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　　一個陶業營銷人在市場的競爭中終于再一次認識到戰略的重要性。如果武斷地說絕大部分的陶瓷企業沒有什么戰略規劃，那是不符合實際的。事實上，許多企業都有著自己清晰的戰略目標，譬如企業的發展規劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等。但陶瓷企業的戰略制定與執行普遍存在著兩大誤區：一是戰略制定跟風模仿。如一家企業要進行低成本擴張，大面積圈地建線，就會有許多類似的企業迅速跟進，而不管這種戰略的正確與否、是否符合自己？

         2007年佛山陶瓷企業大舉入駐江西高安就是一個很好的例子，先是新中源，接下來是新明珠，都是大手筆、大投入，許多企業想當然地認為，像新中源、新明珠這樣的企業都大規模在高安圈地建廠，在那里買一塊地建窯擴產，肯定沒問題。然而，世事難料，進入2008年以來，許多擴張勢頭迅猛的企業都遇到了資金問題，而且是擴張規模越大、困難越多。這種完全脫離市場需求實際的盲目擴張戰略，讓企業騎虎難下、進退兩難，極有可能成為企業破產倒閉的導火索。

　　二是國內建陶企業的戰略變化太快。雖然企業制定的發展戰略要結合市場實際予以調整，但如果調整幅度過大、調整太快，就談不上戰略。不少企業抱著計劃沒有變化快的決策思路，今天要這樣，明天要那樣，在追逐短期的利益當中，往往迷失了自己最初的發展方向，最終將企業帶向戰略搖擺、目標混亂、組織乏力、經營不善的結局。如多少曾經要做品牌的企業，細細考究，其所有的操作手段幾乎都是為了在短期內提升市場份額而為，根本就耐不住寂寞，缺乏戰略堅持的品操，利益面前立馬搶先，困難時刻順勢拐彎，看上去規避了經營風險、為企業爭得了市場利益，但卻因小失大，失去了企業長遠的利益。最突出的就是多品牌戰略，雖然銷售業績保住了，但哪一個又稱得上是真正的品牌呢？

　　對于戰略二字，雖然教科書上有標準的定義，但不同的人有不同的認識，與之相伴的是不同的操作手法，由此導致了企業不同的經營結果。無論怎樣，有一點是值得肯定的，那就是那些歷經多年市場磨難而仍然不倒的國際化公司，都有著清晰而又明確的發展戰略，這一點值得諸多陶瓷企業借鑒與深思。