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　　兒童漆本身是細分市場的產品，顧名思義，就是專門用于兒童房裝修的涂料產品。目前國內的兒童漆市場，確實有些值得業內人士思考。對于目前曲高和寡的兒童漆產品，要想做大做強，到底路在何方？

    現狀：品牌繁多，質量孰優孰劣？

    據媒體報道，目前市場上的兒童漆品牌至少有9款。分別是嘉寶莉、華潤、美涂士、星冠、富亞、鴻昌、三棵樹、雅士利。

    1、嘉寶莉BB森林氧吧兒童漆。分為兒童專用乳膠漆和兒童專用水性木器漆兩大類，是目前所有兒童漆產品中惟一同時擁有木器漆且全部是水性漆產品的品牌。嘉寶莉作為兒童漆中國市場第一個試水人，在此市場有著不可動搖的地位。

    嘉寶莉兒童專用乳膠漆采用核殼乳液聚合技術，產品VOC含量趨零，僅7g/L，遠低于國標200g/L的要求，兒童可自由呼吸新鮮空氣；引入特定活性Fe(Ⅲ)和納米Ti02光催化劑，使漆膜涂層在光照下具有氧還原性能，能持續釋放負氧離子，寶寶每天好像生活在氧吧環境，可快樂呼吸清新的空氣，健康成長；能完全滿足兒童的色彩選擇與個性需求，可根據兒童特點任意調色，并且耐污耐擦洗，防霉抗菌。

    嘉寶莉兒童專用水性木器漆為單組份自干型水性環保漆，以清水為稀釋劑，施工方便，勿需混配，適用于兒童房內各種木制品、藤制品及竹制品涂裝；清新無味，不含有毒有害的有機溶劑，不含游離TDI，不含重金屬；漆膜耐黃變性好、附著力好；干燥速度快、施工周期短。

    2、華潤妙想漆。這是華潤涂料攜手美國華特·迪士尼公司共同推出的兒童房專用涂料也是華潤2008年重磅出擊的一款新產品。

    華潤妙想漆共有兩款包裝，設計風格相同，僅尺寸有所區別，高罐裝墻面漆，矮罐裝木器漆。華潤妙想漆共分為妙想家園米奇系列、妙想家園公主系列、妙想家園維尼系列、易凈繽紛內墻乳膠漆、盈潤晶彩木器漆五大系列。乳膠漆產品的特點是超低VOC，凈味環保，超易擦洗，手感細膩柔和，可調配豐富色彩，色澤穩定，不易褪色變色。

    3、多樂士全效兒童漆。今年多樂士也毅然加入兒童漆市場的爭奪。9月份多樂士剛剛推出的一款兒童漆產品，推出了多樂士全效兒童漆。它不僅有全效功能，全面對付墻面問題，其創新的抗甲醛科技，升級的凈味配方，超低VOC含量，更為孩子營造出一個安全的成長空間。除此之外，這款漆更強化了易擦洗功能，能輕易擦洗兒童的涂鴉筆記，更有24種最適合兒童的色彩選擇，讓你的寶貝在繽紛、安全的環境里健康成長。

    4、富亞健康兒童臥室漆。因喝涂料一“喝”成名的富亞推出了采用美國同步上市世界頂尖環保技術，專為孩子設計的健康兒童臥室漆，這款是經美國涂料實驗室對其檢測，VOC含量檢測設備未能檢出，耐擦洗次數達10000次，是世界上首家告別VOC有毒時代的兒童專用涂料，能真正實現兒童居室環保化的健康涂料。

    5、美涂士新一代寶寶健康星兒童房專用乳膠漆。此產品最大的亮點就是業界所稱的“凈味雙核技術”，特別添加了巴斯夫專配的凈味乳液，幾乎不含VOC和異味，在涂刷1小時后即可安然入住。同時，將廣泛應用于家電、汽車行業的光觸媒除味技術引入涂料產品的研發中，具有殺菌、除臭、防污、親水、防紫外線等功能，并且效果徹底、安全、高效、持久，光觸媒技術的采用使這一產品基本無異味，對確保家庭裝修中降解有害粉塵和油漆異味均有新的突破，尤其適合應用于對環境質量要求高的兒童房的裝飾，可以讓寶寶置身于天然氧吧之中。

