國內(nèi)本土櫥柜品牌發(fā)展未來十年機(jī)會(huì)將更大
發(fā)布時(shí)間：2010-10-28
作者：ccy
瀏覽：44
概要：
由于歷史的原因，國產(chǎn)牌子給消費(fèi)者感覺是沒有檔次、沒有品味，是一種“便宜”貨的代名詞。其實(shí)，筆者認(rèn)為無可厚非，國產(chǎn)貨確實(shí)在過去給消費(fèi)者帶來許多不良后果的影響，特別表現(xiàn)在質(zhì)量與服務(wù)上，是無法與國外品牌相媲美。據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)人士對(duì)消費(fèi)者心理層次的分析，主要是愛炫耀自己、攀比性極強(qiáng)，喜歡在朋友、親人與同事、同學(xué)面前表現(xiàn)一下自己的想法。像這樣的表現(xiàn)是否不妥。
由于歷史的原因，國產(chǎn)牌子給消費(fèi)者感覺是沒有檔次、沒有品味，是一種“便宜”貨的代名詞。其實(shí)，筆者認(rèn)為無可厚非，國產(chǎn)貨確實(shí)在過去給消費(fèi)者帶來許多不良后果的影響，特別表現(xiàn)在質(zhì)量與服務(wù)上，是無法與國外品牌相媲美。據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)人士對(duì)消費(fèi)者心理層次的分析，主要是愛炫耀自己、攀比性極強(qiáng)，喜歡在朋友、親人與同事、同學(xué)面前表現(xiàn)一下自己的想法。像這樣的表現(xiàn)是否不妥？話又說回來，智者見智，仁者見仁。其實(shí)，中國歷史是有幾千年文化沉淀的古國，過去是處于戰(zhàn)爭(zhēng)與政治，政治與戰(zhàn)爭(zhēng)，在這樣環(huán)境成長與培養(yǎng)出來的消費(fèi)者，會(huì)對(duì)環(huán)境產(chǎn)生出有所質(zhì)疑與顧忌，特別表現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)改革開放之后受到西方文化的沖擊，在這方面表現(xiàn)得最為明顯，這就是中國消費(fèi)者為什么對(duì)國產(chǎn)牌子過去不良印象真實(shí)的寫照。
櫥柜來到國內(nèi)
八十年代末之前中國沒有櫥柜的概念，廚房中只有一些簡陋設(shè)施。隨著人造石的出現(xiàn)和不銹鋼制品的廣泛應(yīng)用，開始出現(xiàn)單一的廚房專用的操作柜，不銹鋼沖壓焊接成型的臺(tái)面，硬連接不可拆卸的柜體，這樣的水池柜、灶臺(tái)柜、儲(chǔ)物調(diào)理柜、吊柜等是擺在商場(chǎng)里可以單獨(dú)賣的，不需設(shè)計(jì)簡單安裝即可。到1994年，板式家具興起，家具五金普遍應(yīng)用，進(jìn)口耐火板開始應(yīng)用于廚房家具，出現(xiàn)了簡單的整體臺(tái)面和廚柜組合，但是由于加工尺寸的限制影響了櫥柜的設(shè)計(jì)，直到人造石的出現(xiàn)才奠定了整體櫥柜的基礎(chǔ)，其任意造型和無縫拼接的特性使廚柜的設(shè)計(jì)發(fā)揮到極至，加上廚房電氣化，整體櫥柜才進(jìn)入了普通百姓的生活。
雖然櫥柜在中國市場(chǎng)發(fā)展有十來個(gè)年頭的時(shí)間，已逐漸地進(jìn)入大中城市消費(fèi)群體的家庭，并且一步步延伸到中低端的客戶群體的趨勢(shì)。其實(shí)，在中國客戶端中只有大多數(shù)消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)與使用櫥柜。同時(shí)，這部分消費(fèi)者還是第一次接觸、購買與使用這“舶來品”。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研表示，就中國目前還有部分消費(fèi)者對(duì)櫥柜的認(rèn)識(shí)不夠，不了解整體櫥柜的材質(zhì)、性能與配件。特別是對(duì)櫥柜的吊柜、地柜與臺(tái)面的尺寸，在他們心中都是較為陌生。不過，櫥柜經(jīng)過多年的發(fā)展，歷經(jīng)商家不斷從電視、終端，以及銷售人員大力度地推廣與介紹，現(xiàn)在市場(chǎng)上有大多數(shù)的消費(fèi)者都能全面地接受與認(rèn)可這“舶來品”。
