開定向投放，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體展開數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等。網(wǎng)絡(luò)媒體以其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)在眾多媒體中脫穎而出，一種傳播媒體推廣到5000萬(wàn)受眾，收音機(jī)用了38年，電視用了15年，而互聯(lián)網(wǎng)僅用了幾周甚至瞬間。
許多行業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，不惜重金進(jìn)行大面積、大范圍、大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間地投放，尤其是房地產(chǎn)、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服飾、飲料等成熟行業(yè)。提到買房，人們首先會(huì)進(jìn)搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)、新浪房產(chǎn)以及一些地方的房產(chǎn)網(wǎng)站看看，了解行情；買電腦和數(shù)碼產(chǎn)品，人們會(huì)先到太平洋電腦網(wǎng)、硅谷動(dòng)力、中關(guān)村在線等IT網(wǎng)站看看配置和行情，很多時(shí)候，消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易，買下電腦、MP3、手機(jī)、圖書、音像制品。對(duì)于涂料這種傳統(tǒng)消費(fèi)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用雖然起步比較晚，發(fā)展速度相對(duì)較慢，但隨著涂料消費(fèi)群體的網(wǎng)民構(gòu)成比例越來(lái)越大、消費(fèi)者的涂料購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生變化，以及如3A環(huán)保漆這樣的知名企業(yè)大力推動(dòng)，這種新的營(yíng)銷手段正走向興盛。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于涂料作為一種中間產(chǎn)品，其購(gòu)買與消費(fèi)特點(diǎn)不同于一般的消費(fèi)品，在渠道上受制于施工者，消費(fèi)者是“名譽(yù)”決定者，施工者往往才是真正意義上的決定者，而施工者又是極少上網(wǎng)的群體，因而忽略了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，這種營(yíng)銷模式也鮮有創(chuàng)新，大多停留在做企業(yè)網(wǎng)站、投放banner廣告、購(gòu)買關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名等初級(jí)手段上。
隨著上述形式的變化，這種格局正被打破，網(wǎng)絡(luò)成了口碑傳播和涂料銷售的重要陣地。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，26~30歲的涂料消費(fèi)者占33%，31~40歲的涂料消費(fèi)者占27%，41~50歲的涂料消費(fèi)者占18%，又據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的最新網(wǎng)民構(gòu)成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，25~30歲的網(wǎng)民群體占到中國(guó)網(wǎng)民的18.7%，31~35歲的網(wǎng)民占到11%，36~40歲的網(wǎng)民占比8.7%，41~50歲的網(wǎng)民占比7.8%。其中，從25歲到50歲之間的網(wǎng)民群體，2008年6月統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)與2007年12月相比，半年內(nèi)增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)2000萬(wàn)，可見涂料消費(fèi)群體中的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)越來(lái)越龐大。同時(shí)，從上述年齡構(gòu)成數(shù)據(jù)看，網(wǎng)民的年齡構(gòu)成同涂料消費(fèi)群休是相當(dāng)接近的，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)涂料推廣已經(jīng)具備非常重大的作用，甚至決定著涂料企業(yè)在未來(lái)3—5年內(nèi)能否搶占市場(chǎng)先機(jī)，決定著能否在新一輪行業(yè)資源重組與市場(chǎng)洗牌獲得主動(dòng)權(quán)。
3A環(huán)保漆作為中國(guó)環(huán)保涂料知名品牌，早已意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，今年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的專項(xiàng)調(diào)研與考察，同國(guó)內(nèi)多家領(lǐng)先營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸，召開多次專題營(yíng)銷研討會(huì)，搶占營(yíng)銷推廣的致高點(diǎn)，重拳出擊網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，成功開創(chuàng)涂料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的藍(lán)海。
首先：塑造完美的營(yíng)銷傳播基礎(chǔ)設(shè)施
整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播基礎(chǔ)設(shè)施，建立頁(yè)面精美、界面友好、用戶體驗(yàn)流暢、功能強(qiáng)大的官方網(wǎng)站，全方位、多角度展示3A環(huán)保漆的企業(yè)實(shí)力與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)面向加盟商與消費(fèi)者提供了3A社區(qū)、在線即時(shí)通訊、在線留言等多種在線互動(dòng)溝通的通道。與覆蓋全國(guó)各地的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、客服熱線一起，構(gòu)成了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)。
其次：面向搜索引擎進(jìn)行友好度設(shè)計(jì) 讓消費(fèi)者更容易找到自己
網(wǎng)站做好了，但也要讓網(wǎng)站能以最快的速度找到你，所以3A在網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)、頁(yè)面布局、內(nèi)容更新上既考慮到頁(yè)面的美觀和界面的友好、受眾瀏覽的方便性，同時(shí)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，迎合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。同時(shí)在媒體報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)論壇的口碑傳播中，都涉及到了有關(guān)3A的文章布局。不僅如此，3A同時(shí)參與了部分熱門關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，在多種策略推動(dòng)下，3A環(huán)保漆將獲得比同行更多被搜索到的機(jī)會(huì)，從而比同行更容易被消費(fèi)者方便快捷地找到，更容易被更廣泛的消費(fèi)者了解，共享3A的環(huán)保產(chǎn)品與體貼服務(wù)。
