地板業明星代言成風還不如多做網絡營銷
發布時間：2010-10-28
作者：ccy
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概要：
目前地板等建材行業的代言現象蔚然成風，僅贏道營銷顧問機構接觸的幾個項目，或建立起客情關系的一些品牌，都加入了這個行業，代言營銷的威風絲毫未減。 看看地板行業，第一家用名人代言方式的是德爾地板，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。
地板業明星代言成風
還不如多做網絡營銷
目前地板等建材行業的代言現象蔚然成風，僅贏道營銷顧問機構接觸的幾個項目，或建立起客情關系的一些品牌，都加入了這個行業，代言營銷的威風絲毫未減。
看看地板行業，第一家用名人代言方式的是德爾地板 ，在鋪天蓋地的廣告中讓人們看到大眼美女關之琳快樂地做起了“居家女人”，眨著大眼睛滿臉溫馨狀地告訴大家：“我愛德爾，我愛家”。一年多的時間德爾地取得了名列前茅的銷售業績，這可以說是地板行業內的代言營銷方面的經典案例，后來眾多的地板廠家紛紛效仿，幾乎所有知名的地板品牌，都已經加入了這場“明星圈人大戰”。關之琳（格爾森）、朱茵（菲林格爾）、陳道明（大自然）、田亮（萊茵陽光）、劉翔（升達 ）、濮存昕（瑞嘉）、倪萍（永吉）、李嘉欣（肯帝亞 ）、瑞文（Raven）（惠爾）、張國立（美麗島 ）、王思懿（好佳好）、英達（洛基）、梅婷（玉蘭）、于榮光（凱萊 ）、袁詠儀（歐運）、李湘（爵士盾）、付笛聲、任靜（百世）、劉璇（格林）、陳寶國（聯豐）、大山（北美風情）……
還有梁家輝、劉嘉玲、趙雅芝、蔣雯麗、蔣勤勤、高曙光、黃日華、夏雨，甚至汪涵、李詠、王小丫等等也都掛到了企業的宣傳畫上。總的統計起來，已有大大小小的40多位明星陸續登上了中國地板形象代言人的寶座。
其實，裝飾商報編輯在這里要跟大家溝通和交流的是，如此大肆鋪張地聘請名人代言，不如自己造星，同時把網絡推廣做起來。取得的效果不會比代言營銷差，而投入的成本則遠低于代言營銷這種策略。
我們可以從以下三個方面來談談為什么說可以放棄聘請名人代言、多做網絡營銷的可行性。
地板的購買人群與網民群體重合
據CNNIC第24次互聯網絡調查報告顯示，截至2009年6月底，我國網民規模已達3.38億，其中，國內網絡新聞用戶規模已達到2.6億的規模，與此同時，論壇/BBS的使用率達到了30.4%，網民規模突破1億；國內擁有個人博客/個人空間的網民用戶規模已經達到1.82億人。在這3億多網民當中，20—29歲網民占比29.8%，30—59歲網民占比30.6%，這個群體是涂料和地板購買的主力人群，接近2個億。如果只計算26—59歲之間的網民，估計也有1.5億左右，這是一個相當龐大的群體，相當于能夠覆蓋和影響國內所有的地板消費人群。
同時，與2008年末相比，中高收入網民占比增大，月收入 1500元以上的網民占比從40.3%上升至41.8%，這些數據表明互聯網上活躍著這個人群不僅數目龐大，而且極具購買力。說明這個網民群體與地板的主力購買人群是重合的，影響了這些網民，就影響了地板的主力消費群體。
而在整個信息渠道中，網站、論壇、博客占據著非常核心和關鍵的地位。企業如果占領了這些主流的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產品的機會！面對這樣的受眾群體和構成，面對這樣的消費者狀況，地板企業難道不應該快速加強網絡推廣的力度嗎？
地板的網絡營銷策略和工具已經成熟
不僅僅是數碼、PC、手機等行業的網絡營銷策略逐漸成熟，而且地板等建材企業的網絡推廣辦法也相當成型，可以通過多種網絡營銷策略或者是網絡整合營銷實現涂料、地板品牌知名度的塑造，同時還可以實施網絡營銷計劃。
專業營銷體系、營銷機構和策劃人護航
圍繞涂料、地板、門等建材產品，已經有這樣的機構推出了經過實戰檢驗、體系周密的網絡營銷策略，適用于地板等建材企業。
同時，裝飾商報編輯建議，地板等建材企業要從網絡營銷中挖掘到更大的好處，實現比代言營銷更好的效果，必須走整合的道路！這方面，傳統的整合營銷傳播提供了很好的思路，而延伸到互聯網上，我們必須制定完整的網絡營銷策略與實施計劃，將能夠采用的網絡傳播通路、網絡銷售渠道、網絡聚合平臺予以組合，設計創意型的話題、事件、活動，通過組合化的渠道，向消費者傳遞產品與品牌信息，引爆傳播，快速提升影響力，不斷加深消費者對于品牌和產品的印象，進而激發購買興趣，實現營銷目標。
與此同時，網絡營銷可能與消費者實現互動與溝通，潛移默化地影響整個目標群體，在促成銷售達成的同時形成消費者之間的口碑和網絡上的口碑，最終培育忠實客戶，影響更多的新客戶，降低企業未來在宣傳上的投入。向選擇中國建材第一網這樣的平臺，一舉多得，何樂不為呢？