    事實上，早在2002年，美涂士就推出過多功能兒童漆、櫥柜漆，還取了一個不錯的名字——“魔法師”，但當時主要是木器漆產品，主要是以豐富的色彩作為產品的突出賣點。

    6、三棵樹兒童健康寶。專為兒童房量身設計的專用墻面漆，具有全方位活性氧抗菌功能，氣味超低，甲醛含量趨零、VOC含量超低；有多種可調的夢幻童彩，以健康、環保、清新的超然潔凈，呵護童心夢想，關愛童趣真情。

    7、星冠納米抗菌寶寶漆。產品不添加任何成膜助劑、防凍劑和其它溶劑而能夠形成連續漆膜，從而大大降低該產品的VOC含量，色彩亮麗而污染小；耐臟耐磨，滿足兒童愛“涂鴉”的特點；超低VOC，并降解甲醛、苯等有害物質，健康環保；調色中心提供貼心服務，備有多款流行顏色，給寶寶一個色彩豐富的家。

    8、鴻昌寶貝屋乳膠漆。選取優質的原材料，以科學配方精制而成的多功能乳膠漆。其突出的負離子釋放功能，有效凈化空氣，殺滅有害病菌；豐滿度高，手感細膩；具有優異的遮蓋力；杰出的流平性；極佳的耐洗刷性；揮發物質少，低VOC排放；采用獨有易清洗配方，確保漆膜持久亮麗；特別適合于兒童房間的裝修，保障下一代的健康成長。

    9、雅士利兒童夢幻彩。蘇州立邦雅士利涂料有限公司2006年初推出的兒童夢幻彩產品，是從保護兒童健康和迎合孩子感官出發研制而成，是新一代健康型高級環保型內乳膠漆，它嚴格選取優質環保材料，采用獨特配方，涂料中揮發性有機化合物（VOC）含量遠低于國家強制標準，還能有效吸收室內的油煙及其他裝修中產生的有害物質，并抗菌防霉，給兒童多重呵護。

    縱觀上述9款兒童漆產品，除嘉寶莉的水性木器漆外，所有兒童乳膠漆產品的特點均大同小異，無非是VOC含量極低，環保性能優異，耐污耐擦洗，再則就是色彩豐富，和其它的中高檔乳膠漆相比，并無特別過人之處，健康環保始終是萬變不離其宗的主題。質量孰優孰劣，無從分辨。如果是讓初次接觸涂料的消費者自由選購，恐怕是老虎吃天，無從下手，9款產品的選中率或許難分伯仲。說到底，消費者最終選購哪款兒童漆產品，還是得從品牌和價格入手，品牌始終是產品做大做強的靈魂。

    趨勢：細分市場，利劍還是雞肋？

    探究目前市場上兒童漆漸熱的原因，主要是因為綠色環保已成為企業發展關鍵要素，并已成為涂料產品發展的最高目標，追求涂料產品的健康環保成為大勢所趨，這也是這些年眾多涂料企業勁吹健康風、大打健康牌的具體表現形式之一。上述9家兒童漆生產企業，大多是長期堅持推健康、環保賣點的倡行者。以嘉寶莉為例，就投入巨資長期堅持推健康牌的水性木器漆，并在該領域取得了一定的優勢，一定程度塑造了自己宣傳的“健康涂料第一品牌”形象。

    兒童皮膚嬌嫩，內臟及各器官處于高速成長期。因為身體發育，兒童行為能力提升，探索心強烈，身邊所有物品全都成為手抓口咬的對象。涂料中所使用的顏料基本上是無機顏料，其中含有鉛、鉻等重金屬。用作裝飾后，墻壁或物件表面脫落的漆皮或開裂的皺皮，大多具有咸味，兒童喜歡咸味，往往容易誤食。另外，兒童每天睡眠時間在十二小時以上，身體在睡眠時抵抗力降至最低，而身體的增高發育全部在睡眠中完成，呼吸量按體重比，比成年人高50%。

