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　　過(guò)去人們?cè)诘匕濉⒓揖摺⒃「椎却蠹贤度胫亟穑缃襁@筆錢開(kāi)始被越來(lái)越多的家居配飾分食，“輕裝修，重裝飾”這句話已經(jīng)不再是一句單純的口號(hào)。因?yàn)椋谰由畛闪讼M(fèi)熱點(diǎn)，人們的審美追求日益傾向個(gè)性化，家居飾品因此成為一種新興的行業(yè)勢(shì)力。

　　11月24日，首屆中國(guó)家飾行業(yè)總裁論壇在京舉行。來(lái)自全國(guó)各地的飾品、家具、賣場(chǎng)三大領(lǐng)域的精英齊聚一堂，圍繞家居飾品的終端渠道建設(shè)展開(kāi)探討，提出了強(qiáng)化賣場(chǎng)終端、與品牌家具配套、扎堆購(gòu)物中心三大對(duì)策。

　　對(duì)策一

　　強(qiáng)化賣場(chǎng)終端

　　“現(xiàn)在很多家居賣場(chǎng)已經(jīng)有很多代理商在銷售家居配飾，不過(guò)大多分散在賣場(chǎng)的角落、走廊，今后飾品經(jīng)營(yíng)會(huì)不會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)專賣店形式，這是個(gè)很有趣的問(wèn)題。”名家居展覽秘書長(zhǎng)方慧在論壇上指出，家居配飾正在從過(guò)去相對(duì)分散的狀態(tài)轉(zhuǎn)而向家居產(chǎn)品靠攏。同時(shí)，隨著家居賣場(chǎng)體量的不斷擴(kuò)大，也需要有更多樣化的產(chǎn)品填充。

　　在北京，有像集美、居然之家這樣大規(guī)模、連鎖化的賣場(chǎng)，配飾在這些賣場(chǎng)逐漸有了集中、獨(dú)立的銷售專區(qū)。比如居然之家的尚屋家居生活館、集美的盧浮宮等，都已經(jīng)把家飾作為賣場(chǎng)產(chǎn)品體系的重要組成部分。在全國(guó)其他城市，這種趨勢(shì)也初見(jiàn)端倪。西安家居賣場(chǎng)家春秋董事長(zhǎng)朱振清表示，過(guò)去家飾行業(yè)在賣場(chǎng)流通領(lǐng)域基本上是空白，現(xiàn)在賣場(chǎng)方面也看到了軟裝飾對(duì)滿足消費(fèi)者差異化需求的重要作用。

　　而家飾企業(yè)方面則更希望通過(guò)在家居賣場(chǎng)建立集中的專賣店讓家飾行業(yè)更受關(guān)注。廣州巴洛克董事長(zhǎng)鐘偉強(qiáng)認(rèn)為，過(guò)去家居賣場(chǎng)并不重視家飾產(chǎn)品的品牌，也不會(huì)把好攤位給家飾。“在西安一個(gè)賣場(chǎng)，我們的位置一經(jīng)調(diào)整，銷售馬上翻了兩番，只要家飾企業(yè)和賣場(chǎng)都足夠重視，實(shí)現(xiàn)雙贏并不難。”

　　對(duì)策二

　　與品牌家具配套

　　“其實(shí)家飾跟家具的關(guān)系就好比炒菜時(shí)醬油跟菜之間的關(guān)系，飾品是調(diào)料，家具是菜。”亨利戴(香港)有限公司董事長(zhǎng)戴云法打了一個(gè)這樣的比喻形容家居配飾對(duì)家具的襯托作用。

　　隨著消費(fèi)者對(duì)家飾的重視，在買家具后或多或少地添置一些配飾，有的消費(fèi)者還會(huì)持續(xù)增加或是不斷更換配飾。另?yè)?jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國(guó)內(nèi)的家具經(jīng)銷商在展銷家具時(shí)，除了會(huì)用到廠家提供的飾品外，往往還會(huì)自己補(bǔ)充飾品，這一比例達(dá)到60%。任豪家具設(shè)計(jì)總監(jiān)劉曉輝表示，上世紀(jì)90年代賣家具不需要飾品陪襯，到后來(lái)隨意搭配一些干花、雕塑也就夠了，近兩年軟裝盛行，飾品在家具銷售時(shí)起的作用日益凸顯，廠家甚至開(kāi)始為家具研發(fā)配套的裝飾品。“今年我們做了一個(gè)新系列的產(chǎn)品，在全國(guó)700多個(gè)店推廣，同時(shí)我們也配套了很多裝飾品，其銷售占了整個(gè)銷售額的10%。”

　　的確，近兩年來(lái)家具企業(yè)在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也開(kāi)始像歐美家具企業(yè)一樣，研發(fā)自己的配套飾品，在家具商看來(lái)，這有助于提升家具產(chǎn)品的檔次。同時(shí)，家飾企業(yè)也意識(shí)到了飾品與家具捆綁的優(yōu)勢(shì)，很多飾品制造商和經(jīng)銷商都試圖從家具企業(yè)找到自己的新出口。不過(guò)，米蘭諾家品總經(jīng)理?xiàng)钣袢A指出，目前很多家具企業(yè)和家飾企業(yè)相互之間不甚了解，要實(shí)現(xiàn)配套研發(fā)、捆綁銷售還有一定難度。