涂料市場風(fēng)起云涌 銷售模式現(xiàn)新思路欲逆勢崛起
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
由于**部門把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍，對涂料行業(yè)的監(jiān)管力度越來越嚴(yán)，很多涂料銷售終端根本就沒有辦法辦到危險(xiǎn)化學(xué)品的經(jīng)營證、運(yùn)輸證及倉儲證，這一是與當(dāng)?shù)?*的限制，二與經(jīng)銷商自身實(shí)力有很大關(guān)系。 一段時(shí)期來，也正是因?yàn)槿绱耍喈?dāng)部分的涂料零售終端為了自身發(fā)展，在未達(dá)到銷售安全銷售許可的情況下，出現(xiàn)了涂料零售終端直接挑戰(zhàn)**政策，冒險(xiǎn)經(jīng)營的狀況。
涂料市場風(fēng)起云涌
銷售模式現(xiàn)新思路欲逆勢崛起
由于**部門把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍，對涂料行業(yè)的監(jiān)管力度越來越嚴(yán)，很多涂料銷售終端根本就沒有辦法辦到危險(xiǎn)化學(xué)品的經(jīng)營證、運(yùn)輸證及倉儲證，這一是與當(dāng)?shù)?*的限制，二與經(jīng)銷商自身實(shí)力有很大關(guān)系。
一段時(shí)期來，也正是因?yàn)槿绱耍喈?dāng)部分的涂料零售終端為了自身發(fā)展，在未達(dá)到銷售安全銷售許可的情況下，出現(xiàn)了涂料零售終端直接挑戰(zhàn)**政策，冒險(xiǎn)經(jīng)營的狀況。在4月21日廣東涂料協(xié)會商務(wù)委員會成立大會上，相關(guān)人士向記者表示，整個(gè)大環(huán)境的不利，不僅對于商家還是廠家，都面臨著很大的困難，希望通過成立商務(wù)會這樣一個(gè)平臺，整合各方優(yōu)勢，降低成本，消除惡性競爭，使產(chǎn)銷都能達(dá)到共贏，這或許是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，直接催生廣東強(qiáng)勢崛起的一個(gè)新思路，以最低的成本與代價(jià)擴(kuò)大規(guī)模化。
行業(yè)協(xié)會為銷售企業(yè)遮風(fēng)擋雨
對于涂料行業(yè)，我們都很清楚，光靠一個(gè)商家是沒有辦法覆蓋整個(gè)市場，也沒有辦法達(dá)到廠家或一個(gè)品牌對市場覆蓋率及占有率的要求，但現(xiàn)今我們通過商務(wù)委員會的資源整合，完全有能力及實(shí)力達(dá)到廠家的要求。’商務(wù)委員會理事單位油漆堡總經(jīng)理陳全說。他表示，’同時(shí)由于我們的規(guī)模及影響力不斷擴(kuò)大，我們對終端控制力的加強(qiáng)，將能更好地引導(dǎo)終端及市場良性發(fā)展。同樣，我們可以通過協(xié)會的平臺，同**部門去溝通、協(xié)調(diào)來解決各種問題。因?yàn)槲覀兇淼氖且粋€(gè)行業(yè)，**部門一定會重視。只要重視，問題就比較容易解決了’
廣東省涂料行業(yè)協(xié)會商務(wù)工作委員會，由廣東省13家大型涂料產(chǎn)品經(jīng)銷商組成，服務(wù)對象為廣東省中外品牌的涂料生產(chǎn)廠商和涂料應(yīng)用的各行業(yè)及廣大涂料消費(fèi)者。
記者現(xiàn)場了解到，現(xiàn)在商務(wù)會的十三家會員單位，都是在當(dāng)?shù)赜忻麣猓杏绊懥Φ纳碳摇?
涂料行業(yè)協(xié)會會長何炳福在成立大會上也表示，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會商務(wù)工作委員會必須要盡心盡力地作好服務(wù)工作。十三家理事單位必須起到領(lǐng)頭作用，通過這個(gè)平臺，密切企業(yè)與**部門的信息溝通，為企業(yè)的發(fā)展和核心競爭力的形成，創(chuàng)造出更好的法制、政策和市場環(huán)境。
小圈圈串起大圈圈
會上，涂料行業(yè)協(xié)會會長何炳福強(qiáng)調(diào)，廣東涂料協(xié)會商務(wù)委員會不是一個(gè)單一的協(xié)會，未來的發(fā)展方向應(yīng)該是包含更多的涂料行業(yè)的上游以及其他相關(guān)性行業(yè)企業(yè)。如果說，每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)小圈圈的話，那么我希望廣東涂料協(xié)會商務(wù)委員會就是一個(gè)大圈圈，能充分把各個(gè)小圈圈的資源充分整合，搭建起一個(gè)平臺，開辟出一條渠道。使廠家和商家的合作、使廠家和涂料原料商的合作能健康、持續(xù)地發(fā)展。
記者在企業(yè)名錄上也發(fā)現(xiàn)，除了大部分涂料生產(chǎn)廠家及涂料經(jīng)銷商的名字出現(xiàn)在名錄上，亦有部門涂料原料企業(yè)出席在了當(dāng)天的會議上。
涂料企業(yè)處于精細(xì)化工產(chǎn)品供應(yīng)鏈下游環(huán)節(jié)，產(chǎn)品制造與化工原材料密切相關(guān)，生產(chǎn)制造所需材料以’化工原材料’為主，故涂料生產(chǎn)企業(yè)與化工原材料供應(yīng)企業(yè)之間存在’唇亡齒寒’關(guān)系。
有關(guān)人士向記者表示，’無論是小圈圈還是大圈圈，只要整合在一起，只要幾個(gè)圈能串得起來，商務(wù)委員會的作用必將發(fā)揮，將會促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。’
銷售模式出現(xiàn)新思路
廣東省涂料行業(yè)自90年代末期以來飛速發(fā)展，實(shí)力雄厚已為公認(rèn)事實(shí)。廣東涂料人思想觀念的轉(zhuǎn)變、突破和超越也是聞名遐邇的，敢思、敢想、敢試、敢闖、敢干，也是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，此次會議上，也明顯體現(xiàn)出這一特點(diǎn)。
會議當(dāng)天，理事單位聯(lián)合表示，**把涂料列入危險(xiǎn)化學(xué)品管理范圍，涂料銷售流程中的倉儲與運(yùn)輸將成為最大的困難。而今后商務(wù)委員會今后的一個(gè)發(fā)展方向，就是解決中小涂料店及終端的’冒險(xiǎn)經(jīng)營’，各地終端及涂料店只是一個(gè)展示及銷售的窗口，實(shí)現(xiàn)真正意義上的規(guī)模化終端配送與管理，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與成本，最大限度地提高品牌市場占有率。同時(shí)，在市場推廣方面，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，加大各品牌的廣告投放力度，與專業(yè)、強(qiáng)勢、公信力強(qiáng)的媒體加強(qiáng)合作，面向終端消費(fèi)群體。
大多商家希望商務(wù)委員會能提供一些行業(yè)領(lǐng)先的媒體，每年給建筑涂料品牌和經(jīng)銷商搭建的論壇和十佳評選活動等平臺，能聽到一些智慧的聲音，指導(dǎo)他們未來的發(fā)展方向，減少盲目的市場行為。在200**起云涌的涂料市場中，逆勢崛起。