如果居住環境受污染，兒童身體在睡眠中受到的分割最嚴重。因此，“環保”產品必須是兒童居室及活動場所的第一要求。
    據了解，目前市場上流行的兒童漆確實有很多環保之處。但兒童漆在中國的發展只有五六年歷史，雖然個別企業早在多年前就有生產兒童漆，但都是油性的木器漆。近年來涉足兒童漆的品牌才開始陸續推出了水性的乳膠漆產品。

    作為細分市場的產品，兒童漆到底是利劍還是雞肋？關鍵要看自己對產品的定位如何，從研發和推廣上是否有足夠的決心、實力和持之以恒的魄力。隨著越來越多家庭和學校關注兒童居住環境，以及全社會環保意識的提高，兒童漆的市場前景和發展潛力還是相當巨大的。

    癥結：標準缺失，何以讓用戶信服？

    近年來，隨著人們生活水平的提高，健康已經成為消費者選購商品時的關鍵考慮因素。但因裝修污染而導致家人特別是兒童發病的案例卻屢見不鮮。兒童漆的產品質量因此成為人們關注的焦點。特別是2007年的玩具“召回事件”，讓環保、健康的家居理念由玩具延伸到整個家居，為兒童營造一個健康的家居氛圍成為眾多家長關心的話題。

    不可否認“兒童漆”確實有其亮點，在嘉寶莉等廠家的聯手推動下，兒童漆正在成為涂料行業的新風潮。而與此同時，兒童漆使用意識仍需加強、市場運作尚欠成熟，特別是行業標準的缺失，更是兒童漆行業亟需面對和解決的問題。

    目前，我國并未單獨出臺兒童房裝飾材料的控制標準，這給如何界定產品是否適合兒童房使用造成了障礙。家長挑選兒童漆完全依靠對品牌的認可或店面銷售人員的推薦，或者是親戚朋友、油工師傅的推薦，對什么是真正的兒童漆，如何判斷其環保標準缺乏參考依據。兒童漆標準缺失，不僅給消費者選購兒童漆造成困難，同時也使得市場上兒童漆質量良莠不齊。更有甚者將普通漆直接貼上兒童漆的標簽出廠銷售，這無疑給市場帶來了混亂，對兒童漆市場的健康規范發展也造成惡劣影響。

    因此，兒童漆出臺行業標準已迫在眉睫。如果標準出臺，至少可帶給市場以下益處：

    首先，可規范市場，防止無序競爭。目前兒童漆生產企業采用的出廠標準大都是各自的企業標準，大部分是仍依據2002年7月1日開始執行的《室內裝飾裝修材料有害物質限量》10項國家標準，每千克產品中可溶性鉛的含量不超過90毫克，可溶性鎘、鉻、汞的含量不超過75或60毫克。而歐美國家都有專用的兒童漆標準，對重金屬等有害物質的限量更加苛刻。

    其次，引導消費者放心消費。目前，市場上專業的銷售人員對兒童漆的認識僅局限在VOC含量更低、含鉛量更少這樣的概念上，很少有人能道出具體指標。企業各自為標的現象給消費者帶來不少困惑，大多數兒童漆都拿不出權威機構出示的，能夠證明該產品適合兒童房使用的環保認證，如果有相應的國家標準則可使消費者放心消費。

    第三，推動行業技術進步。兒童漆的各項標準顯然會高于普通漆，這無疑會促進整個行業的技術進步。如內墻漆產品的VOC含量的國家標準是200g/L、美國啞光標準55g/L、美國絲光標準150g/L、歐洲標準75g/L等。兒童漆因為涉及出口問題，不妨統一采用歐洲標準。

若此，我國兒童漆的技術含量將大大提高。
    第四，便于國家抽檢經常化、制度化。據了解，造成兒童漆鉛含量超標的原因，一方面有生產廠家在購買和使用原材料當中的漏洞，也有廠家在驗收環節中的缺陷。不少廠家和商家提供的檢測報告中，要么是送檢報告，要么是報告中根本就沒有體現重金屬含量的檢測指標。如果有統一的兒童漆標準，國家質監部門就可以經常性地對流通環節的兒童漆產品進行質量抽檢，并把重金屬含量作為重要檢測指標。

