渠道建設(shè)成瓶頸 陶企進(jìn)軍農(nóng)村市場還需加大投入
發(fā)布時(shí)間:2010-10-28
作者:ccy
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概要:
據(jù)有關(guān)部門測算,我國農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1。98萬億元,1萬億元的增量臺(tái)階用了10年的時(shí)間;而自2004年起,只用了不到4年的時(shí)間,就邁上2007年2。88萬億元的新臺(tái)階;到2020年,這個(gè)數(shù)字將增加至5萬億元,甚至超過預(yù)期。
渠道建設(shè)成瓶頸
陶企進(jìn)軍農(nóng)村市場還需加大投入
據(jù)有關(guān)部門測算,我國農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額由1994年的9235億元增長到2004年1.98萬億元,1萬億元的增量臺(tái)階用了10年的時(shí)間;而自2004年起,只用了不到4年的時(shí)間,就邁上2007年2.88萬億元的新臺(tái)階;到2020年,這個(gè)數(shù)字將增加至5萬億元,甚至超過預(yù)期。2004年至2007年,農(nóng)村社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長率達(dá)13%,明顯高于1994至2004年8%的水平;在現(xiàn)有條件下,農(nóng)民人均年純收入超過3000元。目前中國有1.2萬個(gè)小村鎮(zhèn),當(dāng)?shù)丶彝ナ杖肱c消費(fèi)和城市距離已經(jīng)開始拉小,甚至相當(dāng)一部分已經(jīng)超過城市,他們當(dāng)中主流消費(fèi)群體平均月收入達(dá)1400元的有 4300 萬個(gè)家庭,達(dá)3800元的有3500萬個(gè)家庭。
以安徽阜陽市為例,該市農(nóng)村每年有10%左右的蓋房需求戶,按全市200多萬戶、每戶建房資金10萬元計(jì)算,僅建房資金就高達(dá)200多億元,帶動(dòng)建材、家電、家具等消費(fèi),拉動(dòng)建筑、裝潢等行業(yè)的發(fā)展。這是一組讓每個(gè)人看了都眼紅的數(shù)據(jù),農(nóng)村市場的巨大消費(fèi)潛力沒有人會(huì)懷疑,但這只是數(shù)據(jù)、是理論上的"銷售額"。
缺少渠道,一切都是空談!
由于陶瓷行業(yè)的營銷半徑,特別是原有大店渠道建設(shè)模式,三四級(jí)市場,包括地市商家,一直處于被"遺忘"的角落,被品牌企業(yè)所邊緣化,無法成為陶瓷行業(yè)的主流消費(fèi)市場,農(nóng)村市場也因此被低端企業(yè)、產(chǎn)品所占領(lǐng)。
但企業(yè)原有銷售方式已經(jīng)很難滿足群體高度分散、采購單一、消費(fèi)不穩(wěn)定、物流落后、區(qū)域復(fù)雜的農(nóng)村市場需求。形勢逼人,市場迫切需要陶瓷行業(yè)向市、縣渠道縱深拓展。開拓農(nóng)村市場的歷史重任毫無疑問落在了地市、縣區(qū)經(jīng)銷商的肩上。
為迎合這一產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求,全面梳理和總結(jié)陶瓷行業(yè)地市、縣區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展?fàn)顩r,尋找渠道中堅(jiān)力量,打通三四級(jí)市場信息通道,經(jīng)過3個(gè)多月的調(diào)查和籌備,經(jīng)過陶瓷行業(yè)廣大企業(yè)、專業(yè)賣場、商家以及相關(guān)行業(yè)人士的推薦,在覆蓋全國的"2009陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)縣市優(yōu)秀經(jīng)銷商大評(píng)選"中,一批優(yōu)秀的地市商家代表已經(jīng)開始浮出水面。
為充分挖掘農(nóng)村市場現(xiàn)有消費(fèi)潛力,著力培育農(nóng)村消費(fèi)增長點(diǎn),切實(shí)推進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí),國家有關(guān)部門正在農(nóng)村大力推廣連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式,建立現(xiàn)代化的營銷體系,推動(dòng)交易方式、服務(wù)功能的升級(jí)。
目前家電、電腦、汽車等相關(guān)行業(yè)"下鄉(xiāng)"都遇到一**煩,那就是產(chǎn)品配送和售后服務(wù)。農(nóng)村經(jīng)營業(yè)態(tài)非常落后,代銷店、農(nóng)貿(mào)市場等仍然是農(nóng)民購物的主要場所,農(nóng)村日用消費(fèi)品絕大多數(shù)通過面對(duì)面交易銷售,而且流通網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量不足。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局資料,目前全國有50平方米以上綜合商店或超市的農(nóng)村只占34.4%,至于建材、陶瓷店,則幾乎屬于空白。
這是機(jī)會(huì),更是使命!
進(jìn)軍農(nóng)村市場,陶瓷行業(yè)渠道建設(shè)任重而道遠(yuǎn)!