第三：建立新的互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái) 引導(dǎo)口碑傳播
3A作為中國(guó)環(huán)保涂料的先鋒品牌，隨時(shí)與消費(fèi)者保持著最密切的溝通和交流，隨時(shí)傾聽消費(fèi)者的心聲與需求，以消費(fèi)者的愿望為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的根本。通過(guò)構(gòu)建立體化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，3A為全國(guó)的消費(fèi)者提供了多種可供充分發(fā)言的空間，搭建了由網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客、拍客、在線留言等多種溝通渠道。同時(shí)，借助上述數(shù)字營(yíng)銷工具更大泛圍推廣3A品牌，充分詮釋3A品牌的環(huán)保價(jià)值，組織網(wǎng)友參與討論和傳播，讓3A的使用者去評(píng)說(shuō)3A給他們帶去的家居呵護(hù)，消費(fèi)者說(shuō)好才是真的好，通過(guò)口碑傳播的力量完成3A品牌知名度和美譽(yù)度的新一輪飛躍。
第四：構(gòu)建立體化的網(wǎng)絡(luò)媒體推廣
整合全國(guó)各地、各行業(yè)知名的網(wǎng)絡(luò)媒體，是3A立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。借助全國(guó)知名的綜合型、區(qū)域型、行業(yè)型和專業(yè)型網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播渠道，3A將在2008年、2009年組織全方位的廣告投放與新聞傳播，讓網(wǎng)民看近距離了解3A，熟悉3A，記住3A，進(jìn)而選擇3A的產(chǎn)品、享受3A的綠色服務(wù)。
第五：舉辦多種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 強(qiáng)化3A向心力和傳播力
在傳統(tǒng)的公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)和終端促銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成為多家知名企業(yè)展開主題營(yíng)銷推廣的又一利刃，既推廣了產(chǎn)品，傳播了品牌知名度，又加深了同消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了同消費(fèi)者的直接溝通，聽取了最有價(jià)值的意見。涂料消費(fèi)群體中有相當(dāng)比例的人熱衷于參與到網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，既獲得樂趣，又能贏得獎(jiǎng)品。3A在2008年、2009年將陸續(xù)推出多起網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，協(xié)同網(wǎng)絡(luò)廣告投放、新聞傳播及互動(dòng)營(yíng)銷，并協(xié)同終端的促銷，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起“3A綠色潮”。
第六：建立系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 激活動(dòng)銷力
由于涂料產(chǎn)品的特殊性，目前還難以像電腦、衣服、音像制品、圖書等產(chǎn)品一樣在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直接銷售，但它仍然可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)建立屬于自己的營(yíng)銷渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施搭建、搜索引擎友好度設(shè)計(jì)、互動(dòng)營(yíng)銷策略實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)媒體全方位投放及多種創(chuàng)新型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)舉辦，3A在網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、建立形象展廳等方面投入了重兵，完美實(shí)現(xiàn)從傳播力到動(dòng)銷力的轉(zhuǎn)化。
在立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，3A面向全國(guó)重磅推出“CMP涂料營(yíng)銷精英創(chuàng)業(yè)援助計(jì)劃”，設(shè)立千萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持基金，針對(duì)營(yíng)銷精英提供全程無(wú)憂的合作方案，為涂料行業(yè)的營(yíng)銷精英提供商機(jī)支持，為經(jīng)銷商提供營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)交流，共同提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平。在創(chuàng)業(yè)初期，加盟CMP計(jì)劃的經(jīng)銷商可以從三愛創(chuàng)業(yè)基金中拿到一份基本工資，還可以得到豐厚的店面補(bǔ)助。如果創(chuàng)業(yè)者能提出實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的創(chuàng)新方案，還有很大的機(jī)會(huì)得到5-10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持。
隨著3A立體化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的執(zhí)行，3A勢(shì)必會(huì)迅速引起上億網(wǎng)民以及其中的數(shù)千萬(wàn)涂料消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，成為網(wǎng)民購(gòu)買環(huán)保漆進(jìn)行家居裝修的參照物。3A網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功落地將改變?nèi)藗儷@取涂料信息、了解涂料品牌的的信息來(lái)源渠道，并將改變?nèi)藗兊馁?gòu)買決策模式，在未來(lái)三年之內(nèi)，消費(fèi)者將從名譽(yù)決策者提升為實(shí)際決策者，也不用為了買建材跑遍所有的建材市場(chǎng)、超市，互聯(lián)網(wǎng)鋪就的信息獲取和購(gòu)物通道將幫助他們完成大部分工作。
自然，3A的率先試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全案?jìng)鞑ィ貙⒁鹜苛闲袠I(yè)營(yíng)銷推廣模式的又一輪革新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為自舒爾茨整合營(yíng)銷傳播之后，涂料界品牌傳播和營(yíng)銷推廣的又一次大變局。