    推廣：能否拋棄噱頭，真正上量？

    相對來說，兒童漆的推廣應該比普通家裝漆容易些。因為產品定位明確，兒童又是家庭生活的核心，針對兒童推廣促銷更容易引起年輕父母的共鳴。但實際操作中，卻并沒有那么簡單。正如前文所言，幾乎所有兒童漆產品都以推環保、健康為賣點，而其它產品也同樣是把環保、健康放在突出位置，這一定程度上弱化了兒童涂料這一細分出的市場。既然在品質上的差異化不明顯，能否在公關宣傳或促銷推廣上有所創新？

    早在2006年，嘉寶莉憑借“BB森林氧吧兒童漆”高調進軍兒童漆市場之初，就斥巨資在央視等線上媒體播放產品廣告。這無疑為兒童漆的推廣開創了先河。嘉寶莉通過公關手段在平面及網絡媒體上對兒童漆的推廣也乏善可陳。

    當然，在宣傳和推廣兒童漆的過程中，最好能求真務實，切忌夸大其辭，故弄玄虛。什么世界頂尖環保技術、凈味雙核技術、核殼乳液聚合技術、光觸媒除味技術、納米Ag+抗菌技術……，說得消費者云里霧里、不知所以。其實，這些東西，不僅是普通消費者，就連業內人士也沒有幾個知道是什么？真正能夠吸引和打動消費者的，只有最終的涂裝效果和權威檢測部門的空氣質量檢測結果。

    關于兒童漆的推廣，如能標新立異，率先找到合適的奧運童星或娛樂童星作形象代言，并借助相當數量的廣告費用進行宣傳，相信定能收到事半功倍之效。

    如何才能更好地針對兒童自身的生理、心理等特點，在“抗菌”、抗破壞、顏色選擇上真正做到名副其實，與其他普通漆區分開來，仍然是擺在每個兒童漆廠家面前共同的命題。眼睛不能僅僅盯著普通渠道。除了傳統的經銷商以及建材市場、超市外，若能廣泛建立與家裝公司、幼兒園、學校、兒童樂園等的聯系，便很容易開拓這個新興市場。這些渠道不僅工程量大，而且可以產生樣板效應，有助于擴大品牌及企業的知名度，增強美譽度。

    關于兒童漆的促銷，“六一”兒童節是首選促銷時機。促銷當天，所有消費意念、商業信息基本是以兒童為主，而父母的消費意識基本是以兒童為中心的。

    直接促銷

    活動前期即開始宣傳預熱，在店內店外、張貼促銷單張和POP海報，在建材市場入口處廣泛派發，在建材市場入口處或到建材市場的必經之路上懸掛宣傳條幅造勢。

    路演造勢

    時間可選擇6月1日—3日，活動地點可選擇公園、游樂園、大型廣場等。可以采用“刷出美麗童年新空間”或“用真正的環保漆，刷出生活的亮彩”等主題，活動現場當然也離不開宣傳單張、POP海報，更要有兒童樣品房的簡易模型。

活動中，可安排兒童用漆作顏料，用油漆刷做畫筆，現場作畫。
    公益推廣

    可選擇當地有名的幼兒園或兒童樂園，用自己的兒童漆產品對其圍墻或外墻進行翻新，然后從當地選拔出10-20名熱愛繪畫且有一定天賦的孩子在六一期間現場繪制墻壁動畫圖案，色彩全部用兒童漆調制。

    總之，兒童漆市場尚處于啟蒙階段，要開發推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實力和技術力量。一定要拋開把市場做大后他人坐收漁人之利的偏見，要真正在一個細分市場異軍突起還有很多工作要做，只有拋棄噱頭，大膽創新，讓兒童漆的優勢深入人心，消費者對兒童漆的認知度大大增強，兒童漆才可望真正上量。