在櫥柜逐漸進(jìn)入中國普通百姓的視線，行業(yè)逐步地發(fā)展壯大，以及櫥柜廠家不斷形成有實(shí)力的、影響力，目前已一步步地改變了過去生產(chǎn)規(guī)模與品質(zhì)的要求。并且可以與國外櫥柜品牌在品質(zhì)與服務(wù)上相對(duì)抗，這勢(shì)必改變了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)牌子一直以來不良的印象與看法。同時(shí)，櫥柜必將一步步地滿足消費(fèi)者的需求與走進(jìn)中國消費(fèi)者的每一個(gè)家庭中。
民族品牌該出手就出手
櫥柜在國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展整整有十來個(gè)年頭了，在市場(chǎng)搏弈中有實(shí)力的品牌慢慢地凸顯，并且開始形成有實(shí)力與知名度，以及贏得消費(fèi)者的認(rèn)可與關(guān)注。在這樣大的格局下，民族品牌慢慢意識(shí)到櫥柜行業(yè)原來是一塊“大肥肉”，并且是有高利潤的行業(yè)。再不出手真的來不及了。筆者認(rèn)為，正是時(shí)候出手了，再不出手只能洗碗了。
筆者在這想闡述一下自己的個(gè)人觀點(diǎn)，為什么還不晚？我們可以追溯到中國“VCD”行業(yè)之戰(zhàn)。九十年代VCD行業(yè)，除了愛多，就是步步高，是最有實(shí)力與影響的品牌。實(shí)際上在96年的時(shí)候愛多銷售額已經(jīng)高達(dá)幾個(gè)億了，新科、實(shí)達(dá)等等者是一方的諸侯，而步步高才剛剛成立而已。可為什么到最后步步高能越超“新科、實(shí)達(dá)”直接與愛多對(duì)決？因?yàn)槭袌?chǎng)是動(dòng)態(tài)，不是靜態(tài)。就好比我們下棋一樣的道理，只要對(duì)手動(dòng)一步，整個(gè)棋盤就會(huì)跟著動(dòng)，“動(dòng)”就意味著千變?nèi)f化，“動(dòng)”就意味是機(jī)會(huì)。
我們看看國內(nèi)這幾年櫥柜行業(yè)演變的格局，有實(shí)力的品牌這兩年在終端不斷地整合與深化，發(fā)展得不錯(cuò)。
大品牌整合廚電
據(jù)筆者了解到，櫥柜與電器本來就是一家親，購買櫥柜一定配套電器，這樣才符合行業(yè)的術(shù)語“整體櫥柜”。再且，消費(fèi)者購買起來便利與省錢、省力，不再東奔西跑。就目前單純生產(chǎn)櫥身的廠家，自己沒有電器配套，看來他們正面臨著是一種高難度的挑戰(zhàn)。
據(jù)了解，幾個(gè)大的廚電品牌都在進(jìn)入廚電整合的階段。民族品牌之中也有好多品牌可以在品質(zhì)，服務(wù)上與國外品牌對(duì)抗，可以代表著民族成為國際性的品牌。
行業(yè)整合廚電一體化是一種趨勢(shì)，這將給櫥柜行業(yè)帶來全面的升級(jí)。如果那位商家能意識(shí)這樣的發(fā)展方向，并及時(shí)能從中抓住這樣的機(jī)遇，未來市場(chǎng)一定屬于他的。為什么這樣說呢？筆者借用國際營銷管理大師德魯克一句名言：“營銷與創(chuàng)新出成果，其它的都需要成本”。做市場(chǎng)永遠(yuǎn)不過時(shí)至真名言的兩個(gè)字：“創(chuàng)新”，沒有創(chuàng)新的行業(yè)與產(chǎn)品最終會(huì)被市場(chǎng)無情地拋棄。何謂“創(chuàng)新”？平常到我們吃飯一樣的道理，從味精到雞精的轉(zhuǎn)變。從電視黑白到彩電的轉(zhuǎn)變，這就是創(chuàng)新。櫥柜行業(yè)創(chuàng)新，廚電整合是一種創(chuàng)新。像只生產(chǎn)櫥身的廠家，配件、電器是依靠他人生產(chǎn)，這樣會(huì)給加盟商與消費(fèi)者帶諸多不便，特別是價(jià)格上沒有什么優(yōu)勢(shì)與利潤。主要表現(xiàn)在什么地方？首先，廚電一體化定是櫥柜行業(yè)未來發(fā)展的出路與拐點(diǎn)，對(duì)那些有前矚性的商業(yè)眼光的CEO們，一定能捕捉到這樣難得的商機(jī)。其次，消費(fèi)者喜歡與習(xí)慣使用知名度較高的電器，這樣使用起來放心與安心，以及在生活與工作上帶來諸多的安全性。特別那些國內(nèi)品牌早就在消費(fèi)者心智中已形成個(gè)性化的品類，環(huán)保型、健康型必定是他們首選。
