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　  有部讓人充滿期待的電影《變形金剛Ⅱ》，票房大紅大紫。

　　像我們這樣80年后長(zhǎng)大的孩子，壓根沒(méi)想到“原來(lái)長(zhǎng)大了還有變形金剛看！”。也因?yàn)闆](méi)想到，說(shuō)明這個(gè)需求是如何巧妙地被挖掘。當(dāng)美國(guó)人發(fā)現(xiàn)看變形金剛的一代人已經(jīng)長(zhǎng)大，而且常常坐在電腦前懷念以前，他們想到了，也成功了。

　　“變形”，大概是一直觀眾的深切期待，源自遠(yuǎn)古的心理變異。有時(shí)候，我們“不合作”，想變形；有時(shí)候，“因?yàn)槲覀兓畹貌缓谩毕胱冃?；有時(shí)候，“我們像紅旗下的蛋”想變形。與兒童時(shí)代相比，這些成年心理也在變形金剛里可以獲得一定的滿足：每當(dāng)清晰地看到一輛車(chē)子，甚至是一輛破車(chē)子可以那么快速夸張地變成人形，并了解人的心態(tài)，是多么的神奇和**流露。

　　其實(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)人關(guān)注的是，“變形”的應(yīng)用是如何激發(fā)人的某種情緒、潛能或某種自我完善的意識(shí)；變形又是如何在品牌運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生應(yīng)有的效果及讓人記憶深刻。

　　過(guò)去，在陶瓷行業(yè)常常遇到兩種“黑白分明”的人。一是銷(xiāo)售狂人，卻缺乏對(duì)全局的統(tǒng)籌能力，對(duì)整體市場(chǎng)發(fā)展理解不清晰；二是市場(chǎng)部的人才，一口品牌發(fā)展，一口廣告是如何締造核心競(jìng)爭(zhēng)力，卻對(duì)終端市場(chǎng)毫無(wú)所知。這也許可以解釋?zhuān)P者為什么喜歡混在業(yè)務(wù)圈子里。

　　那么，從沒(méi)到達(dá)終端市場(chǎng)的市場(chǎng)類(lèi)員工需要變形？從沒(méi)理解企業(yè)為何投產(chǎn)或轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)員要變形？總有一些東西，我們要超越“開(kāi)口就是品牌”或“產(chǎn)銷(xiāo)平衡”這兩個(gè)話題而存在。需要象征說(shuō)明的話，就像我們?cè)陔娪袄锟吹降摹澳莻€(gè)變成SR-17飛機(jī)的長(zhǎng)胡子老金剛拄著一個(gè)拐杖”。

　　在這里，不討論半生不熟的陶瓷品牌。倒是想就業(yè)務(wù)員大變形的可能說(shuō)說(shuō)話。有個(gè)好朋友，就是在我文章里出現(xiàn)過(guò)的家電行業(yè)“轉(zhuǎn)移”過(guò)來(lái)的“大黃蜂”。他告訴了我，一輛破車(chē)是如何變成一輛漂亮的車(chē)子，又是如何擁有人的成熟心智?！澳莻€(gè)時(shí)候，我們開(kāi)始的工作就是拆一個(gè)月的電飯鍋和電子爐什么的，拆了然后重新一個(gè)個(gè)完整的安裝好；接下來(lái)的一個(gè)月在商場(chǎng)里搞一個(gè)小臺(tái)，一邊做情景展示，一邊賣(mài)貨；然后根據(jù)評(píng)估，調(diào)到更適合的崗位，有的調(diào)去市場(chǎng)推廣部，有的調(diào)去區(qū)域做業(yè)務(wù)或主管……這個(gè)過(guò)程，很重要的是歷練和培訓(xùn)，這些東西支撐著一個(gè)人如何從‘溫文爾雅’一轉(zhuǎn)身，變成‘市場(chǎng)上的餓狼’，又不對(duì)自身造成傷害”。

　　大黃蜂的意思其實(shí)非常明確，這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員太需要變形了，而且是被引導(dǎo)的變形或自我意識(shí)的變形。一是業(yè)務(wù)員身份和角色的變形。從廠家到市場(chǎng)以及當(dāng)中如何平衡廠家和商家乃至自身的利益和沖突，需要心理的深度調(diào)節(jié)；二是業(yè)務(wù)員技能的變形和提升，如何上升到“可以成為經(jīng)銷(xiāo)商的指揮棒或操盤(pán)手”，這也是業(yè)務(wù)員修煉的目標(biāo)之一。

　　另外，雖然市面上有很多“超級(jí)業(yè)務(wù)是如何煉成的”書(shū)。但陶瓷行業(yè)如果也能讓新人住在生產(chǎn)線旁邊3周，搞清楚一塊磚是怎么弄出來(lái)的，然后下放到終端代理商那邊實(shí)習(xí)2個(gè)月，經(jīng)銷(xiāo)商和廠家同時(shí)評(píng)估及格后，再回到廠家適合的崗位就業(yè)。這樣，我們當(dāng)中很多人才可能具備“變形”的基礎(chǔ)。