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      原價3180元的馬桶僅賣399元、原價6800元的沙發僅賣2500元、原價1298元的熱水器僅賣598元……歲末家居行業的一個個“殺手锏”紛紛揮出，無一例外瞄準兩個字:價格！除了折扣、折扣、再折扣，家居企業似乎已經無計可施，走向了窮途末路，超級低價的背后到底隱藏著什么秘密呢？

　　家居促銷圍繞“價格”轉

　　家裝市場隨之逐步走進熱銷期。隨意走進哪一個家居大賣場，或隨便翻開一份報紙，火熱的促銷廣告令人眼花繚亂。但除了降價打折，企業在制定促銷方案時別無他法。

　　所有的促銷活動不外乎降價、打折，可以想象在即將到來的家裝旺季里，各大家居企業無疑會展開一場史無前例的價格大比拼。在這輪市場競爭中，降價成了企業爭搶市場的殺手锏，價格成為聯系企業與消費者的惟一紐帶。

　　超低價產品是“釣餌”？

　　各大家居企業給出的優惠是誘人的，但想得到這樣的實惠并不容易。以曲美為例，促銷活動準備了1000套精美沙發，只有購買曲美家具2萬元以上的消費者才有機會去搶這樣一套精美沙發；另外，企業規定促銷品限量，如何保障每一個符合條件的消費者都能拿到促銷品，這也是個難題。

    原價2880元的坐便器僅售499元、原價3180元的坐便器僅售399元，如此大幅度的降價在業界看來也是匪夷所思，據到市場上觀察同類競爭對手促銷活動的企業工作人員介紹，“這些標注原價幾千元的產品真實的原價并沒有那么高，因為這些產品沒有一點特色，款式老舊，功能單一，市場上的同類產品也不過幾百元，標得那么高的原價就是為了好看，給消費者造制造一種‘十分便宜’的心理錯覺”。

　　記者到賣場內的促銷現場觀察，的確如該業內人士所言。用在促銷廣告上大說特說的促銷產品在現場非常“不起眼”，不僅擺放的位置不突出，而且并不像在廣告版面上被修飾得十分引人注目，反而是那些造型功能價格均屬上乘的新產品被裝飾得十分誘人，銷售員也在極力向消費者推銷這些新品的種種好處，促銷品被放在局促的空間里顯得備受冷落?！皩嶋H上，那些促銷品多數是企業積攢已久的庫存產品，款式落伍了，功能也不那么時髦了，最重要的是數量并不多，企業只是拿這些庫存產品做個誘餌，吸引消費者來到店面，被其他主力產品吸引，加上銷售人員極力推銷，消費者很容易就心動。借助庫存產品推其他主力產品的效果一般都挺好?！币晃粯I內人士表示。

　　價格背后的無奈與悲涼

　　盡管促銷優惠華而不實，但家居大賣場內滿是打折促銷的條幅和各店面張貼的促銷廣告還是讓消費者感覺到，這一季家居產品的價格競爭十分激烈。據業內人士透露，今年下半年以來，各品類的家居產品在價格上均有所下降，尤其是擁有廣大中端大眾消費群體的知名品牌，價格廝殺非常厲害。一位做陶瓷產品的代理商無奈地說:“現在的陶瓷產品動輒就打出了幾百元的價格，這完全是賠本做生意，這在去年以前是不可能出現的，但是別人降價你不降，消費者肯定不理你?！?

　　價格大戰的背后原因，首先是同行的無序競爭。大量存在的同等實力的企業，只要一部分企業首先降價，另一些企業肯定要跟著降價，導致整個品類價格全部降低，由此攤薄了該品類的行業利潤，企業生存艱難。

　　其次，受大市場消費環境影響，多數企業的銷售收入降低，加之利潤攤薄，企業面臨停產危機，但停產容易，恢復生產可就難了。因此，為了維持企業運轉，企業不得不采取低價策略促進銷售，以回籠資金。大企業撐得住無所謂，但大量中小企業撐得十分艱難，減產、倒閉不是什么奇怪現象。