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　  近年來，我國五金行業(yè)每年以20%的速度增長，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元，高于家電行業(yè)。整個(gè)輕工業(yè)的出口額約占全國出口總額的25%，五金行業(yè)的出口額位列前三。國內(nèi)五金行業(yè)的企業(yè)無論在規(guī)模、管理、效益，還是產(chǎn)品品種、質(zhì)量、檔次、生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)手段等方面都縮短了與五金強(qiáng)國之間的差距，甚至有些方面超過了國際水平，不難看出中國正在成長為名副其實(shí)的五金產(chǎn)業(yè)大國。

　　行業(yè)發(fā)展過程中不乏出現(xiàn)一些行業(yè)知名品牌，如：邦派五金。邦派五金是佛山令興五金制品有限公司的主打品牌，且在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具有較高知名度，是行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)的代表。近期筆者走訪了廣東佛山令興五金制品有限公司董事長謝祥令，共同探討五金行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　先發(fā)制人的品牌戰(zhàn)略

　　交談中，筆者得知令興五金制品公司是中國最大的五金生產(chǎn)公司之一，公司已有11年發(fā)展歷史，主要產(chǎn)品是拉手、鎖具、門吸、導(dǎo)軌、家具配件。擁有邦派、祥興、令興、雅士特等四大品牌。

　　近年來，五金行業(yè)的一些企業(yè)開始在一些大眾化的媒體中宣傳自己。開始重視品牌，包括在媒體宣傳上、自身包裝上、產(chǎn)品的展示上都開始注重起來，這將成為五金行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。

　　談起邦派的品牌成功經(jīng)驗(yàn)，謝董事長介紹，2006年我決定從做好自主品牌、自主創(chuàng)新出發(fā)，做好營銷工作。只有品牌有價(jià)值，知識產(chǎn)權(quán)才能得到保護(hù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利，才能長治久遠(yuǎn)的發(fā)展。因此，邦派革了自己命，不痛下決心革自己的命，就不能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。之所以做品牌，我是從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面來理解。戰(zhàn)略是企業(yè)品牌發(fā)展的方向，戰(zhàn)術(shù)是指導(dǎo)我如何去做。早期我們是為國際大型公司做貼牌，與海蒂斯、宜家等國外五六十個(gè)國家的企業(yè)都有業(yè)務(wù)往來。2006年，匯率的調(diào)整、人民幣的升值、生產(chǎn)成本的不斷提高，五金市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，企業(yè)可發(fā)展的空間越來越狹窄。幸運(yùn)的是，邦派早幾年已作出了利用品牌發(fā)展帶動經(jīng)濟(jì)增長的決定和動作，將產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)向品牌推廣和產(chǎn)品創(chuàng)造，在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上盡量避免低端的價(jià)格和成本競爭。從營銷創(chuàng)新到核心技術(shù)創(chuàng)新，都是發(fā)展的核心思路，也是競爭力所在。公司向可持續(xù)盈利、向保護(hù)企業(yè)品牌無形資產(chǎn)、向知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方向發(fā)展。”

　   源于可行性的定位

　　邦派產(chǎn)品以具有一定文化基礎(chǔ)的中高層消費(fèi)群體為消費(fèi)主體。具備一定的購買力的白領(lǐng)及白領(lǐng)以上人士是邦派的重點(diǎn)服務(wù)對象，公司走工裝、家裝兩項(xiàng)配套的銷售路線。之所以采用這樣的市場定位，謝董事長分析道：“頂尖品牌產(chǎn)品，知名度高消費(fèi)群體小，需要絕對消費(fèi)力的消費(fèi)群體支撐;而我們的品牌處于培育期，沒有也不可能給自己品牌太頂尖的定位。”

　　五金產(chǎn)品不同于大眾日用消費(fèi)品，邦派走配套產(chǎn)品路線。據(jù)悉，公司借助廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展。宣傳方面，借助櫥柜、五金、衛(wèi)浴、電器等行業(yè)媒體做品牌宣傳推廣;管道方面，公司將用3年的時(shí)間在全國建設(shè)3000家專賣店，建立全國營銷網(wǎng)絡(luò)。廣東省作為試點(diǎn)區(qū)域，已有百余家專賣店開始運(yùn)作。另據(jù)謝董事長介紹：“公司在擴(kuò)大經(jīng)營的同時(shí)，我們的核心宗旨就是讓大家獲取成功，讓大家都滿意。各項(xiàng)具體工作落實(shí)在了參與經(jīng)銷商產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)、經(jīng)營理念推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面。”

　　邦派的核心競爭力在哪里?據(jù)謝董事長介紹：“邦派品牌強(qiáng)大的后盾就是我們的研發(fā)、設(shè)計(jì)。早在貼牌生產(chǎn)的時(shí)期，我們就與德國、意大利等國建立了良好的合作關(guān)系，為后來具備技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新等核心競爭力奠定了基礎(chǔ)，技術(shù)研發(fā)工作也獲得多項(xiàng)專利和認(rèn)證。有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員、設(shè)計(jì)師參與，使我們的研發(fā)能力和設(shè)計(jì)能力達(dá)到國際要求和標(biāo)準(zhǔn)。”先進(jìn)的國外進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，保證了邦派的產(chǎn)品質(zhì)量。能為世界500強(qiáng)的企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品，也證明了邦派五金的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際水平，可以說具備非常強(qiáng)的優(yōu)勢。我們的品牌文化還需要深耕細(xì)作。會有那么一天，我們自主的品牌——邦派，走出國門躋身世界。在殘酷的競爭中，占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的高地，由中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造。