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　  在國家扶持的情勢下，"家電下鄉"獲得了輝煌的成就，一時間其他各行各業也把"下鄉"看成了經濟危機時期的"救世良藥",掀起下鄉熱潮，陶瓷企業也不能免俗。有陶瓷企業的銷售人員人曾說，瓷磚市場中，低端產品比中高端的占有更多的市場份額，其主因是新農村建設政策以及2008年下半年以來"外來工"返鄉立業為低檔瓷磚開辟了一個巨大的消費市場。

　　現今農村市場仍以低端產品為主

　　與"家電下鄉"都是知名品牌的情況不同，據建筑陶瓷行業協會的數據顯示，河北唐山、四川夾江和廣東潮州三大產地的低端瓷磚產品"不知名品牌"壟斷了全國農村九成建陶市場。與佛山、華東等中高檔陶瓷產區相比，即使在2008年下半年整個制造業受到極大沖擊的情況下，低端陶瓷產品依舊在農村暢銷，農村建陶消費潛力巨大，也是未來陶瓷行業市場開拓的趨勢。近幾年，農村市場的建房速度不減，一些城鎮的農民生活水平提高很快，建陶需求量持續上升。與此同時低端瓷磚產品的缺陷也越來越多的暴露出來，它們往往缺乏在設計、施工、裝修等配套環節的配套支撐，使得農村瓷磚市場在銷售、售后等環節更加混亂。

　　中高檔瓷磚品牌欲入三級市場

　　有跡象顯示，今年以來，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業都對進入農村市場蠢蠢欲動，有專家就曾就此事預言：具有品牌影響力和產品優勢的大企業進入農村市場，低端陶瓷產品將受到毀滅性沖擊，也許將直接退出市場。另外，具有強大生產實力的陶瓷企業，開發適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業有優勢。在金融危機大環境下，一些國際衛浴品牌也開始將目光投向我國二三級市場。通過實驗，部分國際衛浴品牌發現，中國地域廣闊，不同地區消費需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費群體跟風現象比較普遍，往往一位消費者購買了某品牌就會為這個品牌引來更多顧客。在觀察到以上的現象后，國際衛浴品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場進而穩步擴大市場。

　　盲目"下鄉"風險大

　　什么市場都有風險，"陶瓷下鄉"的問題在于：一是中國農村市場雖然很大，但掌握的財富很少，特別是不能形成服務業和房地產業，因此消費市場很小，而且農村的陶瓷消費往往是呈階段性爆發(主要是政策利好帶來的農村增收或建筑材料價格下降帶來的建房成本下降，迅速形成建房熱，拉動農村的瓷磚消費)；二是農村的生活生產形態，決定了農村建房不太可能用太多的陶瓷產品；三是農村房產不能流通和中國人骨子里的城市情結，使很多人不愿在鄉村建好房子，特別是鋪貼高檔瓷磚的房子，因此市場份額極其有限。

　　對于下鄉，企業還需要注重實際應用的狀況來確定市場。想要擴充市場之前，一定要做好市場調研工作，及時調整自己產品類型、成本及銷售模式等，不可盲目跟風。否則，發現自己的產品與市場需求不吻合，沒有發展空間就為時已晚了。