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    3 [提要]與往年相比，今年太陽能市場啟動提前了兩個多月。去年中標的92家企業，再加上今年新中標的76家企業，100多家企業借著“家電下鄉”政策爭奪農村市場，只能提前行動。而國內太陽能市場的價格戰已不可避免。

　　3月20日起，記者連續撥打了河北邯鄲、江蘇鎮江、河南商水、安徽六安等地10多家的太陽能熱水器經銷商負責人手機，均被告知目前在忙著在農村搞促銷活動，沒有時間接受記者的采訪。還有的經銷商正在開車往用戶家里送貨的路上，不方便接電話。

　　嘉興同濟陽光太陽能公司總經理管金國告訴記者，春節以后，許多太陽能企業就忙起來了，主要是中標以后到各地市場進行網點和產品的備案登記、鄉鎮市場上的產品招商以及聯合縣城代理商面向農村市場的推廣促銷。

　　一位名叫馬全國的太陽能熱水器營銷從業者告訴記者，與往年相比，今年太陽能市場啟動提前了兩個多月。去年中標的92家企業，再加上今年新中標的76家企業，100多家企業借著“家電下鄉”政策爭奪農村市場，只能提前行動。而國內太陽能市場的價格戰已不可避免。

　　太陽能下鄉引起價格戰 農村價格戰提前打響

　　同濟陽光太陽能市場部部長韓強告訴記者，目前國內太陽能行業，除了幾家大企業實施整體品牌和市場布局，兼顧城市、農村、海外等多個市場之外，9成以上的企業都將市場重點全部放到了農村。

　　經過一年多的推廣和醞釀，家電下鄉政策對于太陽能行業的洗牌和重組效應正在開始上演。目前，以同濟陽光、太陽寶、桑夏、海爾為代表的老中標企業，正積極借助這一政策完善和提升在農村市場的網點布局和網絡質量，繼續加強對市場空白點的深挖。與此同時，力源、奧克斯、奧力星、盛來等新中標企業則忙于在中標區域的網絡布局和產品招商工作。

　　記者了解到，當前對于眾多太陽能企業的農村市場拓展正面臨著兩大難題：一是農村市場的銷售網點是相對有限的，往往會出現30多家企業爭奪一家經銷商的情況。這已為農村市場的后進者們設置了網絡上的瓶頸；二是太陽能營銷人員的大量匱乏。短短幾年內我國太陽能市場迅速井噴，但專業化的營銷人才建設和培養卻跟不上企業發展的速度，導致了許多企業在農村招商就面臨著無人可用的尷尬。