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    4策略“救生”家電業 

    麥肯錫公司昨天發布的報告指出，到2010年，中國消費電子市場有望達到1萬億元，占全球消費電子市場的25%。不過，隨著國際、國內的大量消費電子產商同時搶食這塊巨大的蛋糕，競爭也將進入白熱化的狀態。麥肯錫預測，今年還有40個左右的電視品牌，在未來的5年里，很可能只有10-15個品牌生存下來。 

    為此，麥肯錫建議，家電企業應當與家電連鎖企業建立雙贏的戰略合作關系，調整并改善與家電連鎖企業的談判和互動狀況。同時，家電企業還可以考慮開發其他渠道，包括建立自己的品牌專賣店，利用網絡等新興渠道等。 

    家電業加速整合 

    麥肯錫的報告預測，中國消費電子產品市場的復合年增長率將達到12%，至2010年，總體規模有望達到1萬億元人民幣左右，占全球消費電子產品市場的25%。 

    從成熟市場的經驗得知，家電連鎖企業將在消費電子產品市場上占據70%以上的份額。對于某類產品，家電連鎖企業一般只銷售10-15種品牌：60%-70%的銷量來自于4-5個一線品牌，1-2個自有品牌將占據銷量的5%，剩下20%-35%的銷量將被7-8個二線品牌瓜分。 

    報告認為，到2010年，家電連鎖企業將覆蓋一級城市市場的70%左右、二級和三級城市的30%左右。國美與永樂的合并將極大地加快這種整合的態勢。目前，國美-永樂已經控制了一級城市市場中50%以上的電視機銷量，而百思買控股江蘇五星電器也將進一步促進國際領先企業在中國家電市場的整合。 

    隨著家電連鎖企業發起大規模的整合，能否占據家電連鎖企業有限的貨架空間，對家電企業來講是生死攸關的。麥肯錫全球資深董事貝殷高表示，那些不能打入家電連鎖企業的二線品牌將可能從市場上消失，對于電視機和白色家電來說這樣的趨勢更加明顯。在未來5年里電視機品牌數量將從目前的40個左右減少到10-15個。其它的消費電子產品，例如個人電腦和手機，其發展前景與電視機和白色家電類似，但由于這幾類產品對家電連鎖企業的依賴程度不高，所以整合速度相對緩慢。 

    4大策略助家電企業生存 

    同時接受采訪的麥肯錫全球副董事徐源成建議，為了應對家電連鎖企業的整合，家電企業可以和家電連鎖企業建立雙贏的戰略合作關系，共同發展供應鏈、產品營銷和推廣的能力，以便成為其一線品牌供應商。 

    徐源成表示，家電企業在選擇合作伙伴時，除了考慮銷售量，還要看對方的品牌定位是否與自己相符，以及利潤情況、付款方式等情況。對于有些品牌高端，就不一定要通過大眾化的銷售渠道。 

    同時，家電企業應當改善與家電連鎖企業的談判狀況。目前，許多消費類電子企業的業務單位分散，比如電視、白色家電、手機等，往往各自為戰與渠道談判或開展其它業務。未來這些業務單位可以共同組織關鍵客戶小組，代表整個公司開展業務，從而增加在與家電連鎖企業談判中的砝碼。 

    盡管家電連鎖企業占據了大多數的市場份額，但家電企業不能忽視其他渠道。索尼和格力都有效地憑借自己的品牌專賣店贏取大量市場份額。格力1000多家專賣店實現了80%的銷量。 

    此外，目前在中國新興的渠道如互聯網銷售規模雖小，但正在崛起。報告顯示，2006年全球范圍內互聯網已經占據消費電子產品銷售的15%左右。